看到很多人在說，代運營很坑爹。心理總有些無奈。
其實，是生意就少不了套路。當然，肯定也存在想做好生意的人。
跟淘寶賣貨一樣，總有賣好貨，賣品質的。也總有賣底價，賣**的。
很多人被坑，有代運營公司的原因，也有店家的因素。
我作為代運營一方，也想聊聊我對這個行業的一些看法。


我公司開了7年了，就是大家討厭的代運營。
不說自己怎么樣吧，就說說我對這個行業的一些理解。想法很簡單，讓想做好淘寶的人，了解這個行業。


一、代運營公司好與壞，首先是看老板想不想做好。
很多公司的老板，本身就想賺快錢。目的就是賺你的服務費、押金等。因此這類公司沒有底線。沒底線體現在兩個方面：
1.銷售人員占比非常高。我見過比較夸張的，銷售人員與運營1:1.公司100人，50個銷售，50個運營。一個銷售一個月接一個單子，累計起來都不得了。更不要說杭州某公司（想知道是哪家可以私信我）一個銷售可以一個月可以干100萬業績！！！
還有的公司剛起步時，先招聘10幾個小時，開始打電話。拉進來一個客戶，再招一個運營。這種肯定完蛋。
2.價格、合作周期、銷售額**等沒底線。很多公司根據客戶實力報價，開口就是一個月2萬、3萬。沒實力的客戶，為了留你，5000、3000都可以報；
合作周期也是，開始報1年，不行半年，在不行一個季度，實在不行一個月，要么先交個押金試運行幾個禮拜；
還有很多可笑的，為了迎合客戶，**銷售額。**你一年賣多少多少錢。（當然也是因為一部分客戶一定要**，為了簽單，沒責任的銷售滿足客戶需求。做不到退不退錢看公司心情）
總之就是為了簽下客戶，怎么什么條件都可以談。整個公司就是以銷售為導向。運營也配合銷售出方案、談客戶。
我見過較沒底線的行為，一個銷售為了拿下客戶，竟然給客戶回扣。但他不知道，面談的客戶就是老板的兒子。。。還有我見過1個運營手上，較多的可以同時接手100家店鋪，你沒看錯，100家。公司不收服務費，但是收押金。押金可多可少，看客戶好不好談。押金一年。。。。到期不管如何，錢不退。（其實想想就知道了，很多人很天真，以為會退錢。但銷售提成拿了，工資發了，水電費交了。怎么可能再退錢。。。。隨便找個理由，你不愿意投入，不愿意走淘客。等等吧。隨便一個理由，你就拿他沒辦法）
所以說，首先就是看公司老板有沒有想把公司搞好，還是說為了賺快錢。
二、其次是老板有沒有能力，懂不懂。
像我上面說的，一個老板看朋友代運營公司賺了錢，自己也要搞。怎么搞？先從銀行貸款100萬，組建房子，招10幾個銷售，開始打電話。。。。
從老板這個層面開始就不懂這個行業。
還有的就如其他人所說，阿里系出來的。覺得自己有資源，有渠道。但自己有沒有任何實操經驗。找人投一筆錢，就開始了。
這種老板只看中渠道資源，對實操沒有任何經驗。交給手底下一幫人瞎折騰，天天就是拉投資，找關系。想打造自己的品牌，但往往死在沙灘上。


說了這么多公司的負面消息，其實很多時候店鋪的失敗，跟開店掌柜也有一定甚至是很大關系！！！
很多人，數據投機心理，或者說不勞而獲心理。我接到很多電話，經常聽到客戶這么問：
“能**銷量嗎？”
“能退錢嗎？”
“能試試看嗎？”
“我產品跟別人一樣，價格想賣貴點，你們能做起來嗎？”
“你們有資源渠道嗎？”
“你們有刷單資源？有淘客資源嗎？”
。。。
凡事這么問的，店鋪99%都做不起來。
如果連做生意、連賺錢這個事情，都讓別人來**，那我覺得你不適合做店鋪或者說，你不適合做生意。
負責一些的運營，上面的問題，都不回給你滿意的答復。讓你滿意的，都是我上面所說的哪些公司，哪些銷售。你想鉆空子，走捷徑，肯定調入別人挖好的坑，被人家套路。


說了這么多，代運營公司能不能把店鋪做起來，從公司層面講，無非就兩點：
一、能投入多少精力。這是較重要的一點。沒有人投入一定經理，其他都白談。
二、能力如何。這里的能力，不是指認不認識小二，會不會打擦邊球。能力就是指對淘寶的操作經驗及你這個類目的經驗。


最后還有一點想分享，就是很多人說的，“你們這么厲害，為什么自己不開店？”。凡事這么說的人，都是做不起來，不懂生意的人。
能做起來的老板，都知道，現在的淘寶，跟線下生意很像。決定你能走多遠的，一定是你的產品、供應、服務以及新品開發能力。運營只是其中一個環節！運營沒那么難，不是高科技。但如何找到好的產品，如何做微創新，找到差異化等，才是現在線上的難點！！！而不是直通車怎么開，每天刷多少單。。。


說了這么多，希望想做好的朋友，能找到合適的產品，合適的方法。
還有很多想分享的內容，想為這個行業正名，為自己正名。
店鋪有問題的，遇到瓶頸的，歡迎隨時聯系。

杭州旭仟網絡科技有限公司提供成都淘寶代運營天貓代運營服務

服務內容：為商家配備專業的運營團隊，包括運營店長、美工、編輯、活動策劃、直通車推手等。可做手機端和 PC端首頁設計，詳情編輯，標題優化，定時上新。提供直通車推廣，淘寶客推廣，鉆展，SEO優化，聚劃算，淘**資源等，也可幫忙申請天貓店鋪。

尋找優質商家長期深度合作，攜手共贏!在調研分析基礎上，以產品為**，以供應鏈為基礎，結合商家自身資源和差異優勢，進行準確的市場分析和切入。時刻銘記商家的經營訴求和經營目的。

公司秉持人才機制，共贏機制、契約精神，與伙伴精誠合作，努力去接近、實現、突破企業的經營訴求和投資目的，實現共贏！*華麗的詞語，有一顆務實和誠信的心。靜心運營百煉成淘。