企業培訓的形式與內容同樣重要
  鐵贏（中國）的一位老師在一次交流中告訴筆者，他曾經介紹過一個在KA賣場有著較深研究的專業人士到一家企業做培訓，為此，該企業里里外外還為此次培訓張羅了好多天，可謂做足了準備，但令人想不到的是，這次講課的效果卻沒有象原來期望的那樣精彩，原本看好的老師，學員卻評價一般，為什么會出現這樣的情況呢？后來與客戶交流了解得知，這次推薦的老師雖然有思路，但不善于“表現”，培訓的形式太過于單調，學員反映這次簡直就不是講課，而是一次“念”課：整場培訓內容，幾乎都是這位老師“念稿”念出來的，因此，面對這種比“填鴨”還“填鴨”的授課方式，學員在下邊如坐針氈，聽課味如嚼蠟，效果當然不理想，而企業也深感失望。  
      營銷培訓是一門藝術，尤其是當前培訓課程普遍要求實戰的情況下，要想把死的營銷內容，尤其是操作細節講的活靈活現，讓學員聽得津津有味，確實較有難度。因此，這就要求作為營銷培訓，授課的形式、技巧與內容同等重要，好的內容，沒有好的培訓形式，將難以調動學員的學習參與積極性，從而使培訓效果大打折扣，而有好的形式，沒有好的內容，將本末倒置，效果同樣也達不到。 
      培訓內容是首要的。營銷培訓，內容當然首當其沖。尤其是當前企業越來越追去實戰性培訓的情況下，授課的內容最為關鍵。為什么前幾年很火的成功學逐漸失寵，往往跟“華而不實”，難以落地有關，這種培訓類似“雷聲大，雨點小”，或者“現場激動”，“回去盲動”，“最后不動”，讓培訓失去了現實意義。因此，營銷培訓，內容是第一位的，也是核心的。企業要求的營銷培訓，現在都較注重過程、方法、細節，因此，作為講師，首先要將內容按照企業的要求進行設計，內容可以根據學員的層次等進行不同的安排，比如，高層可以講授戰略與管理層面，或者領導力、管理力方面的，而中層、基層，則更注重戰術與執行細節，因此，一場好的培訓課程，首先要合理安排內容，如果面對基層營銷人員，大講特講營銷戰略制定與組織設計，那就不合時宜，同樣，面對營銷中高層，去大講特講開發市場的步驟、方法與技巧，同樣，也是搞錯了對象。因此，作為一個優秀的培訓講師，針對不同的培訓對象設計不同的培訓內容，將非常重要。  
     形式是同等重要的。有好的培訓內容，就象做飯有了好的原料，但能否做的好吃，還必須講究做菜的“佐料”、“輔料”等，否則，原料再好，沒有好的“佐料”調理，同樣會讓人感覺沒有味道，因此，培訓內容的“好花”，還需要形式的“綠葉”映襯，否則，將使內容因為缺少好的表現形式，而讓人難以接受、消化和吸收。作為培訓師，除了要有豐富多彩的培訓內容外，還需要一套比較適用于學員的培訓形式。比如，我們平常應用較多的案例、頭腦風暴、討論、故事、游戲等，就能很好地對學員的主觀能動性進行調動。當然，光有這些好的表現形式還是不夠的，還需要因人施用，比如，面對企業高層這個層次的學員，年齡相對較大，應該以講授為主，互動內容應該適當少些，但對于基層人員，年紀輕，思維活躍，應該互動內容多些。這樣的話，我們培訓才能夠因人施教，才能更好地有針對性地去培訓學員，否則，不管學員的層次，一味地按照自己的模式講，無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，出力而不討好，以致事倍功半，起不到應有的效果。 
     因此，對于培訓來講，形式與內容是同等重要的。忽略內容，一味追求形式，無異于舍本逐末，而一味注重內容，而忽視形式，猶如紅花而無綠葉襯，而顯得單薄、無趣，只有兩個方面都兼顧了，培訓才能渾然一體，才能起到化的培訓效果，才能更受學員的歡迎，從而才能達到最終共贏的結果。

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    鐵贏品牌咨詢項目“5P精益團隊建設”，通過對團隊目標、定位、職權、計劃、人員五大要素的系統提升，以國內領先的333訓后轉化系統保證學員學以致用，把培訓真正變成企業的生產力，該項目受到中國電信等國內外知名企業的熱烈追捧。
 
    鐵贏目前擁有10幾位專家導師，30余位資深講師，40多位咨詢內訓講師，服務過的企業包括中國電信、中國郵政、中國銀行、隆鑫控股、美心集
團、西門子、三一重工等國內外知名企業，運用“培訓+咨詢+專業定制”的實效方式落地企業，為企業產生長效價值！
  
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