(一)市場營銷**能力差
    有些化工企業處于“坐等銷售”的怪圈之中不可自拔，不搞市場調研，而只是片面地依賴農資公司等中間商，數量少、銷售區域狹窄、可選擇性差，**網絡建設滯后，一旦出現區域市場狀況變差或中間商發生變故時，化工企業立即陷于被動之中。尤其是本世紀初期尿素市場瞬息萬變，不少化工企業隨之出現大量積壓的狀況。還有些化工企業，市場轉型尚未完成，傳統產品的銷售還可以，但新產品的銷售能力則很差，致使化工企業遲遲不能開辟新市場，熱敷鹽袋加工，嚴重影響了企業的長遠發展。
    (二)資金回籠困難

    貨款回收困難是目前企業普遍存在的問題，如今有些化工企業只依靠降價與賒銷的銷售手段。當自己的產品在市場銷售不暢的時候，馬上想到的就是降價，如果還不行那就賒銷，讓中間商先把貨拿去，賣完后再付款，這樣就掉人了拖欠貨款的陷阱中。化工企業由此所體現的市場營銷理念差、營銷策略滯后等方面的矛盾暴露無遺。

    (三)業務人員素質低
    現代許多化工企業的業務員培養機制欠缺，這直接導致市場營銷業務人員營銷理論的匱乏與營銷技巧的缺失，對基本的商業知識與市場營銷操作技能模棱兩可，甚至一無所知，這大大影響了化工企業市場營銷工作的開展。
    三、現代化工企業營銷管理對策
    (一)**特許經營，實現**價值延伸
    在化工產品市場上，產品的同質性較強，加上顧客對產品的期望不但包含了核心產品和有形產品，也越來越多地向產品**拓展，所以開展**服務是化工企業獲取市場競爭優勢的又一可行途徑，基于此，特許經營成為化工行業市場營銷未來模式，特許經營模式的建設也是化工市場發展的必然趨勢，化工產品銷售的較終競爭就是質量和服務，而特許經營作為售后服務的較合適載體，在當前和今后時期將起到穩定和固定消費群體的作用。尤其是隨著農村外出務工人員不斷增加，外出打工掙錢的現象愈加顯現，進一步加快了土地集約化種植模式的發展進程，土地集中種植管理將成為農村土地改革的新興產物，化工產品銷售市場也會因：為這些高素質的土地承包商的出現而進一步得到整合，售后服務和產品質量將會成為新的競爭要素，依靠特許經營的優勢和“服務提升價”值的理念也會得到更大的發揮和顯現。
    (二)合理設置營銷網絡，提高資金回籠效率
    隨著競爭的進一步加劇，合理設置營銷網絡勢在必行。迎合市場發展趨勢，適應農民購肥需求是做好市場營銷工作的根本?；诖?，依托經銷商在營銷市場實行代理員制度。化工代理員充分發揮了“天時、地利、人和”的優勢，直接深入到農民家中，面對面的與農民進行交流、溝通，講解肥料的特性和效果，*了農民的顧慮，加深了農民對產品的了解?；ご韱T制度的推出激發了基層經銷商的積極性，節省出大量人力與財力，為基礎市場的精細化開辟起到積極的推動作用，提高了貸 款資金回籠效率。
    (三)優化機構組合，激發業務人員積極性
    為進一步發揮化工企業市場營銷的優勢，較 大化激發每一個營銷業務人員積極性與經銷商的潛能，化工企業應該進一步解放思想，優化銷售機構設置，把業務能力強的市場營銷**人員充實到營銷*，市場營銷工作要做到集思廣益、人盡其能，提高工作水平與效率。針對不同區域的銷售環境，實行有區別的銷售策略，以靈活多變的市場營銷策略應對多變的市場環境。市場營銷機構優化組合，尤其是統一生產與銷售運作，提高了運營效率，增強了市場反應靈敏度，使化工企業能夠在多變的市場競爭中“游刃有余”。
    在市場營銷中，危險和機遇并存，只要合理的確定市場營銷策略，**市場營銷方式方法，激發業務人員積極性與創造力，就會立于不敗之地。

     項目管理要求采用靈活的組織形式，改單一的組織結構為適應項目特點和客戶需求的靈活多樣的組織結構。舉例典型的煤炭制造型企業，煤炭生產企業應采用矩陣式組織結構，熱敷鹽袋加工，組建項目辦公室負責企業項目管理工作。在矩陣式結構中，項目負責人既是項目經理又是部門經理，在**項目時，對項目的結果負責，同時又對職能部門的業務負責。矩陣式結構有效地利用了企業的資源，減少了部門間工作的沖突，增加了橫向溝通，使部門經理有機會通過**和參與各種項目，獲得更多領域的知識和技能，豐富多部門、多**管理的經驗和閱歷，使他們的個人價值得到提高，能夠勝任未來的高層職務，獲得職業上的發展。

