商業(yè)模式能夠改變企業(yè)的角色，做企業(yè)要認(rèn)識(shí)到角色的重要性。下面我們先從大家熟知的夫妻的相處模式來(lái)分析一下“角色”這個(gè)詞。

夫妻之間的角色轉(zhuǎn)變至少有三個(gè)階段:

第一個(gè)階段：愛(ài)人
第二個(gè)階段：親人
第三個(gè)階段：恩人

夫妻相處模式研究夫妻間不同階段的角色轉(zhuǎn)化，那么商業(yè)模式講什么?同理，商業(yè)模式研究的就是商業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。

比如，一個(gè)杯子，我可以組織人把杯子生產(chǎn)出來(lái)，這叫生產(chǎn)者的角色，從普通人變成工人。我也可以組織人把杯子賣(mài)出去，這是銷(xiāo)售員的角色。商業(yè)的本質(zhì)是選擇利潤(rùn)最大的角色。當(dāng)所有人都不會(huì)生產(chǎn)的時(shí)候，什么角色重要?生產(chǎn)的角色。當(dāng)大家都會(huì)生產(chǎn)的時(shí)候，什么角色重要?銷(xiāo)售的角色。企業(yè)基本上是從生產(chǎn)者角色開(kāi)始的。為什么有的企業(yè)做到最后不做生產(chǎn)了，只做銷(xiāo)售?因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的利潤(rùn)在降低，銷(xiāo)售的角色在提高，利潤(rùn)更大。

生產(chǎn)的趨勢(shì)是什么?就是由于管理越來(lái)越成熟，生產(chǎn)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象叫規(guī)模化。比如，彩電的規(guī)模越來(lái)越大，房地產(chǎn)的規(guī)模越來(lái)越大，電商企業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大。隨著管理技術(shù)的成熟，很多領(lǐng)域越來(lái)越成規(guī)模了。當(dāng)你足夠穩(wěn)定和優(yōu)秀的時(shí)候，企業(yè)就要學(xué)會(huì)堅(jiān)持自身的角色，當(dāng)然有些時(shí)候你要想堅(jiān)持你的角色你得有條件。

生產(chǎn)者的角色做到最好的是誰(shuí)?這個(gè)企業(yè)叫富士康。富士康是做什么的?是生產(chǎn)電子產(chǎn)品的，主要為蘋(píng)果公司做代工。它可不可以保持一個(gè)角色?可以。但是要想保持這個(gè)角色，它就要滿足這個(gè)角色的要求，這個(gè)角色的要求就是規(guī)模化。一般的小企業(yè)做不到規(guī)模化。很多小企業(yè)就做了兩種角色，一種角色叫生產(chǎn)者的角色，一種角色叫銷(xiāo)售員的角色。

國(guó)有企業(yè)垮在哪?大部分國(guó)有企業(yè)早期都是生產(chǎn)者的角色，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)了需要轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售角色的時(shí)候，它轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，所以就垮掉了。如果搞生產(chǎn)不懂銷(xiāo)售，產(chǎn)品一積壓，企業(yè)就完了。

時(shí)代在變化，企業(yè)的利潤(rùn)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售者，又從銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售平臺(tái)。比如國(guó)美不生產(chǎn)東西，僅靠它搭建的銷(xiāo)售平臺(tái)就能活得很滋潤(rùn)。有個(gè)冰箱廠的負(fù)責(zé)人告訴我，現(xiàn)在生產(chǎn)一臺(tái)冰箱就賺個(gè)運(yùn)費(fèi)。為什么?就是因?yàn)樯a(chǎn)的利潤(rùn)在向銷(xiāo)售利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，銷(xiāo)售利潤(rùn)在向平臺(tái)轉(zhuǎn)移。換句話說(shuō)就是，銷(xiāo)售的利潤(rùn)慢慢被平臺(tái)利潤(rùn)取代了。

