2017年工業品銷售培訓課程 工業品人才壓模培訓 短期內批量打造工業品營銷精英課程培訓 盡在工業品營銷研究院


2017工業品營銷研究院公開課學員招募！
為工業企業一站式系統化打造各層級工業品營銷精英人才

2017年工業品營銷研究院內訓體系課程

           較懂工業品行業的營銷模式  較懂工業品營銷人才培養的路徑
工業品營銷研究院培訓優勢
培訓針對性：全國*一家專業針對工業品企業量身打造系統工業品營銷培訓課程
培訓專業性：17年專業研究工業品行業營銷的*工業品營銷專家團隊
培訓系統性：為工業企業營銷團隊分層級提供針對性的系統實戰課程
培訓實戰性：17年來6000多家工業企業的實戰培訓經驗，300多家工業企業的咨詢經驗
培訓實用性：全程提供經典成員性工業品營銷案例研討，結合學員所在行業實戰演練
培訓實效性：90%以上培訓效果轉化，提供落地工具、銷售手冊、表格流程工具包等

一、工業品營銷內訓課程體系
課程分類	適用人群	細分主題









工業品營銷
技巧課程體系	


職業銷售
入門銷售人員
壓模系列	?	工業品營銷人員職業素養
?	工業品營銷人員商務禮儀
?	工業品營銷時間管理與工作規劃
?	工業品營銷實戰銷售技巧
?	工業品營銷信息收集實戰與應用
?	工業品營銷商業展示與表達技巧
?	工業品客戶開發的關系維護
?	工業品營銷價格談判與回款技巧
?	工業品客戶維護與服務技巧
	

精英銷售
中級銷售人員
壓模系列	?	建立標準化業務推進流程“天龍八部”
?	工業品營銷實戰運用七步分析法
?	業務管控操作手冊-信息搜集
?	業務管控操作手冊-深度接觸
?	業務管控操作手冊- 4P顧問式引導技術
?	業務管控操作手冊-高層公關
?	業務管控操作手冊-招投標與回款技巧
?	業務管控操作手冊-客戶服務與關系管理
	
*銷售
高級銷售人員
壓模系列	?	工業品大項目運作與管理
?	搞定高層，有效溝通
?	工業品服務營銷
?	應收賬款與催款策略
?	高層客戶關系管理







工業品營銷
管理課程體系	
初級管理
營銷管理體系課程
	?	工業品營銷經理職業素養
?	工業品營銷經理的管理角色定位
?	銷售團隊目標制定與計劃管理
?	銷售預測與年度經營計劃
?	成功銷售經理的八項技能
	

中級管理
營銷管理體系課程
	?	工業品營銷組織與團隊管理
?	大項目協同拜訪與下屬培育
?	打造高績效的銷售團隊
?	工業品營銷管控的四大體系
?	工業品區域市場規劃與經銷商管理
	
高級管理
工業品營銷戰略課程體系
	?	4E模型— 工業品戰略營銷新模式
?	差異化營銷戰略與品牌塑造
?	大客戶戰略營銷
?	工業品品牌戰略與市場推廣
?	卡位.戰略營銷
?	突破工業品營銷瓶頸
?	政商大客戶的高層公關
工業品大客戶營銷體系課程	?	大客戶戰略營銷
?	大客戶銷售策略與管理
?	大客戶服務營銷
?	大客戶戰略營銷四大寶典
工業品渠道營銷體系課程	?	服務代理商創造*
?	工業品渠道開發和管理
?	區域市場開拓與經銷商管理
工業品項目型營銷體系課程	?	項目型營銷與團隊管理
?	項目性銷售流程與管理
工業品營銷管控體系課程	?	工業品組織營銷與團隊管控
?	工業品營銷業務流程管控
?	工業品營銷管控四大系統
工業品招投標體系課程	?	招投標戰略管理
?	工業品營銷招投標技巧
?	快速提升招投標**技巧
工業品市場品牌推廣體系課程	?	工業品大數據與新媒體營銷
?	工業品品牌推廣的七種武器
?	工業品危機預防與公關處理
?	工業品品牌戰略與區域規劃
?	差異化營銷戰略與品牌塑造
工業品海外營銷體系課程	?	工業品海外營銷致勝之道
?	工業品海外營銷轉型升級致勝之道
?	工業品海外品牌營銷

二、工業品企業通用管理課程：
課程分類	適用人群	細分主題












通用管理系列

	


基層
職場贏家系列	?	人際關系溝通技巧
?	高效時間管理
?	基于責任與結果（BORR）執行力培訓
?	從業務到管理--新任主管管理能力培訓
?	職業生涯規劃與發展
?	跨部門溝通與協作
?	目標制定與計劃執行
?	職業素養與陽光心態
?	**職業化塑造
?	正能量與責任
?	FISH--打造活力團隊
	
中層
人力資源系列	?	非人力資源經理人力資源管理
?	向華為學習：人力資源管理
?	慧眼識才--招聘面試實務技巧
?	培訓課程設計與開發
?	九型人格與選人用人
?	TTT—內部講師全面提升訓練
?	戰略性人力資源管理培訓
?	HR用數據來說話
?	基于量化的培訓體系構建
?	企業年度培訓計劃制定與實施
	
