幾乎是一夜之間，中國(guó)各大城市相繼吹起一股“名創(chuàng)優(yōu)品”之風(fēng)。
它像是一個(gè)奇跡，在實(shí)體零售業(yè)較為水深火熱的當(dāng)下，交出了一份令眾人嘩然的成績(jī)單：2013年9月24日，廣州*一家店鋪開(kāi)業(yè);截至目前，短短兩年間，**店鋪已經(jīng)**過(guò)1100家，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)**過(guò)1000家門店，且均開(kāi)在*城市的*商業(yè)步行街和購(gòu)物中心;每家店鋪精心遴選3000多種*商品，每周推出一百種新品。
甭管是幾百平米的大店，還是幾十平米的小店，名創(chuàng)優(yōu)品店里總是人頭攢動(dòng)。漫步一圈。琳瑯滿目的都是各類日用小商品，從唇膏、墨鏡到抱枕等，商品的售價(jià)也低得讓人吃驚，大多數(shù)都在10—99元之間。
但就是這樣一個(gè)店，創(chuàng)造出一年銷售50億元的成績(jī)。這當(dāng)中，究竟有著怎樣的商業(yè)邏輯?
“買斷制”突圍
我們常說(shuō)，創(chuàng)新有3種形式：*一，把精英產(chǎn)品賣給大多數(shù)人;*二，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，替代舊產(chǎn)品;*三，以高效率的創(chuàng)新縮減產(chǎn)品及服務(wù)成本。名創(chuàng)優(yōu)品屬于第三類。
探究名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)之道，其特點(diǎn)一目了然，高品質(zhì)、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價(jià)格。在當(dāng)下中國(guó)實(shí)體零售崩塌和電商信譽(yù)崩塌的節(jié)點(diǎn)上，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生創(chuàng)造出一種新的實(shí)體店業(yè)態(tài)。
其中，較有影響力的方式，當(dāng)屬商品直采。
在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結(jié)算多少，這種模式實(shí)際上是商家把銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到廠家身上。廠家為保護(hù)自己的利益，把采購(gòu)價(jià)格抬高，從消費(fèi)者身上獲取差價(jià)，價(jià)格虛高以此產(chǎn)生。而名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購(gòu)，賣出與否都是自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無(wú)關(guān)，且貨款快速結(jié)清，從而擺脫供應(yīng)商對(duì)零售價(jià)格控制，享有充分的自由定價(jià)權(quán)，形成低價(jià)銷售。
這對(duì)當(dāng)前面臨賬期長(zhǎng)、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，名創(chuàng)優(yōu)品再?gòu)闹绣噙x優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以**商品品質(zhì)。
同時(shí)，產(chǎn)品直接從工廠到店鋪，中間傭金被擠掉，利益全然落在了消費(fèi)者頭上。

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