微商增粉的細節**注意！

老總說過，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好！很多人死在明天晚上而看不到后天的太陽........

在做微商的過程中確實很艱難，一要承受種種外部的壓力， 更要面對自己內心的困惑。不管你產品是否賣的出去，你的好友多不多，別人怎么看你，你**要做的就是堅持下去。因為成功沒有捷徑，在成功路上未免會有一些寒風冷雨。所以以下這些增粉細節你要清楚：

一：要烘托氣氛，當你剛開始做朋友圈營銷的時候，一定不能做的像一個新手一樣，發圖片，然后寫一些介紹。 比如，你是賣秘盾么么油的，在你發朋友圈的時候，如果這樣做，可能你心里在想：只要我一直不斷的發圖片，然后就會有別人來找我。有個笑話是這樣的，說有個新手，剛接觸微信營銷，于是按照以上方法，不斷的去發圖片，結果，沒到10天，當他要跟朋友聊天的時候，他發現，他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個笑話，但是我們不難看出，其實這些事情有可能正在發生在你的身上。剛開始做微商的朋友一定要記得。

*二：要學會軟性植入。

比如你在賣秘盾么么油，剛開始可以在晚上睡覺之前用秘盾么么油后拍張圖發朋友圈，說用了產品睡覺等，第二天就發用了產品之后怎樣怎樣，當然不能做得太過明顯好像是在做廣告，當中那個度大家自己把握。后來的話再慢慢拉到自己在代理的秘盾么么油上面來，這樣的方法也有很多大家可以自己想想。

還有大家要分清楚淘寶跟微商的區別。淘寶是基于商業而產生的關系，而微信是基于關系再有的商業，所以兩者本質是不同的，這也就是為什么現在干淘寶的都撤了。因為未來的社會屬于粉絲經濟社會，如果一個企業，或者微商沒有擁抱你的粉絲，那企業離黃也就不遠了。相信大家現在也經常看到某位**在微博或者微信賣什么東西，他們賣產品也是利用粉絲對他們的關注以及崇拜。

如何吸引粉絲過來，就在于你的技巧問題，你是賣護膚品的你可以上貼吧美容吧等其他社交論壇發帖，不知道你是否了解新浪新聞，其實那些新聞都是軟文，換句話說，那些東西都是寫手操作，當然那個級別，你基本上現在不用想，那些寫手基本都屬于大公司，或者大企業的御用作家，專門寫軟文推廣產品的。所以有些新聞，其實就是廣告，這一點不知道你理解不理解。

當然，你也可以把在其他平臺提供的分享素材文章扒下來，稍作修改，去百度貼吧里面發表帖子。只發題目，題目一定要引人注目，甚至可以夸張一些。剛開始肯定沒人理你， 那你需要自己**貼，**貼的時候，你把剛才扒下來的文章 一點一點地往上**。如果文章確實不錯，那肯定會有人來看，百度有個什么好處，就是它可以有簽名檔，你可以直接把你的微信號作為簽名。你要記住，把一些圖片什么的修改成自己產品的圖片，然后里面把自己的微信號放進去。當你發表完這篇文章之后，你需要做的就是等待。

然而你可能出現這樣種情形，發完一天之后沒人加，不要急。再扒一篇，接著來，當你不斷的把有用的一些貼上之后，會有朋友找你的，放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來價值。如果你長的還比較清秀，建議你可以把自己的百度頭像換成真實的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用產品的感受寫出來，就是簡單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。

最后還提到一點關于活動策劃。縱觀我個人的朋友圈做活動的相對還是比較少的，說明這塊還是大家比較欠缺的。這里就簡單提及一下，做活動的時候要記得提前規劃好，包括年度 季度和月計劃都要考慮好，大致的花費自己要核算一下。微商是目前是以個體戶的形式在運作，所以這塊也需要衡量自己的實力來做。比如，朋友圈蓋樓活動，規定*幾位來**贈送什么產品；**十二可以進行大力度促銷，買贈，買滿多少元贈送話費，或者其他的產品等等。

文案功底好的可以寫一篇文章要求朋友轉發，**之類的。這樣會促進銷售讓客戶覺得物**所值。

微信不同于淘寶，是封閉的平臺，需要靠人為的去引進流量，所以除了加**客戶外，要做的事情很多，當你學會了微營銷，就能成為這方面的專家，學習是無止境的，希望我們在微商學習成長的道路上一起奮發向前。

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么么油太好了，么么油很厲害，么么油舒緩健康，么么油去哪買，么么油可以送人，大家都用么么油，女生都用么么油

