一個銷售中心是一個項目的"*人"，環境優雅的銷售中心不僅能夠使人產生賓至如歸的感覺，更能夠讓客戶對項目的品味及檔次產生較直觀的感受。從這個角度上來看，銷售中心除了能夠*樓盤之外，更充當起一種信息溝通使者的角色。
　　售樓部要給賓至如歸的感覺，售樓部設置休閑區是必要的，它能夠讓顧客在放松、舒適的環境中，接受潛移默化的樓盤熏陶。
　　售樓處是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、*特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在*一時間成交的重要手段。銷售現場是銷售活動的中心，未來的產品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到銷售現場的重要：人性化的現場設計包裝影響著消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。
　
細節決定銷售成敗

　　一、《售樓部細節》

　　1、售樓處設置休閑區
　　設置一些小游戲、糖果、咖啡飲品區、一個報刊雜志的閱讀區，或者兒童游樂區等。讓顧客在很放松、舒適的環境中，接受潛移默化的樓盤熏陶。
　　2、售樓處功能多元化
　　除了展示企業實力、文化、品牌之外。怎樣體現以人為本、以客為尊這就是企業的軟實力。
　　3、讓客戶親身體驗景觀環境
　　有些濱水項目會開發游艇碼頭，由水路參觀樓盤，體驗這種自由自在的生活方式，對顧客逗留的時間非常有價值。

　　二、《展示區設置要點》

　　1、模型展示區
　　現在售樓處的沙盤是越做越大，好像不大就看不出規模。巨大的模型沙盤遠沒有精致的小沙盤顯現檔次。精致的沙盤有著考究的架構，與周邊環境和諧的色彩款式，而不是孤立的大型模型臺。
　　模型展示區應鄰近洽談區，分功能不分區域，方便售樓人員為客戶隨時解說，模型區建議放置整體模型與單體*棟的模型，在該樓盤為期房的情況下客戶也能對該盤進行全面的認識與了解。

　　大型的社區展盤也可以分出幾個沙盤展示，好的規劃位置，好的社區景觀，再有個正在熱銷的組團模型。
　　模型展示區模型臺邊的墻面可設置墻面掛壁式沙盤，顯示該樓盤的區位及周邊配套情況、景觀特色、道路等，方便講解員與客戶講解分析。
　　模型展示區與鄰近洽談區間，可放置3D動畫模型視頻。具備空間感的感應性模擬場景給顧客更多的產品了解。
　　2、分戶模型區
　　一般情況下分戶模型區會擺在總體模型的傍邊位置，基本上是展示現在熱銷的戶型。
　　按正常人體高度，一般把戶型模型設置在1~1.4米的高度比較合適。
　　戶型模型較高，不便于孩子觀看。孩子對于家庭購房來說也起到很關鍵的作用，滿足他們的需要將爭取到一個家庭的一部分重要力量。模型臺太低客戶參觀不方便不舒服。所以創新更要注意人性化。

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