中層
綜合管理系列	?	全腦思維創新與問題解決
?	向上“管理”—如何建立真正雙贏的上下級關系 
?	MTP管理才能發展培訓
?	九型人格—職場高效溝通
?	打造高績效團隊
?	管理者情緒與壓力管理
?	教練式下屬培育與輔導
?	團隊群策群力引導技術
?	創新思維技巧與工具應用
?	高效能人士的七個習慣
?	六**思考帽與團隊管理
?	思維導圖與問題解決
?	行動學習工作坊
	高層
**力系列	?	沉睡的狐貍-提升決策力的SWOKCOCD方法與實操
?	團隊**力-打造高效能團隊的**藝術
?	魅力**之成為****者
?	戰略執行—從戰略制定到執行落地
?	柔性管理
?	管理高爾夫
?	七維**力
?	西游記與團隊**力
?	結構思考力-透過結構看思考與表達



三、適用對象
工業品營銷內訓適合：工業及電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、暖通設備及中央空調、重工設備及數控機床、通訊設備制造、礦采冶金能源行業、環保科技等工業品企業為營銷高層管理、大區經理、銷售經理、銷售人員、新銷售人員安排培訓。

四、培訓周期：
內訓可根據企業需要選擇短期一門或兩門課程，也可以為工業企業量身定制系統化營銷人才壓模培訓課程

五、培訓流程（圖）
詳細咨詢——項目合作——培訓需求調研——方案確認——培訓實施——落地工具——滿意度調研——培訓報告——跟蹤輔導——E-learning在線平臺鞏固

六、聯系：有詳細需求，請來電咨詢
工業品營銷研究院  
咨詢熱線：400  -   820   -   6213
傳真：021  -  6886    -   4269 
地址: 上海市浦東新區張江高科技園區畢升路289弄1號樓5層








2017年工業品營銷研究院培訓項目：
線下培訓：
工業品企業內訓
工業品營銷會員公開課
工業品高層**總裁班
線上培訓：
工業企業E_Learning在線學習平臺




   工業品營銷研究院
       中國工業品營銷咨詢與培訓的*者

工業品營銷咨詢 工業品營銷培訓

工業品營銷軟件 工業品行業傳媒

工業品營銷學院  工業人社區平臺








  
  
出版工業品營銷專業系列書籍70本
工業品行業咨詢與培訓客戶6000家
                    國內*一家提出工業品營銷概念的咨詢機構
                    國內*一家專注于工業品營銷咨詢培訓機構
                    全國*一個掛牌上市的管理咨詢與培訓公司 
                   國內*一家研發工業品業務流程管控PSM軟件  
                   出版國內*一本工業品營銷理論書籍《工業品營銷學》
                   創辦國內*一本工業品營銷行業雜志《工業品營銷》
                   創*內*一個工業品E_Learning在線學習平臺
                   創*內*一個工業品行業業務對接平臺—工業人社區

工業品營銷研究院（簡稱IMSC）——執行機構為上海靈希文化傳播股份有限公司，始創于1999年，是中國（*）一家專注于工業品行業營銷咨詢培訓的專業顧問機構，是中國工業品營銷咨詢與培訓的*者，也是中國（*）一家上市的咨詢培訓公司，服務項目涉及工業品營銷咨詢、營銷培訓、PSM軟件、E-learning等服務，實現線上、線下相結合的產品服務模式。 

IMSC成立17年，一直專注為國內外工業品企業提供專業化的營銷解決方案，涉及工業自動化、工程機械、化工、建筑工程、客車、中央空調等近30000+工業品企業，為其提供專業的營銷咨詢與培訓服務。服務的客戶有ABB、西門子、丹佛斯、艾黙生、飛利浦、正泰電氣、遠東控股、大全集團、許繼集團、中電電氣、巴魯夫、卡特彼勒、三一重工、徐工集團、龍工集團、中聯重科、美的空調、南玻集團、金晶玻璃、廈門金龍、宇通客車、寶鋼集團、武鋼集團等行業**及上市公司。 

工業品營銷研究院憑借17年來對工業品營銷的深入研究，*專業的咨詢*團隊，對工業品營銷產業環境、宏觀戰略、業務模式、業務流程掌握的專業度及眾多工業品營銷成功咨詢案列見證獲得眾多客戶的認可。咨詢方法論體系系統、**，咨詢經驗豐富，而且熟知本土工業品企業的文化、管理基礎與客觀要求，為企業進行咨詢時能夠使咨詢方案真正落地，并能夠協助企業推動實施并**真正的實效。開發了專業針對工業品營銷業務流程管控PSM軟件，獨立研發大量專業的工業品營銷咨詢體系及咨詢工具，以其堅實深厚的專業功底為廣大工業品企業提供專業實效的解決方案！ 

2013年上海靈希文化傳播股份有限公司在上海股權交易中心成功掛牌上市，作為中國國內（*）一家管理咨詢培訓公司成功登陸資本市場，開創行業歷史的新紀元！ 

工業品營銷研究院一直秉持“專注成就專業，實效提升**”的經營理念，以“站在工業企業創新發展的較*，推進中國工業企業發展的新進程”為使命，為工業企業的發展貢獻力量。