這樣轉店轉讓費能翻一倍58優鋪

店鋪轉讓費，包括有形資產和無形資產兩個方面。一個符合市場行價的轉讓費，既能讓接手方欣然接受，又能讓轉讓者撈回一部分損失，有的甚至還能賺到一筆意外之財。

在58優鋪服務過程中，遇到過形形色色的轉店者和找店方。有的轉店者隨便給店定了個白菜價，于是吃了大虧的；有接手方壓價太低恨不得不給轉讓費而一直找不到合適店鋪的；有的轉讓者想趁機撈一筆，開價太高而店鋪遲遲轉讓不出去的……

那么轉讓費到底該如何定價呢？

在定轉讓費之前，我們先來看看店鋪轉讓費是由哪些因素決定的。因為只有了解基礎因素以后，才能有依有據地給自己的店鋪定一個合情合理的轉讓費。

1、店鋪有形資產?

轉店者當初在接手這家店鋪后，店鋪的面積大小、裝修、設備（如柜臺、貨架）、手續證件上所花費的費用，以及合同期內房租和現存貨品加起來的費用等等，這些統稱為店鋪有形價值。

另外店鋪有形資產還包括剩余租賃期，合同剩下的租賃期越長，轉讓費自然越高。一個店鋪，如果在轉讓時剩余的租賃期還有一年，與僅剩一個月，能拿到的轉讓費肯定是不一樣的。

2、店鋪無形資產?

①?地理位置：一般來說，商業活動頻率高的地區、人口密度高的地區、面向客流量多的街道、交通便利的地區等這些地方的商鋪，轉讓費自然會偏高。

②?經營情況：店鋪經營得好，接手方就越容易經營，轉讓費自然高過生意做得不好的店鋪。

③?客戶群：在店鋪經營過程中，如果店鋪經營的情況良好，那么必然會積累一批客戶群，而在轉讓的過程中，這些客戶也成為了店鋪的無形資產，提高了店鋪的轉讓費。

此外，還有一些其他的無形資產，比如經過店主的若心經營，積累了良好的人脈基礎，擁有穩定的供貨渠道，創造了一定的品牌效應等，能夠為接手方帶來客觀、迅速的經濟利潤，都可以作為店鋪轉讓的無形資產，進而影響店鋪的轉讓費。

轉讓費如何定價？?

一般來說，到這里轉店者就可以根據我們上面談到的影響轉讓費的因素，來判斷自己店鋪的價值是多少了。

商鋪定價的基本原則是，原接手時支付的轉讓費+后來投資的費用+現在的經營情況(經營、客戶、購買力等)+地段升值—損耗費。如果商家有固定客源，經營處于盈利階段，地段相較以前升值了，那么商家在定轉讓費時則可適當的提高一些，反之就減少一些。

如果是房東直租的，費用則可以按照這個“房租+裝修費用+家具和用具等費用之和+店鋪經營情況的考慮+店鋪位置-做了多少年的損耗費”這個原則來綜合計算。

怎樣談轉讓費?

轉讓費定好了，那么在和找店者接觸的時候怎么溝通和談判呢？很多店主在轉讓費的把握方面會比較缺乏，因為大部分人的轉讓經驗不夠多，所以在議價的時候，就不如有經驗的店主那樣更擅長使用各種轉讓和談判技巧，以贏得更高的轉讓費。

這里有一個問題需要指出，有的轉店者通過自己的方式轉，在與找店者溝通的時候是缺乏一個中間人有效談判撮合的，58優鋪的“平臺推廣+專業客服”模式剛好解決了轉店過程中的談價等問題。

所以要想以一個不吃虧的價格把店鋪轉讓出去，58優鋪建議轉店者應該從以下幾個方面著手：

1、弄清對方的需求?

了解找店方的具體情況，摸清他看重的是什么，再根據他看重的內容反復重點強調，并以此為突破手說服對方。

2、找到核心賣點?

作為店主，一定要為自己即將轉讓的商鋪找到主要賣點。如地理位置、周邊環境、客流量、周邊用戶的消費力、店鋪租金低、合同周期長等等，一定要找到至少1個核心賣點和1--3個后備核心賣點，準備好說辭。

針對客戶的需求對癥下藥，交談時**符合接手方的心理預期的主核心賣點。根據不同顧客，不同需求，交談時看是**核心賣點還是后備賣點。所以一定要弄清對方需求。

3、揚長避短，集中看店??

找店方一般都會比較關心轉讓者為什么要轉讓店鋪，而這個問題也是58優鋪在與每一位客戶溝通時都會被問到的問題。對于店主來說，首先需要考慮好轉店的原因，這個理由一定要足夠可信，如要回老家、精力不夠等等。

另外，每一家店鋪都會有一些自身經營或者其他方面存在的問題，面對這些問題，不要完全回避，應選擇適當的時機坦誠相告，以獲得接手方的信任。然后將所有的意向看店者集中邀約同一時間段來看店，然后再來說轉讓費的事情。

4、規避周圍競爭者

如果自己的店有劣勢，比如面積比較小，租金高，周圍競爭比較大等等。58優鋪建議交談時不要過多的談面積、租金、周邊競爭的問題，多聊店鋪的一些經營情況，多**優勢，這樣的好處是，一來大家看過你的店，知道了店鋪的優勢和盈利情況，二來又看到有那么多競爭對手，證明店鋪**，他們在轉讓費問題上就不會計較太多。

58優鋪專注提供快速轉店、專業找店全流程店鋪經營服務。經過多年的發展形成特色的“網絡宣傳推廣+客服人工服務+跟進撮合促成”的綜合服務方式；58優鋪已成為店鋪轉讓行業**平臺，擁有全、新、及時的轉店找店信息和巨大的訪問量。

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