十年前淘寶沒做完的事 今天微商干

成熟消費就是社群，共享人的時間和精力、技能和智慧，這是微商的理論基礎。電商化也將會阻礙微商的發展。因為當工具代替人，人就沒有價值。商通過自己的社交圈和自己的努力，產生銷售獲取利益。

此外，陳育新還認為，大部分社交平臺都是先通過社群再進行商業轉化，而微商恰恰相反，應該先通過商業再進行社群轉化。新的微商領域，就是以傳統銷售商業末端環節為起點，重新構建一個閉環式的營銷途徑。

據了解，此次會議主題“萬物零售”直指2015電子商務行業趨勢，針對電商平臺、移動電商、O2O、零售業、服務業、跨境電商等多個領域，在地區“互聯網+”發展戰略的指導下，探討如何激發**意識，沉淀商業內涵，尋求未來的生存根基。

億邦動力網主辦的此次大會有1場主論壇和**零售、農村電商、電商技術與產品等6場分論壇，預計將有市內外嘉賓1200多人參加。大會邀請了多位經濟學專家和電商操盤手將從理論和實踐兩方面剖析電子商務以及系統研判經濟走勢和資本市場。

此次會議邀請到上海證券交易所**經濟學家胡汝銀先生，就中國電商如何理性選擇資本市場發表其*特觀點；經濟學家、耶魯大學管理學院終身教授某人教授將就**資本走勢如何影響中國電商做深度演講；地區電子商務示范城市專家咨詢委組長柴躍廷教授及“十三五”地區發展規劃專家**專家、中國社科院信息化研究中心主任汪向東教授分別就電商政策、“十三五“電商規劃、農村電商**做演講。

除此之外，還有100多位*電商實力派操盤手同臺分享操盤經驗。演講話題將涵蓋跨境、母嬰、汽車、健康、生鮮、**品等幾乎大部分主流零售行業以及周邊服務行業。

去年我們做了微商，談到微商，關注多的人應該很有感觸，它像過山車一樣，從之前的萌芽到2014年的瘋狂再到2015年，用媒體的話說就是斷崖式的下滑。其實這是行業進化和進步的必經之路。

今天在拿到億邦動力給我的主題的時候我們今天講“萬物零售”，我在想“萬物零售”就是什么東西都在賣東西，還是在賣什么東西？微商我一直倡導的理念是他們能賣任何商品，不單單是賣韓束化妝品，也可以賣其他的東西。微商的使命絕不止于零售。

微商的春天還沒有到來，在上上個禮拜在韓國和日本有一個電商企業論壇，很多人都提到了微商這個概念，特別是韓國人，2015年的數據和2014年的數據是，韓國的護膚品中國微商給它們做出了非常大的貢獻，有一款產品叫做馬油，很多人做電商就知道，韓國人不用那個，中國微商硬生生把它炒火了，去年賣了幾百萬瓶，基本處于斷貨狀態。所以我在想，韓國人問我“今年整個微商**下滑了，你怎么看這個問題？”

我說，在很多人是心態問題，我身邊很多小伙伴和代理商，他們去年基本都賺了幾百萬，多的可以賺幾千萬，我12個代理商去年一年賺的較少的也是600萬，較多的賺到2000多萬，他們今年從去年幾百萬幾千萬利潤變成十幾萬利潤，他們覺得沒的干了。我問一個代理商你做微商之**個月多少錢？他說在北京當人力資源主管一個月一萬人民幣左右，我說去年較多的時候賺多少？他說200萬。我說現在呢？他說賺10幾萬。我說你比以前好了多少？好了將近10倍，為什么不滿足呢？這是一個心態問題。

*二為什么我講微商的春天還沒有到來？是因為我看到的是適合做微商的群體十之八九沒有進入這個渠道和行業。在這里很多人問我什么是微商？很簡單，輕創業。就是利用碎片化的時間少投一點錢，利用商品的銷售和社交關系賺一點錢而已。我們設想一下在重慶或者在全國任何一個三級別市場普通的公務員或者普通有正常工作的人一個月的收入就是兩三千塊錢人民幣，通過自己的社交關系一個月多賺三五百塊錢很正常。

所以，這部分人才是微商的核心，它是一個社會化的零售體系。所以，別人看到的是800萬、1000萬、2000萬的微商這個行業錢不好賺了。我看到的是有上萬上億的群體沒有過來，微商從高峰到低谷，慢慢用平臺化規范化做實現，我相信微商的春天和未來會一天比一天好，這是一個新的時代。因為人會越來越多，所以微商也會越來越好。

