中央空調的營銷策略

細心的人應該可以發現，傳統的**大**的營銷戰略都已經在從推銷型——營銷型，再到咨詢型的幾次升級飛躍，已經開始從賣產品到賣方案和服務、從拼價格到樹**的營銷轉型；

1、 中央空調營銷考驗的不僅僅是產品，關鍵是營銷推廣人員的銷售能力，銷售能力的背后是自身深厚的綜合高素質底蘊；

2、 中央空調營銷在環境變革下開始轉型，以“咨詢＋顧問”的系統營銷模式將成為主流，天門中央空調，由商務主導的“推”走向以系統營銷“拉”來建立長期客戶關系；

3、 靠個人奔波找信息拉關系、吃喝玩樂送的“機械”模式搞定客戶已逐漸不能再適應新的大營銷環境與客戶需求，升級為系統的“藝術”營銷手段來感動客戶、滿足客戶、維系客戶。**功課已變的愈發重要。

?借用：或符合市場的本質

? ? 借用：或符合市場的本質

　　很多人在懷疑中央空調借用或者轉交家用空調渠道靠譜嗎？一方面二者以往的營銷模式不同，風管機價格，單元機、多聯機等小型中央空調是屬于商用性質，經營也都是2B模式，而家用空調則是典型的2C模式，2B與2C能夠融合嗎？另一方面多聯機、單元機不論如何在技術上要比家用機復雜，中央空調，家用渠道如果沒有相當的售后服務能力，很難解決售后的一系列技術服務問題。

　　其實，正是這些擔心問題的條件已經悄然發生變化，才有了一些企業的嘗試和探索。首先，從用戶的消費能力增強角度來說，家庭裝修已經成為戶式中央空調的主力軍，占比接近60%左右。用戶家庭裝修的購買行為，很大程度上與家用空調是一致的。也就是說，多聯機、單元機商用2B的成分在減少，而家用2C的成分在增多。

　　其次，從家用經銷商的角度來看，**家用空調的經銷商都具備一定的售后服務能力，稍加培訓就可以適應單元機、多聯機這樣的**服務。也就是說，售后服務根本不是制約商用空調從2B向2C發展。

　　從這個意義上講的話，中央空調水機價格，這次這些廠家的渠道變革，或者是渠道策略變化，只能在與家用空調技術類型一致，關聯度較高的單元機、多聯機上，而傳統中央空調是難以進入家用渠道的，畢竟傳統的大型螺桿機、離心機等技術含量高，家用渠道是一時難以勝任的。

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武漢市正中源電器有限公司是湖北地區專業性的暖通空調服務商之一，是湖北地區**經銷商。經營范圍：商用中央空調和熱水工程、家用中央空調和戶式采暖工程。我們先后承接了荊門市**局辦公樓、武漢華農生豬養殖中心科研樓、武漢市鑫寶來大酒店、荊門賓館、武漢百城康祺游泳健身會所、荊門帝豪**大酒店、武漢關江灘咖啡吧、武漢慈銘體檢中心、荊門市三醫院、華工武漢光電地區實驗室、武漢融僑錦城小區、武漢金地格林小區等項目，二十多年來，我們共承接了家用中央空調和采暖項目近萬家、商用中央空調和熱水工程項目數億產值。我們始終把質量視為企業的生命，把信譽視為企業的靈魂。公司設有家用空調部、商用空調部、熱水項目部、售后服務部、倉儲部。擁有工程技術人員、工程師、工程總監等多方面**人員，其中工程師15人，設計師3人，項目經理9人。多年來公司從“管理嚴謹，技術求精”的角度出發，一貫奉行誠信認真的工作態度，以**的服務為眾多辦公樓、**、賓館酒店、商場超市、餐飲娛樂、醫院、居民住宅等項目提供了技術支持。中國·武漢·荊州·荊門武漢：武漢市江岸區黃埔路羅家莊特2號。荊州：荊州金源世紀城908室。荊門：荊門市天香**大廈1106室