    項目的分級管理。在企業中同時有許多項目需要執行，但由于資源、時間等條件的制約，很多項目不能同時進行，要么推遲一個或多個項目，要么降低一個或多個項目的要求。這就需要對企業多項目進行分級管理。根據項目涉及的范圍和復雜程度、項目管理的內容、項目管理人員的知識和能力等要素，可以將企業內的項目分級，如分為Ａ、Ｂ、Ｃ三個等級，按項目的**程度分為**級、改善級和保持級。根據級別的不同對項目進行評價后，企業考慮實際的資源情況，對不同級別的項目進行啟動時間、范圍和完成時間的調整，甚至可以確定暫不執行。對于**級的項目無論Ａ級還是Ｃ級，在資源上給予優先考慮。這樣就解決了企業多項目管理中項目的選擇和優先權問題。
    建立完善的信息管理與文檔體系。企業各個項目在其執行過程中會產生很多報告、合同、圖紙、照片、音像等文檔資料，矩陣式組織結構決定了項目經理不可能有足夠的精力管理項目文檔，原有分散型的項目文檔管理方式已經不能滿足企業項目管理發展的需求。因此綜合考慮要、有序、規范地管理項目文檔，在企業項目分級的基礎上，要**項目信息管理的組織與流程，針對不同級別的項目**與之相適應的項目報告制度和檔案管理制度。項目文檔能反映項目進展狀況，并及時通報出現的問題，提出解決的方法。它起到組織、監控及評估項目的作用，為以后的項目提供有用的參考資料。
    靈活運用各種項目管理工具。常用的項目管理工具包括兩大類：識別問題的工具和分析解決問題的工具。識別問題的工具包括思維圖、甘特圖、帕累托圖和流程圖等。分析和解決問題的工具包括里程碑計劃、網絡圖、因果圖、控制圖和點陣圖等。
    加強人力資源的開發與培養。在知識經濟時代，知識正成為發展經濟與提高競爭能力的原動力，而知識的載體是人，是熟練掌握業務的科技**人才。因此人才爭奪戰正日益成為當今**競爭的熱點與焦點，誰擁有足夠數量的高水平**人才，誰就在競爭中勝人一籌。企業項目管理需要具有一定經驗和相關資質的項目管理人員，為此企業應定期為員工提供項目管理方面的輔導和培訓，同時**內部招聘及競爭上崗制度、部門職能劃分及工作說明書編定制度、**人才*教育企業資助政策、薪酬制度等一系列與人力資源開發相關的制度，這樣才能有效地激發員工自我開發的積極性，規范管理者和員工在人力資源開發活動中的職責與義務，**企業和員工雙方的利益，滿足企業各類項目人才的需要，**企業各級項目的連續開展。
    建立公平合理的績效考評體系。良好的考核體系能充分調動企業員工的積極性，提高他們的工作績效。因此在考核方面，對管理人員、部門經理等各級人員的績效評價中加入項目管理的內容，對各級負責人除了考核職能工作業績外，還考核作為項目經理的業績，進行綜合評估。對參與項目人員在提升、獎勵、績效考核方面有優先的權重項目管理和企業管理是兩個*不同的管理過程。煤炭企業有其特定的生產條件，有其自身的技術經濟特點，決定了煤炭企業的許多工作可以利用項目管理的方法來解決。

    要克服煤炭企業只重技術不重經濟和管理的弱點，對管理人員和技術人員進行管理理論和管理方法的教育培訓，從思想上、組織上、管理工具與方法上奠定良好的基礎，加強項目管理工作，使項目管理與企業管理形成有機互補，共同作用于煤炭企業建設和生產的實踐之中，創造的經濟效益和社會效益。

  畜禽飼料里**加鹽。氯化鈉是家畜家禽飼料中重要的礦物質。鈉能維持血液和組織液的酸堿平衡，調節正常滲透壓的穩定，刺激唾液的分泌，促進畜禽的食欲。還能保持畜禽胃液呈酸性，具有殺菌作用。

飼料中如果鐵鹽或鹽分含量不適，會引起畜禽食欲不振，消化障礙，并易養成異食癖。嚴重時，畜禽的發育不良或體重下降，產蛋雞產蛋數量減少。母豬、牛奶水減少，影響仔豬仔牛健康成長。經研究證實，熱敷鹽袋加工，在母牛受精**個階段里，如在飼料中適當增加鹽，就相對降低了鈣、鎂的含量，就能提高產小公牛概率，**性達80%。

  動物園里的海鳥**喂鹽。海生動物體內都有鹽腺，它猶如海水淡化裝置。這些動物吞食了鹽量很高的食物和海水后，就是通過鹽腺將過量的鹽排泄體外。如果他們離開海洋環境又得不到適量的鹽分，就不能適應。所以動物園里的海鳥，在喂其食物和飲料時**摻和適量的鹽，否則它們就沒命了。

  鹽水可以選種。精選作物或樹木種子時，通常采用鹽水方法。種子的比重與相同體積鹽水的比重是不同的。將種子倒進濃度合適的鹽水里，飽滿完好、比重大的種子就會下沉。秕粒、病蟲粒及破粒由于比重小，會浮在水面上*被除掉。

  用鹽可以作肥料。在我國南方地區，有使用鹽作肥料的習慣。如甜菜、芹菜等作物，當供給少量鈉鹽時，常能提高產量。當小麥、大麥、棉花、豌豆等作物，在缺少鉀的情況下，及時供應鈉鹽，也能提高其產量。在有機肥料中加進少量的鹽，就能加強微生物的活動，促使有效養分釋放，提高肥效。

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