在公司里，有很多剛來的外貿業務員，由于剛剛接觸外貿這個行業，不懂得相關的談判技巧和注意事項，往往會造成客戶不簽單的狀況。對此很多外貿新人很是煩心，今天就教大家如何利用外貿ERP，使自己順利簽下*一單!

在外貿工作中，客戶給自己打款，看似一個簡單的動作，其實這其中包含了很多的工作量，就比如說前期的報價，溝通，客戶顧慮的解除等等之類的。但是作為一個外貿新人，如何才能順利的走下這些流程呢？其中*一點就是要對客戶的信息充分熟悉，特別需要注意的是客戶不經意間提及的一些要求和愛好等等信息，在此，我們可以及時的把這類信息記錄在外貿ERP軟件之中，方便后期隨時進行查看。

接下來，我們需要根據自己記錄的各類信息進行報價單的制作，在此階段需要提前把客戶的各種顧慮點都考慮進去，不要發生類似于讓客戶擠牙膏似的跟你磨耐心。除此之外，在與客戶談判過程中遇到的各類信息點和要求都應該在外貿ERP記錄下來，然后在會面結束后進行適當的整理和分析。因為，作為一個合格的外貿人，只有每一次都這樣詳細的記錄下來，當你再次查看這個客戶的時候，可以快速的查看客戶的各類信息和進度，進行下一階段的工作安排。

對于外貿新人來說，根據自身以上做的大量工作，再加上不定時進行適當的分析和對客戶進行問候，時間一久，信任感建立起來了，客戶就有可能下單。其實很多外貿新人之所以沒有開單，不是因為沒有客戶，而是在談客戶的過程中沒有把握好節奏，亦或者對客戶的信息把握的不是很準確，導致客戶慢慢選擇了別的廠家。而此時如果充分的利用外貿ERP，不僅可以時刻為自己理清思路，還可以時刻對客戶進行分析，在適當的時間段內做適當的事情，使其順利簽下屬于自己的*一單。

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