工業品銷售內訓課程 銷售精英內訓系統 盡在工業品營銷研究院                   工業品營銷研究院（簡稱IMSC）即上海靈希文化傳播股份有限公司免費咨詢熱線：400   -   601  -  8805

工業品營銷研究院（簡稱IMSC）——執行機構為上海靈希文化傳播股份有限公司，始創于1999年，是中國（第）一家專注于工業品行業營銷咨詢培訓的專業顧問機構，是中國工業品營銷咨詢與培訓的領航者，也是中國（第）一家上市的咨詢培訓公司，服務項目涉及工業品營銷咨詢、營銷培訓、PSM軟件、E-learning等服務，實現線上、線下相結合的產品服務模式。 


什么是營銷人才大壓模內訓系統？

  根據工業品營銷人才應該具備的素質模型，工業品營銷業務流程的路徑來設置的系統培訓課程，在短期內批量復制優秀的工業品營銷人才，系統打造專業的工業品營銷團隊。

工業品企業為什么要做人才壓模內訓系統 ？

  由于工業產品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視今后服務 ，人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要等特性，眾多工業品企業打造銷售團隊面臨如下難點：
1、選才難-銷售人才缺乏、穩定性差、價值觀難與公司相符合。
2、培養難-成長速度太慢
3、選課難-課程針對性和適用性差，效果差強人意。
4、培訓知識落地轉化難-流程管控難實施。
5、學的知識結合實際情況綜合應用，并形成系統難。
6、知識和技能傳承難-核心人才一旦離型對公司影響非常大。

那些企業適合做人才壓模內訓系統？

   企業銷售團隊人員在20人以上，可以考慮引進工業品營銷壓模 體系進行個性化的內部培訓，如果是集團大公司，人多可分批培訓效果更好。培訓對象為工業企業的中基銷售人員。新人（0-3年從業經驗）相對比較多的企業更有效。企業高層愿意投資營銷人才打造的項目。

人才壓模內訓系統的價值

1、建立工業品銷售人員能力素質選才標準
2、提升并固化工業品銷售人員的銷售技能
3、打造兒狼性高執行力的銷售團隊文化。
4、掌握業績及團隊管理方法
5、建立 培訓系統及轉化體系
6、開發應用系統 的管理工具
7、建立學習型組織及傳承系統

人才壓模內訓系統的六大特色

1、國內首家也是唯一一家專門針對 工業品企業開發并且得到實戰驗證的訓練系統 ，對客戶的業績增長和營銷團隊能力提升顯著的訓練系統。
2、避開 了系統培訓的填鴨式的教學，在訓練過程當中采用“培”和“訓”結合的方式，能夠使參與學員邊學習邊練習。把所學的內容現場就能夠學會并且應用。
3、采用了全案例式教學，并且安全絕大多數都 是工業品企業招投標、大客戶營銷、項目型營銷的安全，針對 性強，更加的實戰高效。
4、在培訓的過程當中，全程的培訓老師，都是工業品行業資深的實戰派講師，都有深厚的工業品營銷實戰背景和實力。
5、課程研發是結合世界五百強企業和國內行業依靠企業做法和系統，參考模本國際上有ABB、丹佛斯，西門子等企業，國內有三一、遠東、南玻等企業。并在此基礎上進行更加完善和系統的成熟 訓練系統。
6、工業品研究院有大量的知名企業作為見證，并且這些企業在使用研究院研發的壓模 訓練體系之后已經得到了充分的驗證。

人才壓膜內訓系統專家介紹：

丁興良 中國工業品實戰營銷創始人
-工業品營銷研究院院長 資深營銷顧問
-工業品營銷管控系統創始人，卡位戰略營銷理論的開創者
-中歐國際工商管理學院EMBA清華，北大等數十家知名高校EMBA，總裁班特聘講師
-50多家工業品行業協會大型年度論壇特邀主講嘉賓

