LED代理新模式——運營中心

眾所周知，LED作為地區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日益引發(fā)全社會的共同關注，已吸引了越來越多的投資者介入。然而，一些初入行者，對于怎么經(jīng)營LED卻并不熟悉，筆者通過對目前中國LED行業(yè)的經(jīng)營模式進行逐一梳理，并將各種模式的利弊對比分享給大家，以拋磚引玉，希望跟大家多多交流。
模式一：廠家**
這是一種較古老而又原始的銷售模式，廠家派出業(yè)務員或通過一些媒介、朋友、熟人來聯(lián)接用戶，用戶確定要采購了，就派人到廠家去參觀、考察和洽談，簽定合同。在早期，不論是LED顯示屏，還是LED燈具，市場的需求量不象現(xiàn)在這么大，所以采用廠家**的模式是*可行的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而語了，整個市場的銷售量幾乎是翻了十倍，可是，廠家能把銷售人員增加十倍嗎？另外，用戶采購時**去廠家洽談，這種方式確實給用戶造成諸多的不便。
模式二：中間商
早期的中間商大多是一些廣告公司，裝飾裝璜公司，安防監(jiān)控，網(wǎng)絡公司等，由于業(yè)務關系，他們經(jīng)常會接觸到LED顯示屏和LED照明，LED景觀亮化，所以這類企業(yè)便順理成章的成了LED中間商，一手牽著用戶，一手連著廠家。但是，這種模式給中間商帶來很多的不便，比如用戶要去廠里考察，中間商如果跟廠家協(xié)調(diào)不好，就*被用戶甩掉，有時用戶要多家比價，中間商因為沒有優(yōu)勢而經(jīng)常失單。
模式三：一般代理商
之所以稱這種代理商為一般代理商，是因為這種代理模式的本質仍是中間商，只不過換了一個稱謂而已。你只要進他廠的貨，他就說你是代理商。可是，這種代理模式并沒有給代理商帶來什么**，一是誰都可以拿他廠的貨，所以就出現(xiàn)了同一廠家在同一個區(qū)域有多個代理商的情況，一單業(yè)務經(jīng)常有幾個代理商去談；二是廠家在這個區(qū)域并沒有放權，如果有業(yè)務，廠家仍然會參與，沒有任何優(yōu)勢的“代理商”去跟廠家競爭，其結果可想而知。一般代理商為了更好的接業(yè)務，需要一些樣品作為陣列，但這些樣品可不是**的午餐，一是要花錢，二是樣品最后會壓在自已手中。
模式四：少見代理——運營中心
少見代理的本質有二個：一是廠家放權，將這個區(qū)域的業(yè)務全部讓給少見代理商；二是少見代理商是這個區(qū)域一代表廠家的人。由于廠家在該區(qū)域已放權，少見代理商又具有區(qū)域的一性，所以，少見代理商既獲得了廠家的全力配合和支持，又確保了少見壟斷利益。
中科銳視在少見代理的基礎上，又創(chuàng)造性地提出了區(qū)域運營中心的模式。這種模式的核心是：中科銳視將**推廣作為**，將少見代理商升級為區(qū)域運營中心。運營中心作為銳視集團的廠家派出機構，在當?shù)刈鳛殇J視**的一代表，進行LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品、LED景觀亮化產(chǎn)品展示、銷售、零配件供應、用戶培訓、售后服務、信息反饋等，不僅給用戶帶來較大的購買方便，同時也使用戶免去了售后服務的后顧之憂。
由于依托了中科銳視作為強大的后盾，運營中心的商務洽談、方案**、資金支持、技術優(yōu)化、生產(chǎn)質量、安裝調(diào)試、售后服務等所有核心關鍵都得到了**的**，運營中心還可以**獲得公司提供的樣品，多至十萬元。這樣，運營中心就可以全力以赴開展業(yè)務，而不會象一般代理商或中間商那樣去擔心技術、貨期、質量、資金、售后等問題了。