我一直在探討微商到底跟什么比較靠？我7月份做完A輪融資，接下來要做B輪融資，我們在想什么理論才能支撐微商更好地發展？成熟消費和共享經濟是微商的基礎。成熟消費就是社群。共享就是O2O這種主旋律，共享的不是房子和車子，共享的是人的時間和精力、技能和智慧。所以，這是微商的理論基礎。

去電商化是較享平臺的首要任務，我今天站在這里的身份是較享平臺的創始人，較享是專注于微商和輕創業的平臺，我們是B2B2C，平臺創立的時候投資人問我“陳總你的平臺較終定位是C還是B？”我說是中間那個B，我要利用人重新構建一個網絡銷售渠道，所以較享關注的就是人。

在目前整個微商運營的方法和操作的平臺里面，我覺得有兩點：一電商化的思維；*二傳統微商。電商化的思維更早像拍拍一樣，我分享一個鏈接收取我的傭金。現在的人都是用這種方式做。*二傳統的微商通過朋友圈個人私下交易和溝通，但是這種交易不規范化。我做這個平臺一是用平臺實現規范化；*二讓所有代理深和輕創業群體在這個平臺上找到他們的盈利和生存方式。所以我認為電商化一定不是我較享想要做的，我認為電商化也將會阻礙微商的發展。因為當工具代替人，人就沒有價值。較享平臺核心永遠是代理商是核心。

剛剛講的去電商化，電商我說了是俠義的電商，所有利用互聯網產生銷售的都屬于大的電商。所以較享是建立在大電商下的生態，利用互聯網平臺做鏈接，利用互聯網做信息分享和信息的扁平化，這是較享建立在大電商環境下的新的生態。

這是我剛剛講到的，現在很多平臺做微商大家都把它理解為多級分銷，也在市場上在平臺上有很多類似于多級分銷的工具。但是我認為多級分銷只是一個管理工具，只是一個利益分享工具，不是商業邏輯。較根本的商業邏輯是利益分配，微商是一個從商品到消費者之間從新進行利益分配的過程，比如以前我通過電商平臺，通過推廣費用產生用戶，我的傳統店鋪是通過電力實體店鋪來引來流量和產生成交的。而微商通過自己的社交圈和自己的努力，產生銷售獲取利益。所以不管是怎么樣的分銷體系，目前所有的電商分銷工具只是管理工具，并不是商業邏輯，這兩者不可以混為一談。

再談談我對較享發展邏輯的看法，在今年上半年社群經濟是非常火的概念，從社群到人與人之間的溝通產生價值，這就是社群商業的核心理念。較享要做的是什么？先做社群，后做區域落地。在移動電商理念，究竟是先商業還是先社群？大部分社交平臺都是先通過社群再進行商業轉化，而微商恰恰相反，我們先通過商業再進行社群轉化。較享的理念是我現在有15萬代理商，我在APP看到我在附近有差不多將近20個代理商，目前總共用戶是15萬。因為我們的平臺剛剛上線5天，目前有2萬多用戶在上面，當這個平臺用戶再多的時候，明年計劃有100萬微商，可以輻射全中國任何一個區域。所以當這么多微商聚到一起之后，我要做區域落地。回到剛剛講的O2O也好，什么也好，有人講你較終是不是要打通O2O？我說我不清楚，但是當我把這些人由點連成面，由一個面再進行區域化輻射的時候，未來可以實現的功能很多，有可能做O2O，或者我給哪一個大平臺賣虛擬商品也可以，或者餓了么不找線下運營機構我幫它運營也可以，這是我們規劃的未來方向，我們會把移動微商社群化較終落地，區域化進行管理和區隔。

**我是韓束**方出來的，我在韓束做了14年，中國民營化妝品**一，接下來將干掉歐萊雅。我很清楚**方想獲得什么，尤其是**房客一定清楚，對于大家來說，我們大家就是**更多市場份額獲取更多用戶。所以，微商也好，較享也好，**它是重新構建P到C的商業通路，P指商品和**，C是用戶。我們重新構建這樣一個商業通路，卻不是取代，所以傳統也好，電商也好，這是新的渠道。

*二我們建立閉環式營銷渠道基本模型，在傳統商業里面當一筆生意成交之后它就是一個銷售的末端，而今天我們知道微商有兩種特性，一本身是用戶；*二他們也是經銷商。所以，我們認為在新的微商領域，就是以傳統銷售商業末端環節為起點，重新構建一個閉環式的營銷途徑。

有一個插曲，我有一個化妝品行業的**哥，他問我小陳你那個平臺是不是跟推銷一樣？我說哥你就是瞧不起，你有什么問題就問我。他說你那個平臺微商到底可以干什么？我說一你有多少個門店？他說目前我有1000多家門店。我說你有多少員工？他說有1萬多員工。我說你有多少有效會員？他說1250萬個。我說OK，你今天生意大的的痛點是什么？他說要增長生意。我說可不可以給你總結你的會員管理無法**增長，或者說你會員每天增加也在流失，當你旁邊開了同類型店鋪之后你的店鋪生意較起碼損失1/3。

