終端是和消費(fèi)者直接接觸的賣場(chǎng)、賣點(diǎn)及直銷形式等。終端是最接近消費(fèi)者的，在營(yíng)銷活動(dòng)中，所有的行為最終都要讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品和讓消費(fèi)者能夠買到你的產(chǎn)品，所以，終端是企業(yè)是否達(dá)成銷售的最后環(huán)節(jié)，從而終端也成了企業(yè)推銷和促銷的戰(zhàn)場(chǎng)。商超、專營(yíng)店、連鎖店就成了促銷戰(zhàn)的前沿陣地。那么，在如今愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)中，作為終端的這些賣場(chǎng)要如何在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中取勝？
促銷前的準(zhǔn)備
在進(jìn)行一場(chǎng)促銷前，必定要有準(zhǔn)備，這準(zhǔn)備包括對(duì)促銷活動(dòng)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。策劃一個(gè)促銷活動(dòng)首先要取得活動(dòng)的舉辦權(quán)，而促銷計(jì)劃書(shū)就是獲取活動(dòng)權(quán)的申請(qǐng)書(shū)，能不能順利將活動(dòng)承辦下來(lái)？促銷計(jì)劃書(shū)就顯得相當(dāng)重要了。那么，一般來(lái)講促銷計(jì)劃書(shū)要考慮哪些因素呢？超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。我們拿超市來(lái)做例，一份促銷計(jì)劃書(shū)要包含哪些要素？
1、背景：為什么做促銷？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？新品推廣？……意在說(shuō)明促銷活動(dòng)的必要性。
2、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某洗滌品在五一期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，為了提升消費(fèi)者的認(rèn)知度及擴(kuò)大銷量等。
3、內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)，超市內(nèi)還是超市外；執(zhí)行人及參與人；促銷政策，如贈(zèng)物、占用時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說(shuō)明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

企業(yè)簡(jiǎn)介

肥城春萬(wàn)青超市是一家從事日用百貨、辦公用品、文體用品、家用電器、桃木工藝品、健身器材、初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、蔬菜水果、預(yù)包裝食品、散裝食品批發(fā)零售為一體的大型超市，在本地小有名氣。現(xiàn)在在網(wǎng)上同時(shí)批發(fā)零售相同的產(chǎn)品。

2011年5月27日，是一家經(jīng)營(yíng)桃木工藝品、日用品、健身器材、電動(dòng)自行車、自行車為主的實(shí)體門(mén)店，2013年7月16日，更名為肥城市物源購(gòu)物中心，2015年10月8日更改為肥城春萬(wàn)青超市。

本實(shí)體門(mén)店在當(dāng)?shù)嘏l(fā)零售商品，在網(wǎng)上向全國(guó)各地批發(fā)銷售同類商品，年銷售額為1000萬(wàn)元。

本店經(jīng)營(yíng)的商品都是質(zhì)量信得過(guò)的商品，安全、環(huán)保、健康，為大眾所喜愛(ài)，能鎖住消費(fèi)者，所以客戶比較固定，而且在不斷的擴(kuò)大客戶，銷售額也是在穩(wěn)中有升，逐年增長(zhǎng)，成為比較有名氣的中型超市。

肥城佛桃聞名天下，桃木工藝風(fēng)靡世界，華人獨(dú)特的信仰及古老的傳統(tǒng)文化，把桃木工藝品推向越來(lái)越高的境界。集佛桃之靈氣，匯眾家之所長(zhǎng)，本超市經(jīng)營(yíng)的桃木工藝品為您提供精美藝術(shù)與使用相結(jié)合的靈氣，銷往全國(guó)各地，深受客戶的喜愛(ài)，訂單量不斷增加。