LED代理新模式——運(yùn)營中心

眾所周知，LED作為地區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日益引發(fā)全社會的共同關(guān)注，已吸引了越來越多的投資者介入。然而，一些初入行者，對于怎么經(jīng)營LED卻并不熟悉，筆者通過對目前中國LED行業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行逐一梳理，并將各種模式的利弊對比分享給大家，以拋磚引玉，希望跟大家多多交流。
模式一：廠家**
這是一種較古老而又原始的銷售模式，廠家派出業(yè)務(wù)員或通過一些媒介、朋友、熟人來聯(lián)接用戶，用戶確定要采購了，就派人到廠家去參觀、考察和洽談，簽定合同。在早期，不論是LED顯示屏，還是LED燈具，市場的需求量不象現(xiàn)在這么大，所以采用廠家**的模式是*可行的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而語了，整個(gè)市場的銷售量幾乎是翻了十倍，可是，廠家能把銷售人員增加十倍嗎？另外，用戶采購時(shí)**去廠家洽談，這種方式確實(shí)給用戶造成諸多的不便。
模式二：中間商
早期的中間商大多是一些廣告公司，裝飾裝璜公司，安防監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)公司等，由于業(yè)務(wù)關(guān)系，他們經(jīng)常會接觸到LED顯示屏和LED照明，LED景觀亮化，所以這類企業(yè)便順理成章的成了LED中間商，一手牽著用戶，一手連著廠家。但是，這種模式給中間商帶來很多的不便，比如用戶要去廠里考察，中間商如果跟廠家協(xié)調(diào)不好，就*被用戶甩掉，有時(shí)用戶要多家比價(jià)，中間商因?yàn)闆]有優(yōu)勢而經(jīng)常失單。
模式三：一般代理商
之所以稱這種代理商為一般代理商，是因?yàn)檫@種代理模式的本質(zhì)仍是中間商，只不過換了一個(gè)稱謂而已。你只要進(jìn)他廠的貨，他就說你是代理商?？墒?，這種代理模式并沒有給代理商帶來什么**，一是誰都可以拿他廠的貨，所以就出現(xiàn)了同一廠家在同一個(gè)區(qū)域有多個(gè)代理商的情況，一單業(yè)務(wù)經(jīng)常有幾個(gè)代理商去談；二是廠家在這個(gè)區(qū)域并沒有放權(quán)，如果有業(yè)務(wù)，廠家仍然會參與，沒有任何優(yōu)勢的“代理商”去跟廠家競爭，其結(jié)果可想而知。一般代理商為了更好的接業(yè)務(wù)，需要一些樣品作為陣列，但這些樣品可不是**的午餐，一是要花錢，二是樣品最后會壓在自已手中。
模式四：少見代理——運(yùn)營中心
少見代理的本質(zhì)有二個(gè)：一是廠家放權(quán)，將這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)全部讓給少見代理商；二是少見代理商是這個(gè)區(qū)域一代表廠家的人。由于廠家在該區(qū)域已放權(quán)，少見代理商又具有區(qū)域的一性，所以，少見代理商既獲得了廠家的全力配合和支持，又確保了少見壟斷利益。
中科銳視在少見代理的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)造性地提出了區(qū)域運(yùn)營中心的模式。這種模式的核心是：中科銳視將**推廣作為**，將少見代理商升級為區(qū)域運(yùn)營中心。運(yùn)營中心作為銳視集團(tuán)的廠家派出機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)刈鳛殇J視**的一代表，進(jìn)行LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品、LED景觀亮化產(chǎn)品展示、銷售、零配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息反饋等，不僅給用戶帶來較大的購買方便，同時(shí)也使用戶免去了售后服務(wù)的后顧之憂。
由于依托了中科銳視作為強(qiáng)大的后盾，運(yùn)營中心的商務(wù)洽談、方案**、資金支持、技術(shù)優(yōu)化、生產(chǎn)質(zhì)量、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等所有核心關(guān)鍵都得到了**的**，運(yùn)營中心還可以**獲得公司提供的樣品，多至十萬元。這樣，運(yùn)營中心就可以全力以赴開展業(yè)務(wù)，而不會象一般代理商或中間商那樣去擔(dān)心技術(shù)、貨期、質(zhì)量、資金、售后等問題了。
