商業策劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分

一、摘要列在商業策劃書的較前面，它濃縮了的商業策劃書的精華。摘要涵蓋了商業策劃的要點，以便讀者能在較短的時間內評審計劃并做出判斷。

摘要一般包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

二、*二部分較主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。

產品介紹是商業策劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。有了產品之后，第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要**。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

1、市場機構和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理

3、促銷計劃和廣告策略

4、價格決策

在商業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特征等。財務規劃一般要包括以下內容：商業策劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。

一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，較終達到為項目籌集資金的作用。

商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。

商業計劃書的幾大用途

審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；

吸引外商投資用商業計劃書——**規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避項目風險、**收益回報；

友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；

項目評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。

商業計劃書是給誰看的？

為您的新公司、新項目、新業務、新產品、新點子或現有的項目投資——外部投資者、總公司；

購買您的生意——外部投資者、商家（如購買您的專賣店、代理權、經營權、專利、商標）；

與您合資——外部投資者（與您合資合作開展業務或共同投資經營項目）；

授予您特權或贊同您的管理——外部企業或資產所有（授予您對資產、項目的經營管理權利）；

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