食品行業與生活息息相關，然而該行業進入門檻低，百度，競爭異常激烈，產品同質化嚴重。每到營銷節點，各品牌摩拳擦掌、搶奪地盤，渠道戰，價格戰，人海戰，廣告戰等烽火連天。消費者對面紛繁的信息無從選擇，廣告主營銷費用浪費無數，廣告等一切營銷資源創新乏力。

在食品行業信息流推廣中，我們該如何在激烈的競爭中快速搶占消費者眼球，短時間內促進產品銷量？下面小編就通過案例為您一一解答。

問題一：創意雷同無亮點

作為節日營銷，我們的慣性思維是用硬廣簡單粗暴的刺激消費者下單，卻忽略了食品行業目標人群的特性。他們以年輕人居多，早已厭倦毫無新意、千篇一律的促銷廣告形式，價格也不再是影響他們下單的決定性因素，一味套路顯然已無法取悅消費者，更別說進一步轉化。

解決方案：寫一波與眾不同的創意

我們可以投其所好，打破固有思維，從不同角度切入，寫出引人下單的帶貨文案。

01方向一：從應用場景切入（CTR：6.48%）

02方向二：從品牌口碑切入（CTR：7.09%）

03方向三：從消費人群切入（CTR：5.25%）

04方向四：從地理位置切入（CTR：3.87%）

問題二：轉化效果不理想

傳統落地頁線索表單形式單一，收集信息的形式簡單粗暴，用戶體驗不佳，這一環節造成大量客戶流失，轉化成本居高不下。

解決方案：做一份打“動”人心的落地頁

針對上述問題，我們增加前端開發環節，根據廣告主促銷活動等設計交互按鈕，如砸金蛋、轉盤等，從而增強產品與目標受眾的互動，讓客戶心甘情愿留下聯系方式，降低廣告投放成本。

問題三：線下門店到店難

對傳統食品門店來說，由于品牌**度受限，吸引到店人數有限，導致線下門店多遭遇“有門店無客流，有客流無轉化，有會員難互動”的尷尬境地，門店與消費者之間完全割裂，線下食品門店生意日漸蕭條。

解決方案：來一場不同凡響的跨界

以往百度只是幫廣告主找到對的人。而現在，百度可以把廣告主的目標人群送上門。基于線下門店營銷局限，我們聯合東莞當地蛋糕連鎖品牌與剛剛立足華南市場的哈羅單車聯合打造了一場涉及不**業的三方跨界營銷活動。結合兩個品牌特性，我們策劃“有藍友，更甜蜜”主題，廣告投放信息流、百度地圖、聚屏。持續創新的活動宣傳，讓蛋糕店日活躍會員數量同比增長600%，店慶當天銷量增長351%，品牌曝光量達1000萬人次；與此同時，哈羅單車成功造勢，東莞新增注冊用戶同比增長30%，新增用戶同比增長50%。在各種促銷廣告泛濫的今天，食品行業投放信息流急需打破一沉不變的促銷形式，在前鏈文案、圖片，落地頁樣式等方面不斷創新。品牌**度高的廣告主可轉從產品口味、口碑、情懷等方面尋求突破口；品牌**度較低的廣告主可從落地頁交互效果方面玩出新花樣，也可與**品牌跨界創新，合作共贏。

Q：什么是百度信息流廣告？

A：百度信息流廣告是基于百度信息流（百度首頁、百度貼吧、百度瀏覽器等），通過圖片、視頻等豐富的展現樣式，百度信息流廣告服務商，穿插展現在信息流中的廣告。信息流廣告依托百度海量的用戶數據和信息流生態體系，可精準捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現給目標客戶，并且容易激發受眾的主動性，促使其主動接受、分享。

Q：和搜索廣告有什么不同呢？

A： 首先，信息流廣告肯定是將來的一個大的趨勢，它是搜索廣告的有力擴充。

一旦用戶表現出了一定的訴求，百度信息流廣告就會在這個用戶瀏覽各種信息的時候，把響應他訴求的廣告呈現在他的面前。

對于用戶更深層次的意圖，百度信息流廣告，在用戶瀏覽信息的過程中，反復激發這類用戶的意圖，進而激發及引導這類用戶的潛在訴求。

Q： 那和網盟相比，有什么不同呢？

A：一信息流廣告和網盟區別就是媒體流量。信息流廣告是在百度自己的媒體資源（手機百度，百度瀏覽器，百度貼吧）上展現；而網盟是在和百度合作的聯盟媒體資源上展現

*二：廣告呈現形式：信息流廣告就是在用戶瀏覽資訊的同時，呈現在用戶的面前符合用戶需求的廣告，其廣告樣式更加貼近于內容，百度信息流廣告經銷商，這樣就會更加吸引潛在用戶關注廣告內容，啟發其潛在需求。（一口氣能說這多個『用戶』，PM你是不是之前練過繞口令？）

Q：搜索推廣卡片-附加創意里有個“百度首頁樣式”，和信息流推廣卡片里的CPC推廣一樣嗎？

A：附加創意里的百度首頁樣式，僅能在百度首頁投放廣告，目前僅支持單圖和三圖樣式，不過操作比較簡便。而CPC廣告有更豐富的展現樣式，多樣的展現平臺，多種定向方式。

Q： 信息流廣告現在看起來確實個趨勢，那么，百度信息流有什么差異優勢？比如和**比？

A：一：用戶多。百度幾大媒體的用戶群遠遠多于**，客戶要做的就是從這么多用戶里找到客戶的潛在用戶并呈現客戶的廣告。

*二：推送準。搜索、瀏覽，位置及購買行為等百度所有產品積累的海量的數據，能更精準的分析您的潛在用戶的行為和需求，基于這些，百度信息流能將客戶的廣告更準的推送給您的用戶。

好吧，具體說說產品

Q： 信息流廣告展現在哪里呢？

A：在手機百度，百度瀏覽器，百度貼吧三大媒體上展現，因為三大媒體擁有大量的用戶，比如，每天用手機百度的用戶達到了1億多，可覆蓋95%網民，用戶在上面搜索和瀏覽信息，用戶的廣告在他們瀏覽信息的過程中就會呈現出來。

Q：那手機百度、瀏覽器信息流新聞來源是什么？ ?

A：新聞來自于合作型媒體和百家號。

Q： 怎么算是精準的展示呢？你怎么知道我的潛客在哪里呢？

A：百度信息流是通過百度大數據，也就是我們結合用戶搜索過什么，瀏覽過什么內容，去過哪里，買過什么等，所收集到的用戶行為特性，分析出用戶的潛在需求，通過我們的數據分析，將客戶的廣告推送給這類用戶。

Q： 那客戶怎么看到自己的信息流廣告呢？（你知道的客戶還要和老板匯報呢~）

A：信息流廣告是通過信息找，廣告是在瀏覽資訊的過程中，判斷符合用戶的需求才會展現出來，所以并不是用戶通過瀏覽資訊，就一定能看到自己的廣告，從而測試自己廣告的前臺展現。如果客戶想了解自己的廣告的樣式，可以在業務端后臺查看，也可以聯系客服呢。

Q：客戶參加了CPC推廣，有的時候能看到自己的廣告，百度信息流廣告代理商，有的時候看不到廣告，這是為什么?

A：由于信息流廣告市場競爭激烈，客戶的**、競爭對手等都在關注自己的展現并不斷調整自己的出價、創意、廣告設置以提高競爭力，所以客戶的廣告展現和**也是不斷變化的。而且有**候當客戶的搜索瀏覽行為不符合觸發條件時，也可能看不到客戶自己的廣告。

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