融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊綜合實力、資金的數量、資金的用途、利潤分配、風險的評估和退出機制等。
怎樣才是一份適合給投資人的融資計劃書？
1，闡述市場上應該解決的問題。
2，為什么我們能干這件事？ 這是在考慮項目過程中需要不斷思考和琢磨的問題，也是關于是否能順利融資較關鍵的因素。
3，你的商業模式的價值在哪里？ 如何盈利？如何解決這些問題的？
4，介紹核心團隊。投資人也是非常重視這一點的，包括解團隊分配制度，他關系到你們是否有能力完成。
5，風險評估。部分投資人比較重視自己會承擔什么樣的風險。
當然上面這幾個個問題其實涵蓋了不少功課，包括市場調研，用戶分析、發展規劃、團隊優勢、資源需求、品牌價值、**等等。發展過程中理解和實際市場的偏差，需要改變發展方向，秉持對行業的深度理解，明確自己的優勢和團隊基因是非常必要的。
關于融資計劃書，也就是創投圈里經常說的 BP，這個融資過程中是很重要的，從所接觸的計劃書來看，有幾個關鍵點要說透說清楚。
融資計劃書怎么寫才能打動投資人
要素六：商業模式*六部分要寫清楚你的商業模式到底是什么，簡單地描述一下你是怎么掙錢的，從什么類型的客戶那兒拿到多少收入，利潤如何。商業計劃中較常見的就是多元化的收入模式，一個方向有八個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被投資人扔到垃圾箱里的。因為商業模式多了，一定就沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。在公司規模、資源和用戶基礎沒有達到騰訊或GE這樣規模的創業企業，多元化的商業模式確實問題很多。本來資源就不多、競爭形式又很激烈，商業模式多了，自然公司**層就會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。創業企業要有一個核心的、可以倍增的收入模式，同時，企業還要有一個備份方案，以防萬一主收入模式出了問題時能夠替補上去。收入模式和商業模式一旦**過三種將是非常危險的。另外過于復雜的商業模式，也容易被人認為不易實現。
要素七：收入和財務預測一定要在這個PPT之外做一個詳細的財務預測，這里只要寫些重要的財務數字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等就可以。收入和財務預測，是商業計劃書中的一個重點。預測的時期不能太長，努力把當年和*二年的做得準一點。這不是一個單獨的財務數字預測，其實還隱藏著很多重要內容，由其要跟前面的市場占有率分析、商業模式分析前呼后應。財務規劃需要花費較大精力來做具體分析，但一般不包括現金流量表和資產負債表分析，關鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。
要素八：團隊、團隊、團隊團隊是投資人考慮投資與否的關鍵因素之一，一個團隊較好具備這樣的條件：有相關行業成功的經驗多元化，并有幾年的合作經驗有明確的**（核心）有適合的股權結構（所有人心甘情愿拿相應的股份）有執行力和效率有時候，也許團隊并不完善，那沒有關系，不是每個公司都有運氣或能力在一開始就搭建起一個夢幻團隊。很多情況下，投資就是投團隊。團隊成員簡歷不用每個人寫很多，關鍵是相關的成功經驗、哪些項目、過去合作的歷史等。
要素九：融資規模與使用這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這一段也要和前面的市場分析、發展計劃、財務預測對應上，而且要在計劃和預測里面確定幾個清楚的關鍵點或者里程碑，就是公司在什么時候能夠達到什么目標。這個目標要業務和財務兼顧。公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關系。一般來說，一次融資出讓的股份在15%-40%比較合適，再加上公司作價。所以，最后你要融資的數量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發展需求的平均數或者說是中位數。
要素十：項目風險與規避沒有哪個項目沒有風險，既然號稱風險投資，自然知道投資的風險有很多。所以在商業計劃書里面，最后也要寫一下項目風險的分析和你想到的規避方式。在納斯達克上市的中國公司的IPO文件，每個公司都是長長的一列風險清單提醒投資人注意，有市場風險、經營風險，還有執行這個商業計劃的風險。在商業計劃書中不僅要一一列出這些風險，關鍵是要告訴投資人你對這些風險的應對策略是什么。商業計劃書中列出潛在的風險和其解決辦法，不光是要減輕投資人的疑慮和對風險的擔心，畢竟，風險投資要的就是和高風險對應的高回報。但是，能夠估計和預測風險，并能提供相應的解決方案，本身也表明了創業團隊的能力和對市場的理解、對政策的把握，這些都是投資人非常看重的。看不到風險或盲目樂觀的創業項目，才是投資人較擔心的。寫商業計劃書不是目的，而是融資的一個工具，也是理順計劃思路的工具。
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