寧波阿里巴巴托管抓住買家眼球是關鍵流量主圖這樣做
一、買家眼球在無線端的掃描方式和購物路徑

（一）買家邏輯

首先我們可以知道，我們主要的流量來源還是來自于搜索，那么買家輸入關鍵詞進行搜索之后首先出現的就是圖片和標題，那么在整個的圖片和標題里面所蘊含的有幾個關鍵的點，一個就是買家非常在意能不能一眼能不能在主圖上看明白產品的質量。這個可以在買家購買一些大件的時候表現的尤其明顯，尤其是對于無線端而言，買家的跳視率將會非常的高，所以有很多的賣家會因為主圖不吸引人，所以喪失了很多被買家選擇的機會，當買家進入又看見主圖不夠吸引人，或者是細節也看不清除的時候，這個時候賣家又會造成很多的數據流失和流量價值的流失，如果是點擊了你的直通車，那還要花費直通車的錢。買家的邏輯在現在無線端，買家特別希望看到你的主圖能夠知道這個產品適不適合我，那么買家會注重哪些內容呢？主要有圖片質量、利益點、創意、賣點、個性這幾個主要的點。

（二）系統邏輯

一個是系統邏輯里面，相似款和同款在手機端的主圖掃面里面特別重要。手淘是所有淘寶整個平臺在無線端流量的一個大的池子，他要把池子分流道很多阿里系的這些產品上，例如愛逛街、必買清單等等，那么手機客戶端手淘他就是一個平臺，是一個入口，所以這些流量入口他要分，在手淘客戶端的流量分配之前會先做一個過濾，會過濾掉那些相似款和同款，淘寶客戶端為了要提升自己的流量價值，一定會把這些同款特別多，相似款特別多的賣家的流量越往小的地方去縮，不會給大流量的，所以這個時候我們就要對圖片進行處理。

*二個是系統邏輯的一個流量入口推薦，這就關系到了這張作為推薦入口的主圖的質量了。系統邏輯里面主圖是有五張的，但是對于有些服飾類目的主圖是有六張的，*五章主圖有一些類目匹配了手淘首頁的一些流量入口，所以這張主圖要盡可能的做到干凈整潔。

（三）抓住買家的核心邏輯

買家在購物的一個步驟上面首先是搜索關鍵詞，接下來買家基本不會看標題，而是看圖、看價格、看銷量，如果和他的需求相符，他就會看你的主圖。當他點進去主圖之后，他就會看五張主圖、看活動、看評價、看問答、看詳情，這些都將會影響到買家是購買還是離開的因素。從中也可以看出主圖的一個重要性，沒有點擊進入，下面的都免談。所以買家的購物邏輯路徑一定要梳理清楚，這樣才可以更好的提升點擊率和轉化率。

二、主圖瞬間勾引點擊的多個技巧

（一）產品賣點

在產品本身而言主要體現在款式、材質、尺寸、功能等方面，這個大家應該都清楚。那么重要的是什么？重要的應該是產品創意這個方面，產品能夠創意表現的核心的幾個重點主要是產品的品質、產品的場景，這是非常講究的，這些才是迎合買家做創意核心的點。接下來就是一個差異化賣點，差異化賣點我們不光可以從產品本身去做、還有視覺、服務、包裝、物流等一些方面的差異化，這些差異化都是可以去改變的。再接下來是視覺元素里面顏色、按鈕、熱點、人物等都可以作為視覺元素塑造的賣點，就好比熱點就可以用一些網絡流行語和一些糗事百科等等的元素都可以融入到里面，像一些鞋和服飾一些的非標品類目，人物就很關鍵，這些都屬于視覺元素。

（二）消費者痛點

痛點主要有三個部分，這將關系到我們的主圖怎么去承接轉化的問題，這三個部分分別是：

（1）購買前安全感（怕什么？）

（2）購買中決策心（猶豫什么？）
（3）購買后憂慮感（擔心什么？）

所以這三個部分將會是我們需要設身處地的考慮，這樣才可以以從一個買家的角度來思考這三個問題，從而在后續的完善和解決方案上可以有所體現，也可以有一定的成果。

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