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專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢？怎樣的融資計(jì)劃書才能打動(dòng)投資人呢？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么做才能真正可行呢？企業(yè)在發(fā)展過程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略？可以按照如下的方式進(jìn)行：

 

中小企業(yè)融資不是一件容易的事！你需要扮演銷售員、夢想家、幻想家、技術(shù)高手、運(yùn)營經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)員等不同角色，而這些還只不過是剛剛開始。

    在向VC中小企業(yè)融資演示的時(shí)候，你還需要成為PPT專家和Excel專家。但這些都不能**有人會(huì)給你支票。而有可能，你只不過是給別人展示了你的PPT和Excel技能。

    做演示越多，你會(huì)做得越好，因?yàn)檠菔镜倪^程中你會(huì)學(xué)到很多技巧和訣竅。VentureHacks里也有很多非常好的資料，創(chuàng)業(yè)者可以從中看到很多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資方面的信息。在過去的幾周的中小企業(yè)融資過程中，我已經(jīng)看過不少了。下面是我學(xué)到的5條向VC中小企業(yè)融資演示的經(jīng)驗(yàn)：

    1、每家VC都有自己的風(fēng)格。

    在中小企業(yè)融資演示之前，你應(yīng)該了解每家VC的喜好，盡量多地收集內(nèi)部信息。他們有博客嗎？他們是關(guān)注當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況還是長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)？他們真正關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的什么特質(zhì)？他們喜歡什么形式的演示？如果你無法事先找到這些背景信息，那么在演示的過程中，要注意觀察一些信號，并及時(shí)調(diào)整。

    在中小企業(yè)融資過程中，你跟不同的VC演示的東西基本相同，但對每家VC也要有一些針對性的修改。

    2、提高PPT的效率。

    PPT不會(huì)說服VC投資你或你的企業(yè)。我懷疑不會(huì)有VC會(huì)私下看了你的PPT，然后告訴你：“我是該給你支票呢還是現(xiàn)在就給你現(xiàn)金？”PPT只不過是你的輔助工具。關(guān)鍵是怎樣盡量有效使用它。對于新手來說，一定要做一個(gè)有視覺沖擊的PPT。

    當(dāng)Fred和我在鼓搗我們的*一份PPT的時(shí)候，里面充斥者大量文字和分門別類的內(nèi)容，有很多有趣的細(xì)節(jié)，但是沒有視覺沖擊。一張圖片抵得上千言萬語，通過運(yùn)用圖片和尋找能夠表達(dá)你意思的圖片，你會(huì)更認(rèn)真地考慮PPT中要表達(dá)的意思，并且如何表達(dá)。

    VC跟所有普通人一樣也喜歡炫一點(diǎn)的PPT，加上一些讓人眼**亮的東西會(huì)讓PPT看起來更專業(yè)和認(rèn)真。

    

    3、保持平常心。

    說起來容易做起來難，但是不要感情用事。不要因VC的問題喪氣或者生氣。不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的VC而苦惱。形形色色的VC有很多，每家對你的反饋都會(huì)不同。VC也是跟我們一樣，沒什么特別的，他們中有些人很不錯(cuò)，有些人一般般，有些人很友好，有些人很討厭。

    你事先對他們了解越多（見*1條），你就會(huì)越容易達(dá)到這種狀態(tài)。如果你知道某個(gè)VC總是跟創(chuàng)業(yè)者*一次見面時(shí)很粗暴，那就隨他去吧。

    即便你是兩眼一抹黑，也不要擔(dān)心什么。并不是要每個(gè)人都喜歡你，也不是要每個(gè)人都理解你。你越不在乎，你會(huì)越覺得從容和放松，演示也會(huì)越成功。

    4、自信并提供假設(shè)條件。

    宏大的、大膽的介紹是不錯(cuò)的，你需要向VC展示你對自己的創(chuàng)意的信心，并且你也可以給VC介紹一堆你認(rèn)為真實(shí)有用的東西。

但是，你需要提供背后的假設(shè)條件去支持你的說法。你不需要將每條假設(shè)都說透，但基本的要涉及。“這背后有一些重要的假設(shè)……”之類的話就管用。而VC要知道你的目標(biāo)在哪里、你如何處理特定的問題、達(dá)到重要的目標(biāo)等。

    5、先展示你的創(chuàng)業(yè)激情和實(shí)實(shí)在在的想法/做法，然后再要錢。

    我的好友AustinHill稱之為“Hearts、Minds、Wallets”方法。你應(yīng)該對你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)充滿熱情（如果不是，那就是有其他問題），因此向VC展示激情并不難。你也希望VC跟你一樣充滿激情，但是你無法平白無故地傳達(dá)激情，你也無法僅僅憑著一個(gè)概念說服VC。你需要給他們實(shí)實(shí)在在的想法和做法才能讓他們興奮：你賣什么東西？怎么賣？收入模式是怎樣的？等等。一旦哪個(gè)VC能夠把你的激情和想法/做法牢牢地聯(lián)系在一起（用他們自己的判斷），那你離拿到錢就近了一步。

    向VC中小企業(yè)融資是很困難的一件事，需要做大量的準(zhǔn)備，還要結(jié)合技巧與經(jīng)驗(yàn)，而我們這些創(chuàng)業(yè)者很少具備這些。你需要很好的演講技巧、厚臉皮、無窮的熱情、和一份完美的并且內(nèi)容充實(shí)的推銷計(jì)劃。當(dāng)然，一點(diǎn)運(yùn)氣也是必須的。

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