創業很苦很累，請謹慎進孵化器

萬眾創業的表象是，一夜之間，創業者遍地，孵化器遍地。我一直以為，市場的問題歸市場解決，**的歸**。但現在不一樣了，除了**興辦的各種創業園，還有各種機構添置的孵化器。這些地方大多有3個通用的功能：1、免費場地桌椅板凳；2、工商稅務法務手續等代理申請；3、資金資源等扶持轉介。我當年也進過創業園，在校大學生創業，隔三差五被叫回來參加**座談會，接受**關懷，結果正事一件沒干，你一定要有鑒別能力。所謂工商稅務等申請，拜托！我們是在創業，你連營業執照等都需要人家一條龍申請，你是創業還是過家家？作為孵化器你覺得這是在幫創業者么？民營孵化器叫融資對接，**創業園叫貸免扶補，除了他們自身獲得了巨大的資金和資源補貼外，對不起，我們沒有看到過現存的任何一家NB的公司是這樣成長起來的，這一點我只能說這么多。

沒經歷過打一槍換一個地方，沒被刁難過辦執照，沒貼過信用卡，生活在襁褓中，這樣的創業能有多強的生命力？現在很多孵化器的初衷是好的，也為了發掘一些項目。但沒辦法，創業是一件根本沒規律可循的東西，想把創業工廠化、流水線化本身就是一個笑話。更有甚者，有些孵化器做成像集團公司一樣，早請示晚匯報，有比這更好玩兒的笑話么？所以，請創業者遠離孵化器，那里不是你成長的天地。

大學生創業需要找投資

　　1。企業發展的不同階段對資金的渴求也是不一樣的。在公司沒有搭建成型前，市場的調研、產品的原型設計和研發、樣板的試點往往需要團隊自己湊錢來展開，這個時候找投資機構融資成功率可以忽略不計，這個時候家人、自己、同學是注資的主體。隨著項目的團隊信心和市場積極的反饋，產品原型有了，樣板也有了一個好的開始，商業模式進一步驗證，這個時候，可以將自己周邊的親戚朋友、一些投早期的天使投資人納入投資人清單，然后制作商業計劃書，開始游說他們出資。當公司商業模式成型、數據開始攀升時，結合不**業不同企業的融資節點就可以推進A輪、B輪…。至于上市，實在是可遇不可求，北京周邊大學生創業，這跟運氣確實有關!

　　2。比把產品賣給消費者更難的就是將股份賣給投資人。如果還有其他，就筆者想來，也就是投資人去募集LP資金的時候也是其一。所以知道這個邏輯，創業者就應該明白，坐在對面的投資人，大學生創業計劃書，他是資產受托人，他有嚴格的投資紀律、投資標準去遵守，越往后期基金回報的壓力就越大。所以，在與他溝通時，先期了解他們基金的背景、投資專注的領域/行業/階段、是否已投類似項目、基金目前的階段(剛募集還是處于退出階段)、投資人的行業背景/性格/偏好等至關重要。

　　3。找投資人的溝通渠道。目前的創業大賽、項目路演、孵化器、創投節目、創投論壇、協會論壇、財務顧問、校友會等都是接觸投資人的一些途徑，也有一些創新的形式，如在行、*、聚份子等，還有一些媒體如36KR、品途等，都可以搭建創投約見、溝通的平臺，為繼續推進下一步融資對接提供了機會和可能。

　　4。創業初始階段，可以考慮多元的融資形式，多運用目前的股權眾籌、產品眾籌、店面眾籌等新興融資方式，來解決公司經營和發展中的資金需求，同時，更關鍵的要苦練內功，加快自我造血的功能。畢竟企業要靠持續不斷的營業收入和源源不斷的現金流來拾階而上，而非依靠外部輸血來強大自我。

幾種方式能讓你的初創企業建立長久的合伙人關系

1、與曾經一起工作過的人共同創業，許多創業者傾向于通過各種創始人數據網站和活動來尋找自己的潛在合伙人。但是與陌生人一起創業就像是你跟昨晚在酒吧認識的家伙閃婚一樣。合伙人不僅僅是同事，他們還是需要分享決策、未來、潛在風險以及回報的伴侶。

2、分工并發展互補技能，盡管在文章開篇的非洲諺語中，“走的更遠”要優于“走的更快”，但是對于絕大多數的初創企業而言，兩者需要兼顧。作為一家初創企業，資金有限，當市場上每個機遇閃現時，你總能發現其他創業者要早于你出手。

當與我的合伙人，也是我朋友 Tomas 共同創辦男鞋品牌 Freddy Bayne 時，我們具備類似的技能。起初，我們本以為我倆會分享決定，一起管理公司的方方面面。然而，這一切卻被證明是無效的，因為即使我們在需要做什么上達成了共識，我們也會被對于瑣事的不同意見拖慢腳步。

3、闡明你的見解，如果你已經闡明自己或是同意了二人的共同見解，那么信任合伙人所做的決定就會變得簡單不少。在我和 Tom 正式開始著手共同創業以前，我倆曾花了整整一個星期的時間來商討業務愿景。

4、制定規則和原則，能夠達成共識會使許多事情變得簡單，但是卻也無法完全避免個人糾紛的發生。這就像是兩個具有獨立人格的成人間交往，隨著時間的推移，合伙人中的一方可能會覺得自己沒有獲得足夠的重視或尊重。如果你已經與合伙人認識了一段時間，你們雙方可能已經意識到了彼此的弱點。

一份好的合伙人協議應該對所有權、股份兌現、責任、決策、死局、離職以及散伙都有所規定。

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