進(jìn)貨的技巧

　　批發(fā)商都是經(jīng)驗(yàn)老到的生意人，即便你死命還價(jià)也不大可能降多少，關(guān)鍵還是要掌握進(jìn)貨的技巧。

　　一般批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折7折，只會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了，結(jié)果是什么大家都知道。

　　能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：

　　個(gè)是你的**進(jìn)貨金額，假如你**進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)以為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足;

　　*二是 補(bǔ)貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使每次數(shù)目不多，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L(zhǎng)期的效益。

　　批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。

　　還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判定更正確。

　　死命還價(jià)，就說明你是個(gè)新手。批發(fā)利潤(rùn)都很低的。當(dāng)然，有可能是你逛批發(fā)市場(chǎng)時(shí)的樣子太不像批發(fā)的顧客，有可能會(huì)有些商家會(huì)抬價(jià)。但如果你去逛市場(chǎng)的時(shí)候把自己打扮得像來拿貨的樣子，比如拿著大口袋或拉貨的車子，商家一般都不會(huì)抬價(jià)的。這個(gè)時(shí)候你要是拼命砍價(jià)，當(dāng)是零售版砍，除非你的量特別大，否則，這一舉動(dòng)反而會(huì)讓人知道你是新手或惹人反感。

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