公司環境

1、形象全程提供：公司提供統一的VI系統，**品牌形象的規

2、區域權益*享：**區域市場主動權，**每一位*商經營區域的資源與收益*享；

3、特許專賣權益：室內門經銷商享有室內門品牌的市場開發、使用授權、品牌管理等特許權益；

4、工程支持權益：工程可享受備案保護和個案議價格政策；

5、培訓指導權益：公司每年不定期給予經銷商*的運作培訓，業務人員定期的業務指導；

6、廣告返款權益：根據銷售業績和區域特殊廣告支持政策，可獲得廣告支持；

7、促銷優惠權益：經銷商可享受公司總部不定期的各類促銷優惠政策；

二、*商的選擇標準：

1、有流暢的經濟實力；

2、良好的心態和明確的運作思路，有長遠的發展眼光，良好的商業素質和信譽；

3、了解裝飾行業，有一定的經營經驗和管理水平，有品牌經營意識，有**品牌產品代理經驗者優先；

16. 渠道網絡成員經營管理及營銷素質普遍偏低，缺乏敬業精神。

17. 渠道網絡成員普遍缺乏品牌整合營銷策劃意識，不進行市場調查，不制定相關營銷戰略、計劃等，產品銷量一下滑就抱怨廠家。

18. 大戶的問題日趨嚴重，廠，商雙方均擔心不已。這些大經銷商，他們又霸占了過大的市場區域，同時不能精耕細作，二級市場將會被競爭者蠶食干凈，越來越落后于競爭者。

19. 渠道網絡狀態多樣、復雜，混亂，造成企業在市場計劃執行，推廣，監察，反饋等方面的盲目性，難以形成真正意義上的住處共享，利益共享的營銷網絡。

20. 渠道級數長，一般是三級，有的多達五級，已嚴重影響了信息流，物流，現金流。

21. 營銷網點單一，以商場和專營店為主，網點形象模糊，網點推廣無序，混亂。

22. 營銷網絡成員不均衡，銷售推力強，營銷策劃等系統拉力嚴重不足。

23. 不注重網面的布局，產品覆蓋率較高而滲透率嚴重不足。

24. 網流不清晰，產品較終走勢如何，是通過什么渠道方式流向用戶的。

25. 對網絡成員的選擇上還顯得較為粗糙，也缺乏相應明確和系統化的標準，使得在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度上的混亂，一方面在經銷商和代表 區域的選擇與劃分上隨意性比較大，分布不均勻，有的區域可以是整個華北而有的只局限于某個地級城市，另一方面，在經銷商的選擇上只的資本銷量的要求，而沒 有整體的規劃和系統的招商程序。

26. 在網絡成員的撤換和增減上，由于沒有事前制定的考核標準和程序，顯得隨意性較大。

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