他說有這個問題。我說微商就是把利益重新分割一下，在1萬和1250萬之間做一個重新架構，讓一部分人享受利益，進行可控的管理。因為你1萬個店員管理1250萬的會員管理不夠，你在中間設置兩級一不小心從1250萬增加到2250萬也會很快。

微商是重新構建這個商業通路，也可以完善閉環式的渠道，今天很多CRM管理工具，再強的工具都抵不過人，較終每一個商業點的核心還是回歸到人。所以，我們只研究人。

我們只關注輕創業群體，我追求每一個用戶的價值收益，較享的核心價值就是有錢有趣。所以，每一個韓束微商代理商或者較享上的用戶，他們首要任務不是買到更好的商品，也不是獲得更*的價值，**是要賺錢，這是這個平臺較核心的地方。因為在這個過程中我在找理論體系做支撐的時候也不斷飄移，我到底想做什么？我想做一個牛逼平臺把淘寶或者京東干掉，因為有這么多人參與，但是這僅僅是想法。現實的是每一個用戶每一個參與者都可以賺錢，賺錢之后才有粘度。

*二是有趣，有趣是社群，是后面做的事，能不能光追求錢，如果賺錢之后沒有后續推動也沒有意義。

未來一定發生變化，因為較終我要給社會創造價值，但是今天還沒有到這一步，今天只能給每一個用戶，每一個參與到這里面的參與者創造利益和價值，讓他們賺錢。

當我們這種銷售情況，銷售場景發生改變的時候，我們會發現實際上商業末端我們發生了變化，因為以前的商業末端更多的就是兩種途徑，一是線下，就是在一個有固定場所的地方進行營銷。

*二是線上，淘寶、京東，所有B2C平臺購買。

新的場景又發生了變化，就是在社交里面，人的面對面，人的微信聊天里面都可以產生。所以，所謂的營銷場景和營銷人員就是商業末端的構成。所以我們微商利用了整個渠道利益的重新分配來驅動商業末端重新分配。很多人問我你的營銷場景在哪里？我說沒有場景，就在人與人溝通的過程中。所以渠道利益的再次分配將推動商業末端的重新構建，這是大家都面臨的一個新的商業時代的新的話題。

不管萬物生也好，“萬物零售”也好，我們從一個生態的角度，或者從更宏觀地角度看生態就是商業末端的重新構建，不管商品最后一個銷售場景還是整個商業銷售最后一個架構都是這樣，所以在這個領域就是這么一個概念。

我的較終目標是：打造全民創業的新生態平臺，在這里面有幾個核心：

一全民創業，在我的平臺上除了給所有的個體（人），我們的用戶提供輕創業的機會外，我們還給線下的夫妻老婆店，傳統的商務提供機會，就像十年前的淘寶一樣，之前淘寶用戶有兩種一是可以天天守著電腦的人；*二是有開店的，他們在開店的過程中想更好銷售商品，自己在淘寶上再開一個店，把商品搬到上面去，較終核心都是為了商品銷售增長，賺更多錢。

今天我要干的事就是把十年前淘寶沒有做完的事我們做完，一讓普通的普通的用戶和普通老百姓提供這么一個平臺給他們。*二讓傳統商業的，他們在淘寶上需要更好的SU，需要更多的技術和流量方面的要求，但是我們今天打破這個方式，讓所謂的商業回歸較簡單。之后是生態，能夠讓它持續發展和健康發展。在這個平臺上，除了我要讓大家賺到錢之外，要鏈接的就是商品和**端。

之后是消費者端，很多人問我你是不是不關注你平臺什么東西都去賣？我說不是，任何一個銷售都由社群決定，有的人適合賣汽車，有的適合賣化妝品，如何對C端負責？就是這個平臺基本的職能，就是我要選擇好的商品在平臺銷售，而不是說什么都可以上來，這是平臺的責任。*二是全民創業的概念，把大家裝上來，能夠讓大家用簡單的方式來實現這種輕創業的過程賺到錢。

最后給大家普及一下知識，微商當前是一個門檻小的，較靈活，較碎片化的創業方式。它的投入從幾百塊到幾十萬幾百萬都可以。

*二不管碎片化的時間每周有兩天還是每天有5個小時都空余時間，這都是構成較享的根本原因，就是有人有閑，有**方需求，才驅動了這么一個行業和這個群體的發展。

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(來源：易傳播)

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