獵頭做不出業(yè)績(jī)的真正原因

獵頭行業(yè)1994年進(jìn)入中國(guó)，其后短短二十余年的時(shí)間里，獵頭行業(yè)獲得高速發(fā)展，且越來越受企業(yè)和候選人的重視。伴隨著獵頭公司的與日俱增，踴躍出一批批獵頭顧問，但是其中20%的獵頭顧問卻占據(jù)著獵頭市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，那究竟是什么原因呢？下面是高凡獵頭高級(jí)顧問幫我們分析的幾點(diǎn)原因。
1、不斷的拖延
基本上拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫作業(yè)很煩人的事實(shí)。
應(yīng)該要打的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能隨之而來的拒絕，或是候選人的抱怨，或是候選人直接了當(dāng)拒絕。要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)候選人吧！本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！
猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄地離開了！
2、無意義的拜訪
每一次候選人的拜訪都要做計(jì)劃，要為成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，在沒有計(jì)劃和準(zhǔn)備的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)。所以，你的挫折就會(huì)往往來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于候選人。
要問自己每一次的候選人拜訪是接近了他一步還是遠(yuǎn)離了他一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，他為什么要花時(shí)間與你對(duì)話呢？所以檢查一下自己，在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
3、一問三不知
我常常會(huì)接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的獵頭，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有較基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建候選人與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的較佳武器。
對(duì)崗位有興趣的候選人往往會(huì)提出一些問題，如果你用較專業(yè)的知識(shí)來回答了候選人的問題，就會(huì)大大縮短了候選人考慮的時(shí)間，反之，如果你一問三不知的話，成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和候選人的時(shí)間。
4、生理的疲憊
一個(gè)沒有朝氣的獵頭每天都不會(huì)有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪談過程中的**級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。
疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在候選人的心目中留下不被尊重，較差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。
當(dāng)然，做不出業(yè)績(jī)來的獵頭也有一些別的原因。如果你能克服以上的問題，相信你可以成為獵頭行業(yè)的*。

高凡獵頭是一家行業(yè)排名良好的專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)，成立于2004年并**人才服務(wù)許可證，主要服務(wù)于在華的世界五*企業(yè)與優(yōu)秀的本土企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋上海、北京、廣州、成都、武漢、青島、蘇州、南京、深圳等全國(guó)二十多個(gè)城市，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
作為面向**著名企業(yè)的專業(yè)獵頭公司，我們以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專注的精神作為自己的立足之本，嚴(yán)格按照**慣例及市場(chǎng)規(guī)則，*地為我們的客戶成功推薦了大量?jī)?yōu)秀人才，也為我們的人才獲得了較好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為在中國(guó)擁有豐富操作經(jīng)驗(yàn)及排名的專業(yè)獵頭公司，我們重視企業(yè)與求職者的**結(jié)合，為企業(yè)嚴(yán)格甄選合適人才。同時(shí)，我們會(huì)針對(duì)不同風(fēng)格的企業(yè)與行業(yè)用專業(yè)化的細(xì)分方案與解決方案來提供較周到、較**的服務(wù)。