融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊綜合實力、資金的數量、資金的用途、利潤分配、風險的評估和退出機制等。
怎樣才是一份適合給投資人的融資計劃書？
1，闡述市場上應該解決的問題。
2，為什么我們能干這件事？ 這是在考慮項目過程中需要不斷思考和琢磨的問題，也是關于是否能順利融資關鍵的因素。
3，你的商業模式的價值在哪里？ 如何盈利？如何解決這些問題的？
4，介紹核心團隊。投資人也是非常重視這一點的，包括解團隊分配制度，他關系到你們是否有能力完成。
5，風險評估。部分投資人比較重視自己會承擔什么樣的風險。
當然上面這幾個個問題其實涵蓋了不少功課，包括市場調研，用戶分析、發展規劃、團隊優勢、資源需求、品牌價值、投資回報等等。發展過程中理解和實際市場的偏差，需要改變發展方向，秉持對行業的深度理解，明確自己的優勢和團隊基因是非常必要的。
關于融資計劃書，也就是創投圈里經常說的 BP，這個融資過程中是很重要的，從所接觸的計劃書來看，有幾個關鍵點要說透說清楚。

首先要搞清楚你的融資計劃書是用在什么場景的，一般來說，建議創業者準備兩個計劃書，一個是投資人初步了解用的，這種計劃書基本上都是通過發電子郵件或者微信轉發，甚至是參加一些路演活動。
在這種場景下，由于對方往往時間有限，同時又由于是半公開或者陌生環境，所以，這個計劃書一定要簡潔而抓要點，讓相關人有進一步和你了解更深的欲望為主，也就是達到“勾引”的效果，另外還恰當的保護了自己的商業關鍵點。
另外一個場景是要和投資人進行面對面的溝通，或者和有意向的投資人進一步溝通。
這樣的場景下，需要的計劃書，是要詳細版的，這個版本是要系統展示你的項目有多厲害，你的項目的操作性，你的項目的已經達成的關鍵數據或者成績。
這樣的版本要做的要點和重點突出，操作性和落地性非常明確，項目前景具有足夠的吸引力。
在明確了不同的融資計劃書使用場景后，再來看具體的計劃書的寫作就很簡單了。每個創業者在描述自己的項目或者呈現計劃書的時候往往都有所不同，但有幾個相通相通的關鍵點展示到。
1，項目切中的用戶痛點或者行業痛點是什么？
2，客戶群體是誰，客戶需求是什么？
3，項目解決客戶需求的核心邏輯是什么？
4，你的盈利模式是什么？
5，為什么是你來做，或者為什么你覺得你解決這個需求？
6，你的運營或者實施步驟、節奏是什么，包括你的初步關鍵數據的規劃是什么？
7，你的項目的前景和融資用途。這些基本點能夠說明白，就基本上把事情說得很透徹了。

融資計劃書怎么寫才能打動投資人
要素六：商業模式第六部分要寫清楚你的商業模式到底是什么，簡單地描述一下你是怎么掙錢的，從什么類型的客戶那兒拿到多少收入，利潤如何。商業計劃中常見的就是多元化的收入模式，一個方向有八個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被投資人扔到垃圾箱里的。因為商業模式多了，一定就沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。在公司規模、資源和用戶基礎沒有達到騰訊或GE這樣規模的創業企業，多元化的商業模式確實問題很多。本來資源就不多、競爭形式又很激烈，商業模式多了，自然公司領導層就會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。創業企業要有一個核心的、可以倍增的收入模式，同時，企業還要有一個備份方案，以防萬一主收入模式出了問題時能夠替補上去。收入模式和商業模式一旦超過三種將是非常危險的。另外過于復雜的商業模式，也容易被人認為不易實現。
要素七：收入和財務預測一定要在這個PPT之外做一個詳細的財務預測，這里只要寫些重要的財務數字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等就可以。收入和財務預測，是商業計劃書中的一個重點。預測的時期不能太長，努力把當年和第二年的做得準一點。這不是一個單獨的財務數字預測，其實還隱藏著很多重要內容，由其要跟前面的市場占有率分析、商業模式分析前呼后應。財務規劃需要花費較大精力來做具體分析，但一般不包括現金流量表和資產負債表分析，關鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。
要素八：團隊、團隊、團隊團隊是投資人考慮投資與否的關鍵因素之一，一個團隊好具備這樣的條件：有相關行業成功的經驗多元化，并有幾年的合作經驗有明確的老大（核心）有適合的股權結構（所有人心甘情愿拿相應的股份）有執行力和效率有時候，也許團隊并不完善，那沒有關系，不是每個公司都有運氣或能力在一開始就搭建起一個夢幻團隊。很多情況下，投資就是投團隊。團隊成員簡歷不用每個人寫很多，關鍵是相關的成功經驗、哪些項目、過去合作的歷史等。
要素九：融資規模與使用這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這一段也要和前面的市場分析、發展計劃、財務預測對應上，而且要在計劃和預測里面確定幾個清楚的關鍵點或者里程碑，就是公司在什么時候能夠達到什么目標。這個目標要業務和財務兼顧。公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關系。一般來說，一次融資出讓的股份在15%-40%比較合適，再加上公司作價。所以，后你要融資的數量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發展需求的平均數或者說是中位數。
要素十：項目風險與規避沒有哪個項目沒有風險，既然號稱風險投資，自然知道投資的風險有很多。所以在商業計劃書里面，后也要寫一下項目風險的分析和你想到的規避方式。在納斯達克上市的中國公司的IPO文件，每個公司都是長長的一列風險清單提醒投資人注意，有市場風險、經營風險，還有執行這個商業計劃的風險。在商業計劃書中不僅要一一列出這些風險，關鍵是要告訴投資人你對這些風險的應對策略是什么。商業計劃書中列出潛在的風險和其解決辦法，不光是要減輕投資人的疑慮和對風險的擔心，畢竟，風險投資要的就是和高風險對應的高回報。但是，能夠估計和預測風險，并能提供相應的解決方案，本身也表明了創業團隊的能力和對市場的理解、對政策的把握，這些都是投資人非?？粗氐??？床坏斤L險或盲目樂觀的創業項目，才是投資人擔心的。寫商業計劃書不是目的，而是融資的一個工具，也是理順計劃思路的工具。

編制創業融資計劃書的內容包括：
企業介紹：企業簡介，企業現狀，現有股東實力，資信程度，董事會決議。
項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
3.市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。
4.管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優勢。
5.財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。
融資計劃書的內容很多與創業計劃書雷同，但是側重點不一樣，融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。
創業融資計劃是一個規劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
1.首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業基本的采購資金、運作資金等等，是企業前期基本的投資。
2.其次，預測營業收入、營業成本和利潤。對于新創企業來說，預估營業收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。在市場調研的基礎上，估計每年的營業收入。然后估算營業成本、營業費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
3.后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業利潤情況。預計資產負債表反映了企業需要外部融資的數額。
4.預計現金流量表反映了流動資金運轉情況，新創企業往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。
5.預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創業者可以采用各種假設預計樂觀和悲觀的情況。

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