從互聯網到互聯網+，潤滑油行業的轉變

然而，隨著互聯網的飛速發展，潤滑油市場環境不斷遭遇翻天覆地的變化，潤滑油價格，主要有三個階段：

1.互聯網萌芽期：1994年中國接入了互聯網，而在此前后正好是**的前期，較早的一批潤滑油企業開始萌芽發展，有的早已成為當前的*。這個時期，互聯網跟潤滑油行業似乎沒有半毛錢的關系。

2.電商崛起：2003年一場非典將中國帶入了較嚴的“封閉期”，由此反倒是引發電商的崛起，淘寶、京東都是在那個時候成立的。電商的崛起，開始對潤滑油的銷售模式產生影響，受限于網絡、物流和設備的影響，國內的潤滑油企業直到2009年開始爭先恐后的擁抱電商，由此電商成為潤滑油銷售的又一重要渠道。

3.移動互聯網革命：2007之后，伴隨著蘋果、安卓智能手機的爆發式增長，移動互聯網來勢兇猛，不僅給變了曾經互聯網成員BAT的格局，也給潤滑油企業開辟了新戰場，這其中不乏O2O的沖擊、微商的試水、微信等社交工具的社群運營，基于手機的各大終端管理軟件、CRM軟件如雨后春筍般冒出。移動互聯網的到來，開始對潤滑油這個傳統行業造成根本性的影響，2014年開始的汽車后市場的爆發就是一例。

4.互聯網+的到來：2015年開始的互聯網+，潤滑油招商，已經滲透到了各行各業，互聯網+潤滑油也在不斷深入，互聯網、科技、資本、品牌等都在讓這個傳統實業行業蓬勃發展、快速洗牌。

互聯網到互聯網+，潤滑油行業早已經不再是當年那個門檻很高、自帶終端壁壘的傳統半快消品行業了，而是逐漸成為互聯網+的一部分，銷售模式、營銷手段、運作方式都在被層層剝開，這就導致了現在很多潤滑油經銷商很痛苦，傳統方法逐漸失靈，新的環境又難以適應，但這樣的困境勢必會長期存在，直到經銷商不再只是經銷商。

放眼當下，活得好的潤滑油經銷商往往不只是操作一個品牌，大的經銷商甚至只是將潤滑油當做一個副業，自己還有屬于自己的實業、獨立品牌以及其他業務。互聯網+時代信息已經十分透明，純粹靠倒買倒賣的年代已經一去不復返了。

“市場上產品那么多，我應該代理哪一個？”這樣的一個問題是很多經銷商都十分困擾的問題。

在一個選擇比努力更重要的時代，選擇正確的產品，利潤也就隨之而來。相對的，錯誤的選擇，帶來的不僅僅是利潤的損失，更多的是隨后而來的各種痛苦。

1.穩定的質量：產品的穩定質量品質是**產品正常銷售的*1關。沒有質量**，所有的一切都是空中樓閣，就算利潤再大，最后也會給自己帶來無窮的麻煩，所以產品質量始終是需要放在*1位考慮的。

2.足夠大的市場容量：市場的容量決定了經銷商的發展，市場容量越大，這樣的產品才能夠有遠大的發展，經銷商才有發展。所以選產品，市場的容量是很重要的，千億級的市場和**的市場，怎么選擇，是十分明確的。

3.產品市場創新和*有性：他們在選擇產品的時候，對于產品的創新與*有性更加注意。有創新和*特處的產品，在市場之上的競爭就比較小，也更能脫穎而出。在消費者選擇的時候更能吸引人的眼球，產品也就更有優勢。

4.持續發展的實力：更多的經銷商是愿意和品牌一起成長的，所以一個企業的持續的發展能力也是選品的重要的指標。企業持續的發展能力標志了企業長期發展下去的實力，也是經銷商長期發展的根本。企業的不穩定意味著經銷商要不斷的更換產品，浪費的不僅僅是時間，金錢，更多的是自己的信譽。

5.**的包裝設計：現在的社會已經是一個眼球的社會，想要吸引消費者，不僅僅需要足夠硬的品質，更要在包裝之上下功夫。新穎好看有趣符合產品價值文化的包裝總是能夠讓銷量得到充足的增長的。

6.廣告投入：廣告是產品營銷的一種手段，也反應了企業對產品的態度。大面積的廣告可以顯示出來企業的實力，對產品的重視。一個有讓人印象深刻，產生消費的廣告也表現了企業本身對市場的把握。所以一個企業對廣告投入的重視和力度也是經銷商選擇產品時候需要考慮的問題。

7.廠家的銷售支持：產品的推廣銷售需要經銷商與廠家的共同努力的。所以廠家對產品的銷售政策和支持力度也是需要考慮的問題。包括：1）是否能夠退貨換貨；2）在廣告宣傳方面是否有支持；3）有沒有線下的促銷活動支持；4）有沒有銷售人員的支持；如果這些都做不到的廠家，經銷商在開展業務的時候難度可想而知。

8.渠道是否符合：經銷商也需要考慮自己的消化能力和渠道匹配問題。原有的渠道適不適合鋪貨新產品？自己的能力和廠家要求是否匹配？俗話說，湖南潤滑油，適合自己的才是非常不錯的。每一個經銷商所走的渠道不同，所處的環境不同，面臨的終端消費者不同，應該選擇的產品自然也不同。

9.利潤空間：賣產品就是為了賺錢，潤滑油廠，經銷商的運營成本，包括人員工資，運輸費用，客情費，進場費，辦公，倉庫等等幾乎占據了毛利的10%以上，所以利益達不到20%的產品，經銷商選擇時候一定要慎重，不然很可能白干甚至賠錢賺吆喝。

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