商業地產營銷戰略與商業模式及35個實戰解析

時間地點：2017年12月16-17日?長沙

課程背景：
在只有規劃局為殘酷商業競爭歡呼的當下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。
曾幾何時，商業地產被很多從業者搞得無比復雜，以至于如果不把這個行業往復雜了做，就會被很多同行給當成外行一般。孰知導彈這么復雜的工程，其實也只分為發射、制導和戰斗部三個流程。大膽試著轉個身，試試從商業本質下手解決問題。當一個商業項目甚至通過常規招商、運營都已經無法解決問題了、開盤時賣點不足已經銷控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

課程收益：
在同眾多對手的戰前、戰中獲得優勢局面 —— 先勝后戰，量敵論將
1、建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；
2、早期判斷項目商業用地的優劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險，避免從摘地環節便陷入被動；
3、系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核心打法及產品思路；
4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶，進行有意義的招商；
5、掌握在招商陷入困局時，通過另一種模式創造出項目持續不斷的人流發動機；
6、優化業態和業種的搭配模式，做好內場布局，形成區別于對手的消費粘性；
7、客戶動線是一步步觸發的，學會用最小的代價，將客流引入項目的動線死點；
8、能夠找到自己的友軍，解決日常運營推廣以外的持續客流推廣模式；
9、以最便宜的設計成本，建立出客戶對于項目的最大價格預期；
10、通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產品快銷局面，或逆轉當前銷售頹勢；
11、學會如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉化為利益相關方的需求；
12、在開發前奠定項目退出路徑，掌握4種常見的商業資產證卷化組織模式；

學習對象：
集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。
另：商業地產集團項目發展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統，更好參與整個專業條線工作。

講師簡介：
張老師：商業地產資深從業背景，世界500強集團城市綜合體業務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業地產專業出身，曾從事多個國家級重大項目運作。
強實戰強落地。行業中少數同時能體面解決商業招商、運營及銷售三類業務的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身成功操盤過大量項目、雙手曾親手拿下商業項目全國銷售冠軍，創造了商業招商及運營奇跡。
商業地產行業為數不多平均4.85以上評分（5分制）的講師，在眾多標桿企業及頂級大學授課評估年度排名第一。
曾服務客戶
萬科集團、綠地集團、招商地產、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、陽光城集團、新希望集團、越秀集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、泰達集團、恒隆集團、榮盛發展、三盛集團、南國置業、兆泰集團、陽光新業、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發公司、投資公司。

課程大綱
一、導言
二、商業及商業定位的本質
三、商業地產拿地開發決策
四、商業地產各物業單體及業態定位
五、渠道分布及業態集群效率
六、商業設計控制點及渠道早期建設
七、商業業務營銷：租、售、組、控
八、外援，關于渠道友軍
九、以退為進：商業資產證券化
十、決戰之后 —— 結束就是開始；

費用說明
時間地點：2017年12月16-17日? 長沙 
培訓費用：4800元/人

中房商學院是國內專注于房地產管理咨詢和房地產培訓的領先品牌，專注于提供全方位培訓和全產業鏈服務，為行業培養、輸送實戰型的高端專業人才，進一步提高從業精英整體素質，促進我國房地產持續、健康發展。
中房商學院在中房協強大支持下，配備北京大學、清華大學、中央財經大學、香港大學和新加坡國立大學等國內外著名大學頂尖專家學者，以及國內外知名房地產企業領袖和具有豐富實戰經驗的中、高層組成專家團隊，形成具有強大課程研發能力，豐富實戰經驗，全面細致服務的智囊團隊。
中房商學院致力于研發系統、精準、實戰的培訓課程體系，采用模塊化設計，在房地產全流程培訓的基礎上突出房地產領域的核心資源和專業知識。通過多種形式的授課和研討，將專業知識和實操經驗有機融合，使得課程更加立體化、系統化和案例化。