“匯新杯”新興科技+互聯(lián)網(wǎng)**大賽開(kāi)始啦

為了迎時(shí)勢(shì)，每天都有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生，每天也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死去。

    在2017年的Q1到Q2季度，倒下的企業(yè)類(lèi)別包括但不限于團(tuán)購(gòu)、O2O、**、P2P和正在如火如荼上演的共享經(jīng)濟(jì)，其中不乏“京東到家”這種有大佬加持的O2O平臺(tái)。
   這些創(chuàng)業(yè)者們像是一個(gè)個(gè)瘋狂的沖浪者，看到浪頭起來(lái)了，便一哄而上，等到浪頭下去了，發(fā)現(xiàn)站在浪頭上獰笑的就只剩BAT了。
    這浪頭就是時(shí)下正火的概念（比如共享經(jīng)濟(jì)，比如物聯(lián)網(wǎng)），而創(chuàng)業(yè)者們的沖浪技術(shù)大都現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，在此之前并沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，于是當(dāng)一個(gè)大浪拍過(guò)來(lái)，幾乎無(wú)人生還。
 
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在實(shí)踐中去應(yīng)證概念——就是這一大批企業(yè)倒下的致命原因。
創(chuàng)業(yè)，較害怕從概念出發(fā)。
    許多從概念出發(fā)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是很難落地生根的，永遠(yuǎn)停留在online狀態(tài)，無(wú)法轉(zhuǎn)變成offline狀態(tài)，這給項(xiàng)目帶來(lái)的一個(gè)**風(fēng)險(xiǎn)就是投資難以評(píng)估。
    無(wú)論創(chuàng)業(yè)者們?cè)贐P紙上的邏輯有多清晰無(wú)比，但在實(shí)踐中定會(huì)觸礁，這個(gè)毛病是很多文化水準(zhǔn)看似很高、讀了很多書(shū)的人的致命傷。
    那些所謂的清晰總結(jié)都是學(xué)者在一個(gè)相對(duì)靜態(tài)前提下的總結(jié)，而再精彩的總結(jié)也難以復(fù)原行進(jìn)中的復(fù)雜。
    作為一個(gè)真正的企業(yè)家，就需要學(xué)會(huì)穿透這些紙上偽裝的邏輯，并跟著人性的需求深挖。
如何挖掘用戶(hù)需求？
    就拿網(wǎng)上付費(fèi)知識(shí)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上付費(fèi)學(xué)習(xí)其實(shí)不是剛需，個(gè)人發(fā)展才是剛需，網(wǎng)上付費(fèi)學(xué)習(xí)只是滿(mǎn)足個(gè)人發(fā)展的一種方式。
    所以，創(chuàng)業(yè)者切忌只關(guān)注表面現(xiàn)象，也不能以一概全，要注意挖掘現(xiàn)象背后的真實(shí)需求。 
    真實(shí)需求的挖掘過(guò)程可以直接和用戶(hù)溝通，不斷追問(wèn)，找到用戶(hù)較終的問(wèn)題落腳點(diǎn)，亦或是在搜索網(wǎng)站投放關(guān)鍵詞，觀(guān)測(cè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，也可以采取灰度測(cè)試的方式，依據(jù)測(cè)試結(jié)果定位用戶(hù)需求。
    有時(shí)候用戶(hù)并不清楚自己需要什么，用戶(hù)往往基于自己的歷史經(jīng)驗(yàn)提出需求，而科技和文明的發(fā)展，可能對(duì)用戶(hù)的訴求有了更好的滿(mǎn)足，而用戶(hù)不自知。
    比如福特在發(fā)明汽車(chē)時(shí)，曾問(wèn)用戶(hù)需要什么，用戶(hù)的回答是一匹更快的馬，馬不是用戶(hù)的訴求，更快才是，于是福特做了汽車(chē)——在用戶(hù)并不清楚自己需要什么的情況下，就需要對(duì)用戶(hù)需求進(jìn)行一定的引導(dǎo)。
站在風(fēng)口，所有豬都能飛起來(lái)嗎？
    當(dāng)很多人一股腦兒想沖向某個(gè)領(lǐng)域時(shí)，一定要保持謹(jǐn)慎和冷靜。
    雷軍說(shuō)過(guò)，站在風(fēng)口豬都會(huì)飛起來(lái)。但飛起來(lái)的為什么就一定是你呢？
    全中國(guó)有幾萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)，你憑什么能夠贏(yíng)過(guò)這些人？創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)打仗，你得有自己的武器，有比別人更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。并不是說(shuō)你的想法更好，想法比別人更**前，就一定能成功。
    創(chuàng)業(yè)也并不是適合所有人。創(chuàng)業(yè)公司的CEO，要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到一定的規(guī)模，是*挑一的人才可以做到。
    怎樣才能讓自己變成一頭在風(fēng)口的豬？**得把自己在創(chuàng)業(yè)的方向，在心理上、人脈上、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品上的積累做好。
    比如，創(chuàng)業(yè)者想做社交產(chǎn)品，但只有編程的經(jīng)驗(yàn)，那么就應(yīng)該去一家做社交產(chǎn)品的公司多做幾年，不管做產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，比如去騰訊投個(gè)簡(jiǎn)歷，不管職位有多高，都會(huì)有幫助。
    還是那句話(huà)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)要實(shí)踐**。概念，永遠(yuǎn)是**者的牙慧。
    創(chuàng)業(yè)的難成不要怨天也不要怨人，創(chuàng)始人對(duì)人性需求不能見(jiàn)本質(zhì)、獨(dú)立判斷能力不夠才是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。
    優(yōu)米：把你擅長(zhǎng)的做到較致，任何模式化的演進(jìn)只需交給時(shí)間。
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