哈爾濱萬(wàn)策咨詢——長(zhǎng)期從事為企業(yè)提供企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、股權(quán)方案設(shè)計(jì)、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)、薪酬規(guī)劃設(shè)計(jì)、績(jī)效考核設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)；企業(yè)融資、股權(quán)融資、企業(yè)顧問(wèn)、上市輔導(dǎo)服務(wù)

商業(yè)模式分成哪些類別和要素呢？三個(gè)基本要素：用戶價(jià)值、盈利模式、付費(fèi)模式



一：用戶價(jià)值
這個(gè)產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，滿足了用戶怎樣的需求，為用戶提供了哪些價(jià)值。對(duì)于用戶價(jià)值的分析，首先要分析用戶場(chǎng)景確定目標(biāo)用戶群體，然后分析用戶需求找到痛點(diǎn)并分析需求的質(zhì)量，然后設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心功能如何去滿足用戶的需求，最后要跟其它滿足需求的產(chǎn)品（方案）相比較，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品在用戶價(jià)值方面應(yīng)該滿足三個(gè)條件：抓住用戶的痛點(diǎn)、用戶需求質(zhì)量高（廣泛、高頻、剛需）、與其它產(chǎn)品（方案）相比更有競(jìng)爭(zhēng)力。
拿滴滴最早推出的打車功能來(lái)舉例。分析用戶打車的場(chǎng)景：最早打車要么在路口攔車、要么打出租車公司電話叫車，這個(gè)場(chǎng)景帶來(lái)的問(wèn)題有：
1.不知道附近有沒(méi)有車，不確定等待的時(shí)間。（或者附近恰好有車，前一個(gè)路口轉(zhuǎn)走了的杯具）
2.高峰時(shí)間很難打到車。
3.多個(gè)人在同一地點(diǎn)打車時(shí)，有人不遵守秩序搶車。
4.攔了車之后，很有可能是黑車，跟乘客討價(jià)還價(jià)。
5.招手?jǐn)r車效率低，很有可能出租車看不到而錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
分析以上五個(gè)問(wèn)題，不難發(fā)現(xiàn)，前兩個(gè)問(wèn)題是用戶迫切想要解決的問(wèn)題，是打車這個(gè)用戶場(chǎng)景的核心痛點(diǎn)。

接下來(lái)，分析這個(gè)需求的質(zhì)量：
打車難的問(wèn)題不是個(gè)例，是很普遍發(fā)生的現(xiàn)象需求范圍廣。
很多人每天都要打車，甚至一天打多次車需求頻度高。
不打車的話就要擠公交、擠地鐵，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件可以的用戶來(lái)說(shuō)是最好的代步選擇剛需。
所以，打車這個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)廣泛、高頻、剛需的需求場(chǎng)景，需求質(zhì)量高。
然后我們看看產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)是否解決了用戶的問(wèn)題：
用戶打開(kāi)APP后就能看到附近有哪些出租車，距離多遠(yuǎn)一目了然。
高峰時(shí)間可以提高價(jià)格叫車，以金錢換等待的時(shí)間。
以在線搶單的形式，出租車與乘客建立一對(duì)一的契約，解決了不遵守秩序搶車的問(wèn)題。
出租車的信息在APP中都有認(rèn)證和備案，排除了黑車的可能。
下單后出租車司機(jī)會(huì)主動(dòng)電話聯(lián)絡(luò)乘客，確定位置，不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)過(guò)的問(wèn)題。
·最后，分析一下滴滴打車產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，相比傳統(tǒng)的招手?jǐn)r車、電話預(yù)約的方式，利用手機(jī)APP打車更加便捷、效率更高，解決了很多傳統(tǒng)打車時(shí)遇到的麻煩，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。