15年潛心致力于工業品營銷的專業培訓與咨詢，300多加工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍70多本持續暢銷，被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”。對工業品戰略，品牌戰略，組織設計，酬薪績效，業務管控，渠道管理，人才壓模建設，服務營銷，大可以營銷，項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。

汪奎 工業品營銷研究院資深講師
-工業品營銷研究院資深講師
-西安市遠征科技有限公司-總經理
-美國國籍職業資格認證文員會，國家職業高級企業培訓師
-西安交大經濟與金融管理學院 EMBA，西南交大電力系統自動化碩士

十幾年銷售管理經驗，對銷售系統的各崗位的素質、技能要求有系統深刻的認識，能提供個性化的，使用的銷售培訓課程。主講內容：工業品銷售流程與技巧，項目性銷售流程，大客戶銷售制勝策略和技校，銷售技巧，大客戶關系管理，精準化客戶開發，專業銷售及客戶關系管理。

陳偉 工業品營銷研究院高級講師 招投標研究所所長

-工業品營銷研究院高級講師
-首位招投標營銷專業“十佳培訓師”，多加企業的招投標事務顧問
-中國企業聯合培訓委員會執委，北京大學，清華大學總裁班特聘教授
-中國招投標教育培訓中心名譽主任

陳老師多年研究國家招投標的法律和法規和政策，推出“陽光找標”系列課程，在招標，開標，評標，商務談判等方面均有獨到的見解，提出“企業管理創新以招投標管理為突破口”的觀點，首創“招標的五行與五化，招標風險防范的十大措施”等全新理念，率先開展面向政企的實戰應用型采購招標培訓。

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工業品營銷研究院（簡稱IMSC）——執行機構為上海靈希文化傳播股份有限公司，始創于1999年，是中國（第）一家專注于工業品行業營銷咨詢培訓的專業顧問機構，是中國工業品營銷咨詢與培訓的領航者，也是中國（第）一家上市的咨詢培訓公司，服務項目涉及工業品營銷咨詢、營銷培訓、PSM軟件、E-learning等服務，實現線上、線下相結合的產品服務模式。 

IMSC成立17年，一直專注為國內外工業品企業提供專業化的營銷解決方案，涉及工業自動化、工程機械、化工、建筑工程、客車、中央空調等近30000+工業品企業，為其提供專業的營銷咨詢與培訓服務。服務的客戶有ABB、西門子、丹佛斯、艾黙生、飛利浦、正泰電氣、遠東控股、大全集團、許繼集團、中電電氣、巴魯夫、卡特彼勒、三一重工、徐工集團、龍工集團、中聯重科、美的空調、南玻集團、金晶玻璃、廈門金龍、宇通客車、寶鋼集團、武鋼集團等行業500強及上市公司。 

工業品營銷研究院憑借17年來對工業品營銷的深入研究，資深專業的咨詢專家團隊，對工業品營銷產業環境、宏觀戰略、業務模式、業務流程掌握的專業度及眾多工業品營銷成功咨詢案列見證獲得眾多客戶的認可。咨詢方法論體系系統、先進，咨詢經驗豐富，而且熟知本土工業品企業的文化、管理基礎與客觀要求，為企業進行咨詢時能夠使咨詢方案真正落地，并能夠協助企業推動實施并取得真正的實效。開發了專業針對工業品營銷業務流程管控PSM軟件，獨立研發大量專業的工業品營銷咨詢體系及咨詢工具，以其堅實深厚的專業功底為廣大工業品企業提供專業實效的解決方案！ 

2013年上海靈希文化傳播股份有限公司在上海股權交易中心成功掛牌上市，作為中國國內（第）一家管理咨詢培訓公司成功登陸資本市場，開創行業歷史的新紀元！ 

工業品營銷研究院一直秉持“專注成就專業，實效提升價值”的經營理念，以“站在工業企業創新發展的最前沿，推進中國工業企業發展的新進程”為使命，為工業企業的發展貢獻力量。