什么叫平臺(tái)利潤(rùn)?平臺(tái)利潤(rùn)換一種說(shuō)法就叫規(guī)模化的銷(xiāo)售。什么叫規(guī)模化銷(xiāo)售?不是一個(gè)店在銷(xiāo)售，而是幾百家甚至幾千家店同時(shí)在銷(xiāo)售。例如，國(guó)美、蘇寧、京東、沃爾瑪，都是規(guī)模化銷(xiāo)售。這種規(guī)模化來(lái)自資本和資源的結(jié)合。資本和設(shè)備結(jié)合形成了生產(chǎn)，比如，我用錢(qián)買(mǎi)設(shè)備就形成了生產(chǎn)。

我們國(guó)家存在什么問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶级a(chǎn)技術(shù)，用錢(qián)去買(mǎi)設(shè)備建廠房很容易，就出現(xiàn)了資本和設(shè)備的結(jié)合，進(jìn)而出現(xiàn)了生產(chǎn)的同質(zhì)化現(xiàn)象，結(jié)果大家都不賺錢(qián)。在這種情況下，企業(yè)就要研究自身的角色，繼續(xù)停留在生產(chǎn)領(lǐng)域可不可以?可以，但是一定要想辦法做出規(guī)模。所以，做企業(yè)一定要注意自身的角色所具備的條件。比如，現(xiàn)在做房地產(chǎn)可不可以?一定是可以的。在北京可不可以做?可以做。但是，你一定要有思想準(zhǔn)備，做地產(chǎn)你沒(méi)有50億的啟動(dòng)資金做不好。其實(shí)現(xiàn)在的房地產(chǎn)已經(jīng)不是過(guò)去意義上的建房那么簡(jiǎn)單，而應(yīng)該叫新城的建設(shè)者，房產(chǎn)、物業(yè)、百貨、餐飲、學(xué)校等配套一應(yīng)俱全，一建就是一個(gè)新城區(qū)，需要的是大資本。所以說(shuō)，做企業(yè)一定要先研究角色。

在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)也要明確自身的角色。在生產(chǎn)者角色已經(jīng)賺不著錢(qián)的情況下，你就要研究銷(xiāo)售的角色;在銷(xiāo)售的角色賺不到錢(qián)的情況下，你就要研究新的角色。也就是說(shuō)，在你困難需要尋找出路的時(shí)候，就需要研究商業(yè)模式。但是，如果你那個(gè)行當(dāng)生產(chǎn)賺錢(qián)，你接著賺錢(qián)就行了，繼續(xù)生產(chǎn);如果你那個(gè)行業(yè)的東西賣(mài)得很好，你接著賣(mài)就行了，你也不需要研究商業(yè)模式。當(dāng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的利潤(rùn)都不能滿足你的要求，或者從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不能滿足的時(shí)候，就出現(xiàn)了新的、更好的角色選擇問(wèn)題，這就需要研究商業(yè)模式。說(shuō)白了，商業(yè)模式就是一個(gè)商業(yè)角色的選擇和變化的問(wèn)題。

也就是說(shuō)，只要有資本，你就可以扮演生產(chǎn)者的角色;只要能把人組織起來(lái)去賣(mài)東西，你就可以扮演銷(xiāo)售者的角色。那商業(yè)模式呢?商業(yè)模式光有人不行，光有錢(qián)也不行，它是人、錢(qián)和各種資源合作的結(jié)果。所以，我們可以把商業(yè)模式理解成一種復(fù)雜的、多角色的銷(xiāo)售方式，或者復(fù)雜的、多角色多資源的一種方式。

大家有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象，就是在街上擺地?cái)偟娜嗽絹?lái)越少了，為什么?因?yàn)殇N(xiāo)售行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象叫規(guī)模化。比如家樂(lè)福、物美超市、華聯(lián)超市，因?yàn)樗匿N(xiāo)售規(guī)模大，所以它進(jìn)貨便宜，賣(mài)價(jià)也不高。也就是說(shuō)，由于資本的進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化，有很多小攤都給擠壓掉了。