二：·盈利模式
·關(guān)于產(chǎn)品的盈利模式，這是一個(gè)非常復(fù)雜的話題，除了直接用于買賣的商品模式之外還有很多的花樣，直接的、間接的、不可告人的… …。為了能夠更方便理解，在這里用最簡(jiǎn)單的方式將其分成“免費(fèi)”、“付費(fèi)”兩種。
·免費(fèi)模式：
·免費(fèi)模式是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見(jiàn)的盈利模式。需求強(qiáng)調(diào)的是：這里討論的是產(chǎn)品的“盈利模式”，不是“營(yíng)銷手段”（不是免費(fèi)送個(gè)小禮品什么的、或者免費(fèi)做個(gè)小項(xiàng)目拉住客戶下個(gè)項(xiàng)目再賺回來(lái)什么的）。免費(fèi)模式可以細(xì)分為：免費(fèi)+廣告的盈利模式、免費(fèi)+流量的導(dǎo)流模式、免費(fèi)+增值功能（服務(wù)）的盈利模式。
·免費(fèi)+廣告：這是互聯(lián)網(wǎng)最早的一種盈利模式，搜索引擎、門戶網(wǎng)站、功能網(wǎng)站大多都利用這種盈利模式。無(wú)論是融入到產(chǎn)品中的閃屏廣告頁(yè)、還是損害體驗(yàn)的突兀的廣告位，還有搜索推廣、軟文推廣等，都是廣告的一種呈現(xiàn)方式。
免費(fèi)+流量：基于龐大的人口紅利，很多軟件的目標(biāo)已經(jīng)從單純的付費(fèi)模式轉(zhuǎn)移到流量模式。流量模式的變現(xiàn)途徑有很多，為其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移用戶，為服務(wù)提供商導(dǎo)流意向客戶信息，為其它產(chǎn)品獲取曝光，為線下服務(wù)提供商引流訂單。

舉幾個(gè)例子：
滴滴出行的“發(fā)現(xiàn)”功能里，是在向各合作產(chǎn)品提供的服務(wù)導(dǎo)流。
裝修管家的“申請(qǐng)免費(fèi)報(bào)價(jià)”功能，目的是為了采集意向用戶的信息，之后傳遞給合適的裝修服務(wù)商。
駕考寶典的“百寶箱”功能里面，放置了很多與駕考功能沒(méi)有任何關(guān)系的產(chǎn)品和服務(wù)，是為了基于其APP的高流量進(jìn)行導(dǎo)流。

免費(fèi)+增值功能：免費(fèi)增值功能的利用方式也比較豐富。比如AppStore中：
提供免費(fèi)的Lite版和付費(fèi)購(gòu)買的Pro版。
直接使用會(huì)員年費(fèi)（或一次性VIP會(huì)員費(fèi)）獲得增值功能。
讓用戶直接購(gòu)買一些增值功能（或服務(wù)）。
以虛擬貨幣的形式讓用戶購(gòu)買增值功能。
游戲也會(huì)采用免費(fèi)+付費(fèi)道具的方式盈利。


三：付費(fèi)模式：
付費(fèi)模式主要為銷售實(shí)體或虛擬的“商品”。以電商模式和App Store為代表的虛擬商城兩種模式。用戶付費(fèi)購(gòu)買的都是有價(jià)值的商品：實(shí)體商品、APP、書(shū)籍、音樂(lè)、游戲等虛擬內(nèi)容。
運(yùn)營(yíng)方式
在確定了“產(chǎn)品為用戶提供什么價(jià)值”和“如何通過(guò)產(chǎn)品盈利”兩個(gè)要素后，策劃運(yùn)營(yíng)方式實(shí)際上就是解決“通過(guò)怎樣的方式能把產(chǎn)品送到用戶手中”和“通過(guò)什么方式能讓用戶使用付費(fèi)功能”這兩個(gè)問(wèn)題。根據(jù)產(chǎn)品的不同盈利模式，不同公司制定的運(yùn)營(yíng)方式也是不同的。

基于用戶：
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最核心的資源就是用戶，服務(wù)好用戶是第一要?jiǎng)?wù)。用戶運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)是用戶量和用戶的活躍度。所以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)要放在“如何吸引更多的用戶使用并留住他們”和“如果讓現(xiàn)有用戶更頻繁的去使用”這兩個(gè)問(wèn)題上。
基于內(nèi)容：
對(duì)于以內(nèi)容為主的資訊類產(chǎn)品、閱讀播放類產(chǎn)品，其核心價(jià)值在于內(nèi)容的質(zhì)量，不僅要把握好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的來(lái)源，有時(shí)還要自己生產(chǎn)內(nèi)容。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工作主要是內(nèi)容的生產(chǎn)、整理、分發(fā)。一些其它品類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有時(shí)也會(huì)利用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)增加用戶粘性，提升推廣效果。

