包裝是具有說服力的“推銷員”

? ?不論是盒子或瓶子，直立式、擠壓式或噴霧式，罐裝或簡裝，材料是鐵的、鋁的、塑料的、紙盒的，這一切都是縝密設計但求打動你的心。你疼受子女嗎？你懂得家庭需要嗎？你關心環境嗎？你生活有品味嗎？你真的不碰巧克力制品？

? ?一、商品包裝是一套信念

? ?所有細節都經過仔細考慮、改良。用實體模型擺在商店貨架上測試，修改常精細到以厘米計，因為設計師要你看到的絕不止是個容器或標簽，你所買的是一種品格、一種態度、甚至是套信念。

? ?美國銷售心理專家路易斯?切斯金是研究消費者對商品包裝情緒反應的**，30年代起便從事這方面的研究，把兩個同樣產品裝在不同的盒子里，甲盒用許多圓環作裝飾，乙盒用三角形，他問研究對象喜歡哪一種產品？為什么喜歡？八成以上的人選擇盒上有圓圈形的產品。他們認定裝在那盒里的產品素質會較優。

? ?切斯金后來寫道：“問過較初的200人以后，我對所得結果不太相信，可是問過1000個人以后，我只好承認事實即多數消費者會把對包裝的感覺轉移到產品上?！绷硪灰馔獾氖?，實際試用過包裝有異、其實品質相同的產品之后，絕大數人還是喜歡圓環樣盒子里的產品。

? ?切斯金用許多不同的產品進行同一種試驗，發現包裝外表會影響消費者的觀念，例如薄脆餅干好不好吃，肥皂洗的干不干凈。切斯金把上述現象叫做“感覺轉移”。這發現不僅成為他事業的基礎，使他得以出任寶潔以及麥當勞公司的顧問，也成為此后包裝設計研究的重要基礎。

? ?切斯金做過一項非常戲劇性的實驗，把體香止汗劑裝在三種不同顏色的包裝里，寄給一個測試組，說是三種不同的制劑，問他們喜歡哪一種。

? ?測試結果，乙種包裝被評為正好。丙種被認為味道重而效力不大，甲種不堪使用，有幾個參加測試的人用過以后，出了紅疹，不得不去看皮膚科醫生，可是三種體香其實完全相同。

? ?在討論這個問題時有些**的專家說，消費者一般都分不出產品與包裝。有很多東西是產品即包裝，包裝即產品。舊金山的**包裝設計公司普列英安吉利用此原則發揮得較徹底，也得到了大發展。他們為尚未面世的產品先設計包裝，加以測試，找出有效的推銷法。產品公司可待十足把握之后，才去花錢研制生產。

? ?二、麥當勞的'暗示作用'

? ?顏色是包裝較有力的工具之一，眼球活動的研究顯示，各種包裝因素之中，我們對色彩反應較快。

? ?包裝所具的力量可能取決于如何調和對比商店里要活潑而搶眼；買回家以后要柔和而刺眼。三角形和其他尖角的圖形－向引人注意。但一如切斯金早期實驗所顯示的，我們的視線易為三角形所吸引并不等于我們喜歡三角形，用色方面有同樣的困擾。切斯金認為較顯眼的顏色是黃色，但某些產品一旦用上黃色會有反效果。

? ?你到商店里瀏覽，會看到許多教你不得不看形狀尖銳、剛性的標簽印在包上，而且往往是鮮黃色的，形狀刺眼惹人注意，其上印的是體貼到家的字句，如“新改良”或“免費贈送”。這些標簽和字句并非是基本包裝設計的一部分，在行內叫做“反常動作”，這些“反常動作”消費者選購時一般衡量參考。

? ?柔性形狀例如圓形和橢圓形都象征完美、接納與包容，這是多種包裝的基調，因為這類形狀具有正面含義。但若要發揮效果，必須和別的形象符號相互作用。例如'汰漬'洗衣粉的同心圓與粗體字形成對比，美國石油公司商標中的橢圓形用一個火炬分開，填上公司的名字。

? ?切斯金曾與快餐業成員麥當勞合作。麥當勞想放棄用M型拱門作為店面建筑特色，切斯金提出他的研究所得，說那些拱門“對潛意識具有弗洛伊德式的暗示作用”是**的資產。這句話意義不明確，但在切斯金的公司擔任總經理的戴維斯?馬斯坦記得切斯金說過，那些拱門使你聯想到“家庭烹飪”依據母親家的廚房，有家的味道。

? ?三、包裝并不是沒有聲音的

? ?一般人對色彩與形狀無疑都會有內心反應，但這些反應如何促成購買一磅腌肉或一瓶潤膚霜，我們仍無所知，這過程顯然不是理性的。

? ?推銷顧問史坦?葛羅斯說：“為什么喜歡某一種包裝？這種問題問起來沒什么道理，要答也答不上來。包裝并不是沒有聲音，它能攻關，向你的內心喊叫。”

? ?葛羅斯認為，一般人多多少少自知買東西并不能滿足內心深處的需要，“但是買東西是應付內心需要的一種辦法。”

? ?我們也許知道那些耀眼花哨的小玩意兒只是空洞的象征，卻還是跟在它們后面跑，因為我們會因此感到滿足。也許，從另一個角度來看，我們也喜歡看人家使盡渾身解數來爭寵吧。

