1. 展會前準備好，事半功倍。
A. 名片，畫冊，海報等，提前準備好，數量足夠，有新意；
B. 提前發送郵件，邀請潛在和意向客戶到展位詳談，展示公司實力，同時挖掘更多客戶；
C. 準備好意向客戶的需要的樣品，帶一兩個過去，同時**部分**產品樣品，以供參考；
D. 帶一點小禮品或者是小糖果，在談判桌上，可以讓客戶放松下來
 
2. 選對產品和帶對樣品很重要。
之前參加過中國香港春季展，上海廣告展及中國香港秋季展，因決策者沒有選對樣品帶對產品，故臨近的幾個展位都很多人看其他產品，但我們展廳的客戶很少，而且也只是隨便詢問，所以丟掉了寶貴的展示公司實力和能力的機會，主要原因就是產品和樣品沒有帶對。
 
3. 有主打產品和**產品較其必要。
之前參加的三個展會，前雇主不太了解市場需求，私自認為客戶會喜歡某一類型的產品，所以三個不同的展會帶的產品都不一樣，沒有自己主打的產品和**的產品，顯示不出公司的賣點和專業性，自然效果也不是很理想。
 
4. 公司參展人員對樣品和產品需要有足夠深入的了解。
顯而易見，客戶判斷一個公司或者工廠是否****，直接的窗口就是各個展會的參展人員。如果客戶詢問幾款產品，參展人員一問三不知，那客戶是否還有足夠多的興趣和熱情在你的公司和產品上面嗎？不可能的。對于樣品產品的參數規格，應用場景，價格等各個方面都要非常清楚，并熟記于心，這樣才會**干練，客戶才能對合作更有信心。
 
5. 產品認證擺放在展位上，有利無害，但不宜太多。
很多情況下，客戶進口我們的產品，涉及到很多方面，有一點不能忽視：認證。如果產品沒有認證，客戶會猶豫，因為各國法律不一樣，規定的電器設備的規范和指標也各不相同，比如歐盟需要CE, ROHS，北美需要UL, ETL, FCC等認證，大洋洲需要SAA等認證，不一而足。當我們有了認證，直接放在樣品邊上，簡單直觀，增加信任度同時具有很大的說服力。
 
6. 公司對自身產品定位要準確。
定位準確說的是：一，目標市場；二，價值或者價格。如果你的產品定位市場是在印度非洲這些地區，那么質量和價格跟歐洲美洲這些地區會有不同。印度市場對于價格非常敏感，對于一分一毫差價也會斤斤計較，甚至會直接砍價一半，絲毫不給你還手的力氣。對于這樣的客戶，如果一味拼價格，就會掉入了大多數工廠的價格惡性循環之中。
因而，我們需要定位的市場要準確，而且還要說價值。當你的產品和其他公司產品外觀接近甚至一致的時候，是需要通過各種檢測數據，認證及產品所擁有的價值區分出來。當你有了區別于其他產品的價值所在，你才不會陷入價格戰當中。

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