企業如何更有效的搞好銷售培訓
    企業銷售培訓被引入中國已經有十幾年的時間，在這個過程中，人們的態度在不斷變化。剛接觸到銷售培訓的銷售員都不禁會問：一個從沒銷售過我們產品的老師，能教會我們做銷售嗎？在外部培訓機構的促進下，一些企業在內部引入銷售培訓。培訓師帶來的新理念，輔以他們的培訓技巧，讓培訓現場熱鬧非凡。這樣的培訓給銷售員帶來了很大的觸動，他們聽到了很多新東西，也被培訓師調動，一起思考和練習。培訓過程中的現場體驗讓他們感到新奇、開心。然而在聽過各種新理念、新技巧后，玩過各類游戲后，銷售培訓開始走入困境：人們發現，許多培訓并未解決實際工作中的問題。
   
    作為一名有10年銷售經驗的老銷售，我深知銷售人員的業績壓力。當我從2008年進入培訓行業時，就很希望為銷售人員提供有用的培訓服務，教給他們直接能用的東西。但在成為銷售培訓師之后，我才逐漸了解培訓部和培訓師的苦衷。如果要提供到位的服務，培訓師就必須傾注大量的時間來熟悉和研究企業的業務，同時企業已必須為付出的時間與精力買單；如果企業不肯為這些付費，就意味著培訓師無法獲得合理的收入。有效性和經濟性發生了嚴重沖突，我們應如何解決這一矛盾？
 
     行動學習有效導入銷售培訓
 
     鐵贏（中國）的行動學習和傳統的培訓方式相比，行動學習有了兩大突破。*一，行動學習以解決問題為目的，學習內容來自工作實際，學習成果被應用于工作實際，從而使這種學習方式能為企業帶來直接的效益。*二，行動學習一改以講為主的方式，學員團隊將成為學習主體。大家一起提出問題，尋找解決方案，并且參與執行自己的方案。我就想，如果通過行動學習法，把老師對銷售技巧的研究和學員的業務知識與經驗有效結合，共同解決問題，能不能突破有效性和經濟性的困境呢？
     
     根據這一思路，我們開始了長達4年的實踐，和學員一起參與培訓，幫助他們解決工作中的問題。針對銷售員的學習特點，開發了一些*特的學習和引導方法，讓培訓過程變得更簡單，易于操作。由于銷售培訓是實戰技能培訓，培訓成果的應用訓練和積累非常重要，所以我特別在學習過程中加強了應用訓練環節，建立積累機制。經過反復實踐提煉，較終形成了一整套適合銷售隊伍的行動學習方法。
 
     實踐證明，當銷售員成為學習的主人時，他們的積極性被充分調動，不但在課堂上能主動尋找解決工作難題的方案，還非常樂于在課下應用，這在一定程度上解決培訓成果轉化問題。
 
     現在，這種培訓方法已被廣泛應用于常規培訓、問題解決、銷售培訓體系建設和銷售培訓課程開發等各個領域。借助一定的工具，不僅外部培訓專家可以操作，企業自己的銷售經理和內部培訓師也能操作，從而可以為企業節省大量的培訓費用。

    鐵贏企業管理顧問（中國）有限公司是*一家專注“*能團隊打造”和“精益團隊建設”的**培訓咨詢機構，以*創的咨詢式培訓模式為每家客戶量身定制培訓方案，全面提升員工的心態、執行力、工作技能、中層管理技術等。

    鐵贏品牌咨詢項目“5P精益團隊建設”，通過對團隊目標、定位、職權、計劃、人員五大要素的系統提升，以國內良好的333訓后轉化系統**學員學以致用，把培訓真正變成企業的生產力，該項目受到中國電信等國內外**企業的熱烈追捧。
 
    鐵贏目前擁有10幾位*導師，30余位*講師，40多位咨詢內訓講師，服務過的企業包括中國電信、中國郵政、中國銀行、隆鑫控股、美心集
團、西門子、三一重工等國內外**企業，運用“培訓+咨詢+專業定制”的實效方式落地企業，為企業產生長效**！
  
    鐵贏恪守“誠信負責、合作共贏”的經營理念，致力“成為中國較受尊敬的專業化智囊機構”的企業愿景，秉承對外“共鑄長青企業，助推中國企業走向世界”，對內“合作共贏，共創幸福人生”的企業使命，遵循“誠信負責、專注專業、勤儉務實、傳承進取”的企業****觀。鐵贏致力搭建行業內*的資源平臺，成為中國企業家較值得信賴的專業智囊機構。