基于數(shù)據(jù)：
很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)于數(shù)據(jù)分析非常重視，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以總結(jié)出用戶的使用習(xí)慣、反饋產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)優(yōu)劣，分析出用戶使用的頻度和粘性。通過(guò)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，可以指導(dǎo)產(chǎn)品的下一步功能研發(fā)目標(biāo)，營(yíng)銷活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，甚至調(diào)整產(chǎn)品的方向定位。
基于活動(dòng)：
一些產(chǎn)品需要通過(guò)不斷策劃活動(dòng)來(lái)達(dá)到吸引新用戶、促進(jìn)用戶活躍度、以及激勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容等目標(biāo)。甚至有些產(chǎn)品會(huì)把大部分營(yíng)銷投入放到某個(gè)“營(yíng)銷時(shí)間”上，已達(dá)到快速增長(zhǎng)用戶的目的。

簡(jiǎn)介
萬(wàn)策咨詢集團(tuán)，起源于母公司哈爾濱萬(wàn)策投資顧問(wèn)有限公司，總部位于哈爾濱市南崗區(qū)長(zhǎng)江路28號(hào)長(zhǎng)江國(guó)際大廈12層，下設(shè)哈爾濱萬(wàn)策投資顧問(wèn)有限公司、哈爾濱萬(wàn)策科技咨詢有限公司、哈爾濱萬(wàn)策管理咨詢有限公司、哈爾濱萬(wàn)策工程咨詢有限公司、黑龍江四眾信息技術(shù)有限公司五家子公司，是黑龍江省最早面向政府及企業(yè)提供工程咨詢、科技咨詢、管理咨詢和投融資咨詢等集成化一站式解決方案的綜合咨詢機(jī)構(gòu)，是黑龍江省最具技術(shù)實(shí)力和影響力的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、科技服務(wù)業(yè)龍頭單位。

優(yōu)勢(shì)
萬(wàn)策咨詢集團(tuán)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、資源整合力強(qiáng)、技術(shù)力量完備的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)有高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、咨詢工程師、高級(jí)能源評(píng)估師、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)策劃師、管理咨詢師等專業(yè)技術(shù)人員七十余人
擁有來(lái)自著名高校和科研機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者及企業(yè)管理一線頗有成績(jī)的高級(jí)管理者、投融資、財(cái)務(wù)、法律等百余名領(lǐng)域?qū)＜翌檰?wèn)團(tuán)隊(duì)
與政府主管部門、財(cái)務(wù)法律顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、銀團(tuán)和風(fēng)投機(jī)構(gòu)建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系與技術(shù)合作，擁有廣泛的社會(huì)資源及遍布全國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)
自主開(kāi)發(fā)的《工程咨詢涉密業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)系統(tǒng)》，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)用于維護(hù)工程咨詢業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的計(jì)算機(jī)軟件，現(xiàn)已投入使用。

服務(wù)
萬(wàn)策咨詢自創(chuàng)立以來(lái)一直秉承專業(yè)化的服務(wù)理念，為企業(yè)進(jìn)行診斷和管理咨詢，提供中、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃咨詢、企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢、技術(shù)咨詢、人力資源咨詢、項(xiàng)目的立項(xiàng)及管理、國(guó)家和地方各項(xiàng)專項(xiàng)資金申報(bào)咨詢、融資決策和談判、兼并重組咨詢、信息軟件開(kāi)發(fā)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)讓、財(cái)務(wù)咨詢、工程咨詢、招投標(biāo)咨詢；編撰項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告、評(píng)審評(píng)估咨詢、規(guī)劃書(shū)、工程項(xiàng)目管理全過(guò)程策劃等服務(wù)項(xiàng)目，幫助省內(nèi)中小企業(yè)最大化地挖掘自身價(jià)值，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向中高端水平邁進(jìn)，使項(xiàng)目、技術(shù)、科技成果轉(zhuǎn)化均得到有效提升。每年為政府部門和企事業(yè)單位投資建設(shè)項(xiàng)目決策、管理和實(shí)施提供工程咨詢服務(wù)百余項(xiàng)。