2）銷售中服務

1、 顧客進入店中，要向顧客微笑致意，讓顧客注意到你可以隨時為他們服務，面容要自然，不要馬上湊上去，大張旗鼓地宣傳你的產品，這樣會使他產生反感情緒，把顧客嚇跑，五開門衣柜，要讓顧客停留兩到三秒鐘，然后主動打招呼：“您好！有什么可以幫到您嗎？這是我們產品的簡單介紹，您可以初步了解一下，謝謝”并遞上一張宣傳單頁，這樣就容易和顧客進行下一步的交流。

銷售技巧：微笑打招呼。這實際上是建立誠信的關系階段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其實并不是一件容易的事，就拿微笑來說，很多導購是“皮笑肉不笑”，即不是發自內心的、真誠的笑。如果是這樣，接下來傳遞的任何關于品牌和產品的信息，2開門衣柜，消費者所感受到的誠信度都會大打折扣

　　微笑打招呼要注意兩個細節點：其一，不應站在門口、門外，這樣會把客人嚇走。應站在店里靠后兩步，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力；其二，一定要善意地微笑，當客戶來到店里后，就一定要集中精力，投入到賣貨的情境中，重視每一個客戶。

2、 客看宣傳單頁的時候，要提示他一些重要的產品特點，如不光能……，而且能……還能……。同時引導他注意展廳里的樣品，開始我們品牌、產品和服務等推介：這是我們的較新產品。推介時，要求在短時間內激發顧客的興趣才能爭取到與顧客溝通的更多時間，既要積極主動又要引導顧客的注意力。抓住顧客心理：當顧客流露出一些興趣后，應不失時機地發現顧客的興趣和顧慮點?；蜥槍︻櫩吞岢龈信d趣的問題，對興趣點，應適當加以發揮。這樣就可以進一步講好功能，而后延伸到其它功能中去。對疑慮點，應清楚的加以解釋打消其顧慮，在沒有把握的情況下，可以考慮轉移話題。

整體衣柜與成品家具的區別

　　風格一致是成品家具的較大特點，也是它“致命”的缺點，容易造成空間利用的不合理。比如成品衣柜，通常的高度為２.１～２.２米左右，離房頂還有將近4０～6０厘米，這部分的空間存在不合理的浪費。而且就使用推拉門的大衣柜來說，門的變化也非常少，大多為密度板的，這可以從邊框材料看出，基本上為５毫米的鋁合金條，這也制約了它的變化。

　　訂做整體衣柜較大的優勢就是能充分合理地利用有效的空間，天門開門衣柜，設計較人性化。它可以根據訂戶的需求任意設計，四開門衣柜，或者抽屜多，或者多隔板，而且還可以事先加進任何尺寸的拉籃，這些優點使它的整體性、隨意性較高。整體衣柜的邊框厚度從８毫米～１0毫米不等，卡槽厚度的增加，保證了它的門可以有各種各樣的款式，可以是鑲玻璃的、鑲鋁合金的、帶花紋的玻璃、帶鏡子的，各種款式，隨意挑選。

　　從價格上來說，成品板式家具的價格以件計算，價格大多在五六千元至七八千元不等，如果做整體衣柜，一般價格以板實用面積計算，這要看柜子所設計的方案和含配件是多少。整體衣柜的價格則以平方米計算，根據所用材料的多少來計算。明明白白消費觀念。

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