盡管**的大趨勢是主導權從營銷商轉向渠道商再轉向消費者,但這三種市場模式往往同時存在,特別是在新興市場中。在基礎設施落后的鄉村地區處于以產品為驅動的市場中時,城市地區可能已經進化到以分銷為驅動的市場階段。由消費者驅動的市場要求消費者掌握高速的通信技術,除非基礎設施發達、數字設備在目標人口中得到普及,否則此類市場便無法真正形成。這種過渡階段的存在為市場營銷經理人提出了兩個重大問題:
在特定地區,經理人如何確定企業應采用哪種市場模式?
經理人如何針對他們面臨的情況合理制訂規劃?
我們可以營銷對角線是為經理人提供的一個實用工具。使用營銷對角線,經理人可以輕松地發現信息技術的主導權在市場中的位置。根據信息技術在具體市場中的位置,經理人必須采取相應步驟安排營銷組織的行動。如果分銷商比生產商掌握更多的信息,經理人要么爭取與分銷商均等的機會,要么重新分源,打造新型營銷組織。如果大量消費者都掌握了信息技術,經理人必須制訂合理的方案,準備好適應多渠道的市場模式。他們可以使用營銷對角線工具判斷信息技術普及的速度以及其他組織掌握信息技術的情況。這是營銷對角線的*一種用途。
營銷對角線的*二種用途是把它作為一個跟蹤工具,了解信息主導權向消費者轉移的進度。只要做兩個記號,經理人就能知道營銷組織需要做什么。*一個記號是,在他們看來,企業當前在營銷對角線中的位置,也就是說,在連接三類市場模式的營銷對角線上,企業位于何處。*二個記號是,經理人認為,消費者在對角線上處于什么位置。只要營銷組織與消費者基本位于同一區域,營銷組織就能夠適應市場中持續發生的變化。如果消費者和營銷組織的位置存在較大差距,這往往意味著營銷組織的經營與消費者的購買決策過程脫節了。如果消費者比營銷組織較善于利用信息技術,這意味著消費者改變了其購買決策過程,營銷組織可能被迫出局。出現這種情況時,傳統的傳播方式或許已經無法吸引消費者了,但營銷組織還在固守被消費者拋棄的傳播方式。與之相反的另一種情況是,很多營銷組織急于采用**的營銷傳播系統,但是消費者還沒有準備好或者沒有能力接受。這時,營銷組織必須調整傳播規劃,以契合消費者的購買決策。從我們的經驗來看,在大多數成功的市場案例中,營銷組織與消費者在對營銷角線上的位置基本上完全一致或者差距很小。
公司成立于2012年3月,注冊資本300萬元。從成立至今一直致力于網絡營銷策劃、網絡營銷外包服務、網絡營銷培訓,等業務領域。多年來公司業績呈良好發展態勢,在**、企業、學校等行業有著廣泛的客戶群。公司始終本著“傳播信息,成就未來”的宗旨,著眼于市場需求,高瞻遠矚,憑借多年來辛勤耕耘和守信的經營理念,以及廣大商家和客戶的支持,贏得了業界和顧客的一致**與信任!
蒲公英與生俱來的傳播性DNA,經過不斷的為客戶服務的過程中現已創建了國內一個的《蒲公英網絡營銷服務標準化》服務體系。其中將網絡營銷的目標客戶定位、營銷平臺搭建、撒網、客戶捕獲、客戶轉化、保持客戶等一系列環節制定了詳細的流程、規范和標準。從而對網絡營銷策劃、網絡營銷服務外包、網絡營銷培訓等服務的每一個過程都進行了嚴格的控制。因此蒲公英可以較大限度的能夠保證為客戶的服務質量。
蒲公英旗下不僅有從業15年經驗的*網絡營銷*,還有眾多操盤多個網絡營銷項目的網絡營銷師。蒲公英憑借其多年的經驗和行業影響力,曾受邀甘肅省旅游局,敦煌市**、平涼市**等多家**機構,參與其旅游行業的網絡營銷策劃。他們始終堅持以用戶為中心,為用戶提供較具吸引力的產品和服務,擴大在本行業、本地區、乃至全國的**度和影響力。從公司成立至今已先后為眾多企業提供了網絡營銷服務,他們有:
北京嘉信仕通電子科技有限公司
蘭州科技職業學院
甘肅*軌道交通學校
中國國旅(甘肅)特許經營公司
蘭州金口玉言口才培訓學校
武威億嘉禾牧業有限公司
《吾酒網》
武威*六中學
古古琦鞋業
西北民族大學學報編輯部
甘肅思威職業技術學校
上海對外貿易大學**金貿治理與中國改革開發聯合研究中心
蘭州琴藝書韻書法培訓學校。
酒泉實驗中學
蘭州東歐兒童城有限公司
甘肅海之潤油罐清洗有限公司
中鴻集團
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二十一世紀是信息的時代也是網絡的時代,是機遇也是挑戰。在“互聯網+”的國家戰略背景下,我們將抓住歷史機遇,遵循立足蘭州、面向全國、走向世界的企業目標,在全國范圍內開展業務。我們既要看到公司發展中有利的一面,同時還要有清晰的危機感,以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產品和服務,成就更多的中國企業,成就他們的“中國夢”。