紙箱生產的設施管理

? ?在機遇與挑戰同在的形勢下，迫使企業不斷強化內部管理，制定和完善新的企業標準，其中紙箱設備管理是企業管理中的重中之重，這就對設備更新換代，對現有設備的合理使用、精心保養提出了更高的要求。設備管理包括設備的潤滑五定管理，設備檢修管理，備品備件管理，設備三級保養管理，設備檔案管理等幾方面，企業在制定標準時，要注意把設備管理的有關內容納入企業標準之中，以企業標準的形式確定下來，包裝紙箱，成為大家的行為規范。

? ?　當前我國紙箱紙盒行業的市場競爭日趨激烈，在機遇與挑戰同在的形勢下，迫使企業不斷強化內部管理，制定和完善新的企業標準，其中紙箱設備管理是企業管理中的重中之重，這就對設備更新換代，對現有設備的合理使用、精心保養提出了更高的要求。設備管理包括設備的潤滑五定管理，設備檢修管理，備品備件管理，設備三級保養管理，設備檔案管理等幾方面，企業在制定標準時，要注意把設備管理的有關內容納入企業標準之中，訂做紙箱，以企業標準的形式確定下來，成為大家的行為規范。

? ?設備管理職能與管理要求

? ?　設備管理工作在分管經理或分管廠長的**下，由生產技術科負責歸口管理，大企業由設備科負責歸口管理，機修車間具體負責對各設備的檢修、維護、保養工作。要求對新進廠設備或自制設備經驗收后，要辦理登記手續，建設備臺帳、設備檔案卡、設備標牌，設備部門每年都要同財務部門進行清查，紙箱批發，核對一次，做到帳、卡、物相符。設備開箱驗收，必須點清主機、副機、工具、隨機資料，發現問題及時追查。原有設備在使用過程中，如達不到工藝要求，或**過有關規定期限，須有生產技術科提出更新意見，填寫申請更新要求，經主管**審核，做出處理意見。

? ?　凡投產使用的機器設備必須建立設備維修保養。設備倉庫對各種備件應做到心中有數，不積壓、不脫節，**備件的供應，使設備能正常運轉。設備因老化或主要結構嚴重損壞無法修復和改造的，或經濟上不值得的修復和改裝的，生產技術科應會同有關人員鑒定，提出報廢理由，報主管**審批。對閑置三個月以上的設備，由使用部門向管理部門辦理封存手續，并報財務科備案，停提折舊費。生產技術科定期抽查車間設備維護保養情況，做好筆錄，并做出獎罰決定。

? ?紙箱設備潤滑五定管理

? ?一、定人：根據設備的潤滑部位，專人負責保養和潤滑。

? ?1、 凡每班每日加油一次或幾次的潤滑點及所有滑動導軌面等處，崇川區紙箱，由操作工負責加油和維護保養。

? ?2、油箱、油池、油料的補充和定期清洗換油等工作，均由潤滑工負責，操作工進行配合。

? ?3、各種設備的油箱、工作箱、齒輪箱、液壓箱，油泵箱等，其儲油量的多少，操作者應負責觀察，對低于油標線的應負責及時向潤滑工反映，由潤滑工負責添加補充和執行定期換油計劃。凡需拆卸后才能清洗的油箱，應由維修工負責， 潤滑工配合清洗。

? ?4、 紙箱設備上的電器部件，如各種傳動電動機等應由電工負責清洗換油。

? ?二、定時：按潤滑圖表或卡片的規定，定時、定期進行加油、添油和清洗換油。

? ?1、 設備操作者每天上班前檢查各油箱的油位，擦凈各滑動導軌面，加上潤滑油，并作為生產前空車運轉檢查，觀察潤滑系統工作狀況是否正常。

? ?2、 根據設備潤滑圖表，對各部位按班、日、周、月的時間間隔進行檢查或加油。

? ?三、**：定出設備各部位的潤滑點，根據不同潤滑要求分色標記。

? ?1、 各種設備中規定的潤滑部位，潤滑點和配有油孔、油杯、油嘴、油泵、油槽等加油裝置都是屬于**范圍。

? ?2、 潤滑工和操作工都必須熟記設備的潤滑部位、潤滑點，并能熟練正確地使用這些潤滑加油裝置。

? ?四、定質：對各潤滑點根據不同的要求，定出用油的品種牌號。

? ?1、嚴格按照潤滑卡片規定的油品使用，但當規定的油品一時不足，需要代用或摻和使用時，應按制度規定執行。

? ?2、 油料在使用前應經化驗分析，對不合格的油料嚴禁使用。

? ?3、 設備上的所有油箱及加油孔，均應保持完整，蓋子丟失的要及時補上，以免鐵屑、塵土等進入摩擦面和油箱內。

? ?五、定量:定出各部位的用油量、添油量、日常消耗量和費油回收量。

? ?1、 設備用油應制定“消耗定額”，操作者和潤滑工要按照“定額”用油。

? ?2、企業、車間、工段、班組和單臺設備均需規定每月、每季、每年的高用油量指標，**過指標時，應查明原因，以便修訂定額和研究克服的辦法

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