森鴻物流是一家致力于提供跨境電商物流綜合解決方案的物流服務商，現已傾力打造出多條優質的亞馬遜FBA頭程派送以及海外倉頭程派送的物流渠道，搭建了一整套可以同時滿足大中小賣家不同層次需求的綜合物流解決方案。包括國際快遞、**空運、**海運，海外倉儲派送，處理退換貨，本地稅務申報等各項服務。業務增長迅速，現穩定的清關網絡已經覆蓋了歐洲和東南亞等國家，同時還服務于多個**級賣家的海外倉頭程清關及派送。在干線運輸上，部分航線上已自有空運包板資源、和每周多頻次海運拼箱來**運力。設立在東南亞和歐洲的海外倉，用于解決客戶的海外倉代發貨及本地退換貨服務。

據Tik Tok官網消息，2021年9月份Tik Tok日活用戶突破10億人，Apptopia統計數據也顯示，TikTok在2021年以6.56億的下載量成為**下載量較高的應用程序。到了2022年，Tik Tok依舊保持著較為強勁的增長趨勢，且Tik Tok shop在東南亞市場正發展得風生水起。為此，越來越多的跨境電商賣家摩拳擦掌準備進軍Tik Tok電商生態，試圖享受一波發展紅利以及拓展一條賣貨新渠道。

（來源：Tik Tok官網）

可跨境電商行業曾流傳的“三分靠運營，七分靠選品”言論并非空穴來風，而是較早幾批出海賣家們的經驗與教訓所得。盡管今天的賣家還要兼顧如物流、支付諸多方面的管理，但選品，依舊是賣家開展一切跨境電商活動的基礎。大致來說，賣家的選品將決定了賣家進入哪一品類的細分賽道以及要采用的運營策略，也很大程度上決定了賣家搏的是還是品牌，拼的是價格還是質量以及能走多遠。

只是，大賣們憑借著自身實力燒錢拼**、小賣家們盲目跟風，選品高度同質化、低價格內卷廝殺是當前跨境電商行業賣家們選品的常態。較終活下來的往往是那些有錢有實力基本完成市場的大賣以及少部分沒有盲目跟風而是選擇在選品上就花費心思走一條產品創新路的中小賣家，例如創立之初就選擇給其自身產品定位于兼顧美觀、數據化用戶運動和安全性的“兩個輪子的可穿戴設備”的e-Bike賽道新秀URTOPIA，2022年初獲得了近千萬美元的Pre-A輪，近期還作為中國企業代表參加CES展會。

（來源：天眼查）

其實，選品高度同質化、低價格內卷廝殺的行業現狀也不難理解。前幾年，鋪貨型賣家在通過拼**賺得缽盆體滿，跟在其身后的小賣家們也能“喝到點肉湯”且心滿意足。可當越來越多玩家進入賽道，越來越多的出海渠道產生，行業競爭愈發激烈、對賣家精細化運營要求越來越高，這就需要賣家在交易鏈路的每一個環節都盡可能做好更充分、更細致的準備。可很多賣家的選品思維還停留在鋪貨時代拼**、跟風上，就算有了一定的選品主見，也還很少賣家關注到或愿意好好琢磨在如何在不同的賣貨渠道、不同的出海目的國選擇好適配的產品。

那么，對于想要入局Tik Tok跨境電商賽道的賣家們來說，到底該如何選品？

其一，賣家們尤其是中小賣家要從觀念上轉變燒錢拼**、盲目跟風的思維模式，主動學習、掌握選品思路與技巧。賣家須明確行業已經進入講究系統化的發展階段，精細化且有自洽邏輯的專業化運營是大勢所趨，賣家可以多與行業有經驗的人士交流，或借助智庫等專業人士的力量完成企業選品思路的轉換與蛻變。

其二，要對出海目的國進行市場調研、分析、了解，包括對當地市場需求、消費者偏好、不同賣貨渠道適配產品、國家政策禁令等。

一方面，有能力的企業可以自己開展市場調研，獲取更加聚焦、切實的市場數據；另一方面，市場上有較多的機構提供了可參考的調研分析報告，且平臺方也會公布**產品預計、市場預測、國家禁令以及平臺禁售產品。比如，近期Tik Tok shop官方發布的東南亞與英國市場的爆品洞察指出，3C數碼電子產品、時尚品、美容美妝品、家居品、母嬰玩具寵物用品、戶外運動品將在2023年占據較大的東南亞市場品類份額。而美妝個護、服飾鞋包、珠寶水晶、家居百貨、3C數碼小家電、運動戶外是英國市場在2022年12月份呈現的趨勢爆品。

（來源：Tik Tok Shop公眾號截圖）

值得注意的是，盡管看似東南亞與英國市場預測爆品品類重合度高，但在具體的產品以及產品的偏好上依舊有著不小的區別。好比在服裝時尚品類上，Tik Tok Shop統計數據顯示，東南亞消費者對于一些帶風格的服飾穿搭視頻有著較高的追逐度；但英國在線時裝零售商ASOS預計，風、芭蕾風的元素將在2023年主導英國服裝時尚趨勢。基于此，賣家可以結合自身情況進行選品，進而為打造服裝**做準備。

其三，賣家可以利用工具和借助一些平臺的培訓服務、資源等，更好地幫助賣家培養選品思路和學會如何緊跟市場趨勢打造**。如賣家可以使用谷歌趨勢、Pexgle、TikTok 熱榜等工具把握選品熱門。同時，尋求服務商合作能夠幫助新入局Tik Tok的小白賣家簡化選品流程，尤其是靠譜、有實力的服務商基本上能覆蓋上訴三點方案為賣家解決選品問題。

森鴻物流（深圳）有限公司于2016年05月26日成立。公司經營范圍包括：一般經營項目是：空、海運代理；電子商務平臺物流咨詢服務及運營；經營電子商務；電子商務物流供應鏈倉儲服務；貨運代理；代理報關業務；貨物及技術進出口等。