其典型的問題可能是："你有哪些**過競爭對手的優勢?關于價格、性能、服務和**措 施，你公司與競爭對手優劣如何?競爭對手有哪些**過你的優勢?誰是你Z主要的競爭對手?誰是你的行業伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產品有無替代品?如果有，誰制造這種 產品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你的競爭對手有公開上市的公司嗎?"

更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商 業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中Z主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?部分：摘要摘要是風險投資者S先看到的部分。

如果你既沒有進過的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。

二、產品/服務產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢?別說什么“我們要成為中國的。。。。。?！币矂e說自己是“的。。。。。。”Z忌諱空洞的語言，要具體數字說話。三個方面論述：產品和服務的描述客戶利益科技

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