課程背景
工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養難-成長速度太慢；缺乏專業培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……工業品營銷研究院讓這一切問題都迎刃而解。

課程對象
工業品行業總經理、副總、營銷總監及營銷管理層

課程目的
學習掌握深度營銷管控系列“工業品營銷管控”

課程時間
深度營銷管控系列“工業品營銷管控”    2018年1月27日-28日

課程大綱：工業品營銷管控的四大系統

*1章 工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰
工業企業的大腦：資源風險
工業企業的五官：管理風險
工業企業的心臟：訂單風險
工業企業的骨架：團隊風險
工業企業的腸胃：信息風險
工業企業的皮膚：政策風險
工業企業的雙手：員工風險
工業企業的雙腳：費用風險

*2章工業企業商戰：贏在管控
變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業企業的影響
工業品營銷管控系統的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上

*3章? 營銷管控系統之一：組織管控
基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節：從***機電中看流程的重要性
創造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配

*4章? 營銷管控系統之二：運營管控
基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業運營管控的四大核心
關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
**賬款回收

*5章? 營銷管控系統之三：人才管控
基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊

*6章? 營銷管控系統之四：業務管控
基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業業務管控的八大核心
關鍵細節：企業業務管控的五大細節

*7章? **營銷管控系統有效執行的五大關鍵
基礎：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達到？
控制：管理監督是否跟上？
利益：銷售團隊是否配合？
重點：**意識是否重視？

*8章? **營銷管控系統有效落地的四大機制
落地策略之一：培訓機制
落地策略之二：完善機制
落地策略之三：管理機制
落地策略之四：激勵機制
營銷管控決定企業生命線
營銷管控的落地執行
4大模塊、16個節點的*控制

講師介紹

丁興良

工業品營銷創始人
卡位戰略營銷開創者
大客戶營銷培訓*一人
項目型銷售管理開創者
中歐**工商學院EMBA

【實戰經歷】
凱泉泵業集團擔任*銷售經理      全國水泵行業*一
世界**企業Johnson任銷售經理      **嬰兒護膚***一
世界**英維思集團閥門控制事業部營銷副總      **自動化閥門控制行業*一
15年專業研究工業品行業營銷
12年專注工業品營銷培訓咨詢
200+企業咨詢項目管理經驗
3000+企業營銷培訓實戰經驗
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學、武漢大學、華中科技大學、浙江大學等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
【教學風格】
幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析，豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的營銷學員感同深受。注重實務性、**實戰性、理順思維并系統化、傳授較新、較**并且行之有效的營銷戰略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學員受益非淺。
【主講課程】
大客戶系列：《大客戶戰略營銷》《大客戶服務營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》
項目性系列：《業務流程與標準化管理》《組織營銷與團隊管控》《營銷管控四大系統》
渠道系列：《工業品渠道開發與管理》《服務代理商創造*》《渠道變革》
工業品營銷系列：《卡位戰略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業品營銷新模式—4E模型》《突破工業品營銷瓶頸》《區域市場規劃與經銷商管理》《打造高績效的銷售團隊》《客戶關系管理》《SPIN-顧問式銷售》《**銷售的七個秘訣》《市場策劃的七步法》《工業企業品牌塑造》《服務營銷》《優質服務鏈打造客戶忠誠度》............
【出版書籍70+】
工業品營銷系列叢書：《突破工業品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業品營銷七重攻略》《**銷售7個秘訣》《工業品營銷學》《4E營銷--工業品戰略營銷新模型》
大客戶營銷系列叢書：《大客戶戰略營銷》《大客戶戰略銷售》《大客戶戰略管理》《大客戶戰略服務》《大客戶營銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項目管理》 
項目型營銷系列叢書：《項目型銷售與標準化管理》《項目型銷售經典案例剖析》
【培訓客戶3000+】
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機電、環宇集團、正泰集團、國家電網、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、許繼集團、金智科技、南京朗能機電、中電電氣、廈門科華、科遠自動化、大全集團、浙江中控、浙江萬控、、遠東控股、萬馬電纜、中達電通、上上電纜、威勝集團、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中**電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、斗山集團、山東重工、華力重工、日立建機、上海工程機械、鄭州宇通重工、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機械、海斯特、新松機器人、南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯水泥、臺玻集團、浙江寶納鋼管、精工鋼構、久諾集團、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、黃山工業泵制造、北京誠棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟南圣泉集團、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬華集團、賀利氏、震坤行、道達爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東海科、富海集團、匯豐石化、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、人本集團、武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、寶鋼集團、大唐電信、上海電信、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、淄博綠奧環保、浙江恒成硬質合金、、杭州鍋爐、沈陽鼓風機、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、中興通訊、中船重工、東方泵業、東方雨虹、安華衛浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG......

工業品營銷研究院（簡稱IMSC）——執行機構為上海靈希文化傳播股份有限公司，始創于1999年，是中國（*）一家專注于工業品行業營銷咨詢培訓的專業顧問機構，是中國工業品營銷咨詢與培訓的*者，也是中國（*）一家上市的咨詢培訓公司，服務項目涉及工業品營銷咨詢、營銷培訓、PSM軟件、E-learning等服務，實現線上、線下相結合的產品服務模式。 

IMSC成立17年，一直專注為國內外工業品企業提供專業化的營銷解決方案，涉及工業自動化、工程機械、化工、建筑工程、客車、中央空調等近30000+工業品企業，為其提供專業的營銷咨詢與培訓服務。服務的客戶有ABB、西門子、丹佛斯、艾黙生、飛利浦、正泰電氣、遠東控股、大全集團、許繼集團、中電電氣、巴魯夫、卡特彼勒、三一重工、徐工集團、龍工集團、中聯重科、美的空調、南玻集團、金晶玻璃、廈門金龍、宇通客車、寶鋼集團、武鋼集團等行業**及上市公司。 

工業品營銷研究院憑借17年來對工業品營銷的深入研究，*專業的咨詢*團隊，對工業品營銷產業環境、宏觀戰略、業務模式、業務流程掌握的專業度及眾多工業品營銷成功咨詢案列見證獲得眾多客戶的認可。咨詢方法論體系系統、**，咨詢經驗豐富，而且熟知本土工業品企業的文化、管理基礎與客觀要求，為企業進行咨詢時能夠使咨詢方案真正落地，并能夠協助企業推動實施并**真正的實效。開發了專業針對工業品營銷業務流程管控PSM軟件，獨立研發大量專業的工業品營銷咨詢體系及咨詢工具，以其堅實深厚的專業功底為廣大工業品企業提供專業實效的解決方案！ 

2013年上海靈希文化傳播股份有限公司在上海股權交易中心成功掛牌上市，作為中國國內（*）一家管理咨詢培訓公司成功登陸資本市場，開創行業歷史的新紀元！ 

工業品營銷研究院一直秉持“專注成就專業，實效提升**”的經營理念，以“站在工業企業創新發展的較*，推進中國工業企業發展的新進程”為使命，為工業企業的發展貢獻力量。