目前，中國的絕大多數(shù)LED廠家根本沒有自已的**，仍在從事著低附加值的來料加工、代客加工。中科銳視，引入美國銳視集團(tuán)的**模式，**在國內(nèi)樹立了*一個(gè)行業(yè)**，規(guī)劃了自已的**路線，并大力開展渠道建設(shè)，計(jì)劃在五年內(nèi)，在**設(shè)立五百家銳視運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)用戶、運(yùn)營商、廠家三方共贏。經(jīng)過近二年的運(yùn)作，目前已取得很好的效果，中科銳視運(yùn)營中心比一般代理商、中間商更具有**優(yōu)勢，中科銳視運(yùn)營中心規(guī)范的技術(shù)服務(wù)、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量**、方便及時(shí)的售后服務(wù)，取得了用戶的較大信任。運(yùn)營商良好的效益，每年百萬元的利潤，在行業(yè)中引起不小的震動，引來其他投資者紛紛要求*中科銳視運(yùn)營中心。

銳視集團(tuán)——可信賴的行業(yè)*企業(yè)
銳視集團(tuán)是**化、**化光電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域跨國企業(yè)集團(tuán)公司。主營業(yè)務(wù)包括光電子芯片材料、光通訊、半導(dǎo)體照明、激光、光電顯示、電子工程、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
銳視集團(tuán)與中科院半導(dǎo)體*、地區(qū)光電**實(shí)驗(yàn)室合作，在全彩色電子顯示屏節(jié)能技術(shù)方面**重大突破。與*、北航等高校合作，在LED器件散熱技術(shù)上**重大進(jìn)展。
位于深圳寶安區(qū)的銳視科技園，建筑面積2萬多平米，擁有美國及日本自動生產(chǎn)線十五條，各類設(shè)備300多臺(套)，員工500多人，為目前國內(nèi)較大的LED制造基地之一。產(chǎn)品****90多個(gè)地區(qū)和地區(qū)。為廣大用戶提供**、*的技術(shù)服務(wù)和解決方案。
銳視產(chǎn)品獲得ISO 9001:2000**質(zhì)量體系認(rèn)證，CE認(rèn)證，F(xiàn)CC認(rèn)證，所有產(chǎn)品出廠均經(jīng)過嚴(yán)格的測試與檢驗(yàn)，確保了產(chǎn)品良好質(zhì)量，得到了用戶的廣泛贊譽(yù)。27項(xiàng)國內(nèi)良好技術(shù)，已將其它**廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面，成為了行業(yè)的**者。
中科銳視是銳視集團(tuán)旗下企業(yè)，位于具有“中國硅谷”之稱的北京中關(guān)村高科技園區(qū)，與中國著名高等學(xué)府北京大學(xué)、*大學(xué)毗鄰。整合地區(qū)科研院所及高等學(xué)府的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢和人才資源優(yōu)勢，致力于中國光電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)**建設(shè)，為廣大立志從事光電行業(yè)的各界人士和投資者提供廣闊的平臺，同時(shí)為廣大終端用戶創(chuàng)造新的**，讓高科技改變?nèi)藗兊纳睢?
多年來，銳視為許多大名鼎鼎的國內(nèi)外企事業(yè)單位和組織機(jī)構(gòu)提供了一攬子LED解決方案，深得廣大客戶和行業(yè)人士**。
**市場涉及歐盟、南美洲（巴西、阿根廷足球**聯(lián)賽）、北美洲、日本、俄羅斯、格魯吉亞、烏茲別克斯坦、烏克蘭、東南亞、中東、非洲等地區(qū)和地區(qū)。
國內(nèi)用戶諸如中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國銀行、浦發(fā)銀行、中國平安、中國石化、中國海關(guān)、新疆電視臺、**（琶洲**會展中心）、交通部長江航務(wù)局、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、富力地產(chǎn)、海岸地產(chǎn)、三正集團(tuán)、云天化集團(tuán)、紫金礦業(yè)集團(tuán)、湖北省審計(jì)廳、湖北*廳、保利集團(tuán)、乾坤地產(chǎn)、派拉蒙集團(tuán)、聯(lián)盛**集團(tuán)等**企事業(yè)單位。國內(nèi)**協(xié)作項(xiàng)目有上海世博會、廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會、深圳**摩托艇大賽等。是2012年英國倫敦奧運(yùn)會的協(xié)作供應(yīng)商。