高新技術企業老板該有的“資金運營”的能力
內蒙古高新技術企業認定聯系人：漢唐知識產權劉東 

原創： 褚教授  
**這40年來，我們聽到了眾多企業家分享了很多成功的經驗，他們更多強調人性中勇氣、膽量、打破規則等感性元素在成功的經驗中占主導地位，不可否認，在過去中國的市場環境下，由于大家的起步點都較低，物質匱乏，資源信息不對稱等眾多環境因素，所以在這樣粗糙的背景下誰先出手誰就能**先機，因此他們也成為了當時*一批獲得財富的人 。

在當時的情況下——
有些企業只要掌握信息就可穩操勝券，有些企業只要管理好生產，產品從來不愁賣，然而有些企業手上掌握特殊訂單，誰對我更有利，訂單想給誰就給誰………，似乎在那個年代的老板經營一個公司是很簡單的事情，只要做好其中一個環節，公司就會獲得大把的利潤。
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中國用40年的時間追平了發達國家400年的發展歷程，成為了世界*二大經濟體。在日益強盛的中國國情下，黨和國家**人提出了*民族新的歷史使命--實現*民族的*，所以中國會越來越強。

褚教授認為，在新時代的背景下，光有勇氣、膽量和打破規則是遠遠不夠的，未來的企業都是科技綜合體，發展的速度令人無法想象，因此打敗你的往往不是競爭對手，而是你根本無法預知的跨界人士。所以，作為企業賴以生存的血液-資金流，是否能夠在越來越復雜的市場環境中持續不斷的造血，對于老板的運營能力提出了巨大的考驗。接下來我們看看高新技術企業需要的資金來源于哪些方面：
壹
*一，產品或者服務差價收入，這是企業較基礎的利潤來源，隨著經濟結構的不斷調整，商業模式不斷創新，靠單一的產品利差，企業是很難持續發展的，特別是沒有核心技術壁壘的企業，隨時會面臨淘汰的風險。這類企業老板要考慮 “羊毛出在狗身上豬買單”的問題，或者是考慮該如何建立自己的企業生態圈。
貳
*二，供應鏈金融，這是打通上下游產業鏈合作的較佳模式，也是破除傳統三角債關系的較佳方法。壓榨供應商，拉長應收賬款賬期，企業如何能有序發展？所以，作為一家高新技術企業的老板，必須明白供應鏈金融是經營企業資金環節的第一步，和上下游伙伴共進退共收益，風險共擔，后期所帶來的收益自然不可同日而語。
叁
*三，銀行借貸，大部分企業老板認為公司在不缺錢的情況下為什么還要向銀行貸款，并且還需要支付額外的利息，這個問題很多老板都沒有想清楚，他們都認為等企業真正需要資金的時候再說。可他們沒想到的是真到公司需要資金周轉的時候，卻發現那時的現狀根本無法踏入銀行的門檻，雙方在沒有任何信用合作的基礎上，怎么會向你伸出援手，銀行要考慮的是企業后期的還款能力，所以銀行希望面向的是一家經營良好并具有償還能力的企業，后期回報給他的收益也會有所**，甚至會非常可觀。銀行希望在企業的經營過程中成為錦上添花的合作者，而不是雪中送炭的慈善者。作為高新技術企業的老板，要明白在公司不缺錢的情況下，和銀行能夠保持適度親密的合作關系，長期積累信用，以備公司發展不時之需。
肆
*四，**產業扶持補貼資金，這部分資金大部分屬于無償資助，這是企業的凈利潤來源。在申報項目資金的時候企業只需要投入人力了解政策，配合相關負責人的申報工作即可。或者可以向*的褚教授尋求幫助，因為褚教授不是一個人，他的身后有一個龐大的團隊在提供專業的服務，因此加入專業團隊的協作可以提搞項目的成功率。
伍
*五，投資機構融資，在使用投資人資金的時候，不用擔心會失去公司的控制權，那只是大部分不負責任的培訓公司為了哄騙學員入學的伎倆，試問因資本的介入導致喪失公司控制權從而致使公司破產的有多少？占企業總數的比例又是多少？事實上這些案例都可以忽略不計。相反，因資本的介入，同時又有他們的推動和背書，企業在較短的時間內做強做大，并走向IPO之路的案例數不勝數，關鍵是企業老板是否有資本思維和資本運營能力，而不在于資本本身。合理運用機構資本，高新技術企業的發展才算獲得充足的燃料，才有更大的動力和吸引人才的有利**。
陸
*六，企業內部融資，華為是這一策略較典型的案例。內部融資不是簡單的財務投資，它同時做到了“收心”的作用。員工做好了和公司共進退的長遠打算，一心一意為公司工作，希望公司越來越好，同時也能享受到公司整體發展所帶來的紅利，員工有了主人翁的精神，很多管理上的問題自然就會迎刃而解，再加上“大眾創業，萬眾創新”的強大號召，在一定程度上也是企業內部創業較好的詮釋，只有優秀的人在大公司才能誕生*角獸，世界**，不然就會變成**之初“家家點燈，萬家燈火”的粗放無序，形成浪費嚴重、競爭惡劣的市場格局，我想這是新一代高新技術企業較不愿意看到的。

最后，褚教授希望能看到越來越多的高新技術企業家能夠駕輕就熟的運用好以上的六點建議，也祝愿以上的建議能給各位企業家帶來意想不到的收益。

褚教授以此文獻給深圳**40周年！
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聯系人：漢唐知識產權劉東  
辦公地址：內蒙古呼和浩特市賽罕區電力家園G7棟2-303

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