目前，中國的絕大多數(shù)LED廠家根本沒有自已的**，仍在從事著低附加值的來料加工、代客加工。中科銳視，引入美國銳視集團的**模式，**在國內(nèi)樹立了*一個行業(yè)**，規(guī)劃了自已的**路線，并大力開展渠道建設，計劃在五年內(nèi)，在**設立五百家銳視運營中心，實現(xiàn)用戶、運營商、廠家三方共贏。經(jīng)過近二年的運作，目前已取得很好的效果，中科銳視運營中心比一般代理商、中間商更具有**優(yōu)勢，中科銳視運營中心規(guī)范的技術服務、貨真價實的產(chǎn)品質量**、方便及時的售后服務，取得了用戶的較大信任。運營商良好的效益，每年百萬元的利潤，在行業(yè)中引起不小的震動，引來其他投資者紛紛要求*中科銳視運營中心。

銳視集團——可信賴的行業(yè)*企業(yè)
銳視集團是**化、**化光電產(chǎn)業(yè)領域跨國企業(yè)集團公司。主營業(yè)務包括光電子芯片材料、光通訊、半導體照明、激光、光電顯示、電子工程、物聯(lián)網(wǎng)等領域。
銳視集團與中科院半導體*、地區(qū)光電**實驗室合作，在全彩色電子顯示屏節(jié)能技術方面**重大突破。與*、北航等高校合作，在LED器件散熱技術上**重大進展。
位于深圳寶安區(qū)的銳視科技園，建筑面積2萬多平米，擁有美國及日本自動生產(chǎn)線十五條，各類設備300多臺(套)，員工500多人，為目前國內(nèi)較大的LED制造基地之一。產(chǎn)品****90多個地區(qū)和地區(qū)。為廣大用戶提供**、*的技術服務和解決方案。
銳視產(chǎn)品獲得ISO 9001:2000**質量體系認證，CE認證，F(xiàn)CC認證，所有產(chǎn)品出廠均經(jīng)過嚴格的測試與檢驗，確保了產(chǎn)品良好質量，得到了用戶的廣泛贊譽。27項國內(nèi)良好技術，已將其它**廠商遠遠的甩在了后面，成為了行業(yè)的**者。
中科銳視是銳視集團旗下企業(yè)，位于具有“中國硅谷”之稱的北京中關村高科技園區(qū)，與中國著名高等學府北京大學、*大學毗鄰。整合地區(qū)科研院所及高等學府的技術研發(fā)優(yōu)勢和人才資源優(yōu)勢，致力于中國光電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)**建設，為廣大立志從事光電行業(yè)的各界人士和投資者提供廣闊的平臺，同時為廣大終端用戶創(chuàng)造新的**，讓高科技改變?nèi)藗兊纳睢?
多年來，銳視為許多大名鼎鼎的國內(nèi)外企事業(yè)單位和組織機構提供了一攬子LED解決方案，深得廣大客戶和行業(yè)人士**。
**市場涉及歐盟、南美洲（巴西、阿根廷足球**聯(lián)賽）、北美洲、日本、俄羅斯、格魯吉亞、烏茲別克斯坦、烏克蘭、東南亞、中東、非洲等地區(qū)和地區(qū)。
國內(nèi)用戶諸如中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國銀行、浦發(fā)銀行、中國平安、中國石化、中國海關、新疆電視臺、**（琶洲**會展中心）、交通部長江航務局、武漢大學、華中科技大學、富力地產(chǎn)、海岸地產(chǎn)、三正集團、云天化集團、紫金礦業(yè)集團、湖北省審計廳、湖北*廳、保利集團、乾坤地產(chǎn)、派拉蒙集團、聯(lián)盛**集團等**企事業(yè)單位。國內(nèi)**協(xié)作項目有上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會、深圳**摩托艇大賽等。是2012年英國倫敦奧運會的協(xié)作供應商。