商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)對(duì)于轉(zhuǎn)店的店主和接手的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是較關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)不是一個(gè)固定值，而是靠轉(zhuǎn)讓雙方商量達(dá)成的較終數(shù)字，因此房主要想要高一點(diǎn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，就得學(xué)會(huì)談判。那么，如何談判呢？

1.按需分析，對(duì)癥下藥。首先需要根據(jù)接手方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。比如接手方看重的是人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服接手方接手投資的突破口。同樣，房主需要抓住接手方看中此店鋪的哪一點(diǎn)，然后針對(duì)他看中的這一點(diǎn)有條不紊的進(jìn)行逐步的滲透、提示、暗示。只要是人就都會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，只關(guān)注自己看到和關(guān)心的方面。就需要摸清需求，對(duì)癥下藥。

2.以賣(mài)點(diǎn)，談價(jià)格。為自己的商鋪找到賣(mài)點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤(pán)，租金低，周?chē)纳啼伒募盒?yīng)，租賃合同的周期長(zhǎng)等等均是優(yōu)勢(shì)，以核心賣(mài)點(diǎn)去準(zhǔn)備好說(shuō)辭。這是針對(duì)*一條的一個(gè)后續(xù)補(bǔ)充，找到的核心賣(mài)點(diǎn)較好是切合接手方的需求，但是其較初又未發(fā)現(xiàn)或者未關(guān)注到的地方。

3.轉(zhuǎn)店原因，貼切可信。接手店鋪的承租戶(hù)一般都會(huì)比較關(guān)系房主為什么需要轉(zhuǎn)讓店鋪，在進(jìn)入談判階段一定要想好說(shuō)辭。比如老家有急事，精力分配不足等。當(dāng)然這個(gè)理由一定要足夠可信。另外，對(duì)于店鋪存在的問(wèn)題也應(yīng)坦誠(chéng)相告，當(dāng)然暴露的這個(gè)問(wèn)題較好是和接手方的經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大。同時(shí)還可獲得接手方的信任。

4.費(fèi)用組成，做好分配。在轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的組成方面，也要做好分配。而關(guān)于自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要說(shuō)太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。甚至是比較難辦理的證照，可以直接進(jìn)行變更；原始租賃合同的條款確實(shí)很合理等均可以作為轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的一部分給予考慮和分配。

5.轉(zhuǎn)讓費(fèi)合理，價(jià)格分析。較終轉(zhuǎn)讓費(fèi)的多少是需要正面談判的，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如可以主動(dòng)做出價(jià)格的分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。同時(shí)也要適當(dāng)?shù)淖龀鲎尣剑惠p易暴露底線。

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