因此商業(yè)模式里有幾個(gè)關(guān)鍵詞，第一是規(guī)模，第二是資本，第三是管理，第四是資源。

為什么現(xiàn)在商業(yè)模式會(huì)出現(xiàn)?因?yàn)槭澜缱冃×耍F(xiàn)在做規(guī)模容易了。所以商業(yè)模式的出現(xiàn)就是如今有了跨區(qū)域、跨地域運(yùn)作資源的客觀條件。你在新疆能做北京的生意，在北京能做上海的生意。所以商業(yè)模式的出現(xiàn)給了我們一個(gè)跨地域、跨資本、大規(guī)模、大資源的合作方式。

家庭中，無(wú)論夫妻的角色怎么變，永遠(yuǎn)是兩個(gè)人，愛(ài)人、親人、恩人，但商業(yè)運(yùn)作不是。商業(yè)模式研究的問(wèn)題和傳統(tǒng)問(wèn)題不一樣。它不是一個(gè)把門(mén)關(guān)起來(lái)的問(wèn)題。

有個(gè)詞叫“空手套白狼”，其實(shí)空手套白狼是通過(guò)運(yùn)作資源，來(lái)整合資源，進(jìn)而形成合作，產(chǎn)生利潤(rùn)的。空手套白狼就是把無(wú)變有的智慧。

比如，有一個(gè)不會(huì)下國(guó)際象棋的人，最后和兩個(gè)國(guó)際象棋冠軍下成了平手，他是怎么下的呢?很簡(jiǎn)單，他先跟A冠軍下，不知道怎么走了，他就說(shuō)：“讓我回去想一想，明天再跟你下。”結(jié)果他跑到B冠軍那里，擺出A所走的棋局，看B怎么對(duì)付。他學(xué)到了，回過(guò)頭來(lái)接著跟A下。這么一來(lái)，他等于一個(gè)人跟兩個(gè)國(guó)際象棋冠軍都下了一個(gè)平手。實(shí)際上，他能空手套白狼，就是因?yàn)樗门c高手合作的方法。

所以說(shuō)，商業(yè)模式激發(fā)出了中國(guó)人做事的智慧。更多精彩的商業(yè)模式盡在模世能

模世能集團(tuán)是張雷老師和一群有結(jié)果的企業(yè)家積極響應(yīng)黨和國(guó)家號(hào)召，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)而創(chuàng)建，開(kāi)創(chuàng)了中小企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換一站式咨詢的先河，是民間最好的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換智庫(kù)，目前在中小企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
集團(tuán)主要以模式教育為入口、咨詢孵化為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)母基金為后盾、資源整合為延伸，是中小企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換一站式咨詢平臺(tái)。目前在國(guó)內(nèi)外擁有50多家省、市級(jí)服務(wù)公司，在職員工近1000人，100多名實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)家轉(zhuǎn)換導(dǎo)師，已與近500家中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，已與全球10000多家中小企業(yè)形成緊密的戰(zhàn)略服務(wù)關(guān)系。集團(tuán)總部坐落于上海市江橋蒂莎創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，毗鄰大虹橋交通樞紐，交通十分便利，擁有廣闊的發(fā)展空間。
集團(tuán)為了解決中小企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展遇到的困惑及難題，針對(duì)性地研發(fā)出了可操作性的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換系列課程及咨詢孵化方案，真正幫助中小企業(yè)解決轉(zhuǎn)型升級(jí)遇到的難題，為企業(yè)提供通俗易懂便于落地的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換一站式服務(wù)，真正讓天下沒(méi)有不懂商業(yè)模式的老板。為傳播中式思維，弘揚(yáng)中式模式，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)成功轉(zhuǎn)型以及國(guó)際化進(jìn)程做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！