寧波阿里巴巴托管選款測(cè)款的原則和技巧分享
店鋪想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，需要在產(chǎn)品上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，但是僅僅有規(guī)劃是不夠的，我們需要一個(gè)好的款式。所以選款測(cè)款的原則和技巧，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)初期非常重要。

首先要針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)店鋪的同類分析，進(jìn)行單品流量解析，分析其人群、產(chǎn)品特性，從而選擇合適的款。

分析行業(yè)數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品所處的階段，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)選款。

分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)，對(duì)比自身優(yōu)勢(shì)，找出有優(yōu)勢(shì)的款。

1.1選擇季節(jié)性的產(chǎn)品。

每個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的淡旺季不一樣，也有的是沒(méi)有季節(jié)性的。

在選擇款式的時(shí)候盡量選擇有前瞻性的款式。

1.2選擇行業(yè)熱賣款式，市場(chǎng)上熱賣的款式可以根據(jù)生意參謀專業(yè)版或者生E經(jīng)參考。

根據(jù)熱銷款式排行，可以分析出目前平臺(tái)內(nèi)流行的元素、材質(zhì)、顏色、屬性等。（服務(wù)市場(chǎng)有購(gòu)買）

1.3學(xué)會(huì)選款重要的技巧。

是要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，去解析。選款也是攻擊產(chǎn)品痛點(diǎn)，尋找差異化的過(guò)程。根據(jù)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、材質(zhì)、顏色等方面去分析。

測(cè)款

一、測(cè)款前期準(zhǔn)備

測(cè)款前，我們要準(zhǔn)備什么呢？

1、測(cè)款前不能隨意選個(gè)款過(guò)來(lái)測(cè)，要根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)選3-5個(gè)款（有資金的多多益善）。

2、同行對(duì)比。

3、照片拍攝，先不要花大代價(jià)馬上火急火燎的去拍照，可以花幾百塊拍簡(jiǎn)單的（有資金可以稍微拍好點(diǎn)）。

4、詳情頁(yè)、主圖、標(biāo)題、車圖（測(cè)圖用）。注意的是，標(biāo)題、詳情頁(yè)和主圖不能拿別人的。這些做差異化，差異化這個(gè)詞大家都知道，但是你真的做到差異化了嗎？

5、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和買家秀，一般是15個(gè)評(píng)價(jià)左右，買家秀不要每個(gè)全部5張圖。評(píng)價(jià)的話真實(shí)一點(diǎn)就好，還有幾個(gè)追評(píng)，這樣就沒(méi)問(wèn)題了。

這里有些人會(huì)問(wèn)，找哪些人做，我個(gè)人覺(jué)得，前期測(cè)款十幾個(gè)銷量評(píng)價(jià)影響不大，不用搞得那么麻煩，如果有資源，測(cè)款前期就可以做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。

以上幾點(diǎn)完成了，那我們可以開(kāi)始正式測(cè)款了。

二、直通車測(cè)款

新建一個(gè)直通車計(jì)劃，或者老計(jì)劃長(zhǎng)時(shí)間（15天以上）是空的，設(shè)置好計(jì)劃，然后添加這個(gè)寶貝進(jìn)去。

站外肯定是要關(guān)閉的，PC端不投放，因?yàn)楝F(xiàn)在主要流量來(lái)源還是在手機(jī)端。投放時(shí)間折扣全天100%折扣，后期再調(diào)整。

日限額的話，一般是300一天，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn)，但是一定要100個(gè)點(diǎn)擊，然后是標(biāo)準(zhǔn)投放。一般不選擇智能化均勻投放。

關(guān)于地域方面，看資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)以及國(guó)外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選10個(gè)以內(nèi)地域投放，后面會(huì)說(shuō)明應(yīng)該投放哪些地域。

創(chuàng)意標(biāo)題是40個(gè)字符，是跟寶貝標(biāo)題和寶貝屬性相關(guān)的詞。完成后再添加關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞，測(cè)款一般添加5-10個(gè)詞，一般是二級(jí)詞三級(jí)詞。投放哪些詞好呢？

篩選，然后看展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。這里要說(shuō)明的是，相關(guān)性一定要高，展現(xiàn)指數(shù)不要太高，也不要太低。

選取10個(gè)詞后，再添加另外3個(gè)創(chuàng)意（創(chuàng)意總共可以4個(gè)），添加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題跟選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高，然后選取輪播測(cè)圖測(cè)款。

匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。設(shè)置好后，再設(shè)置投放地域，打開(kāi)直通車的流量解析。輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視，查看各項(xiàng)指標(biāo)。

然后查看所需要的指標(biāo)，選取5-8個(gè)地域。根據(jù)關(guān)鍵詞，篩選出來(lái)10個(gè)地域左右。測(cè)款時(shí)，不添加人群溢價(jià)，如果覺(jué)得款不錯(cuò)，非要添加人群溢價(jià)，那么選5%吧。

人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說(shuō)了。定向一定要關(guān)閉（定向只有達(dá)到一顆鉆的商家才會(huì)有）這樣測(cè)款的設(shè)置基本上算完成了。

三，優(yōu)化直通車

1、直通車的數(shù)據(jù)不要修改太頻繁，一般一天調(diào)整2-3次就可以了。

2、關(guān)于出價(jià)，類目大的話，如果詞的展現(xiàn)指數(shù)也挺大，一般出價(jià)到排名前10（好4-6條）就可以；如果是小類目或者詞的展現(xiàn)指數(shù)低，那么就出價(jià)到排名前三。排名越靠前，點(diǎn)擊率肯定是越高（同個(gè)寶貝的情況下）。

初始出價(jià)可以出行業(yè)平均（流量解析可以看得到），然后根據(jù)詞的排名來(lái)調(diào)整出價(jià)（1小時(shí)一次），直到滿意的排名為止。調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要調(diào)整太大，5%或者0.1元。

3、出價(jià)到理想排名后，看數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車。如果展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊率很低的，修改匹配方式為精準(zhǔn)匹配，再觀察一段時(shí)間（第二天），如果第二天還是點(diǎn)擊率很低，而且這個(gè)詞沒(méi)有加購(gòu)收藏，就把這個(gè)詞刪了。

4、一個(gè)款好不好，主要看點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率看流量解析，高于平均就行，當(dāng)然如果越高說(shuō)明表現(xiàn)越好。點(diǎn)擊率越高說(shuō)明你寶貝受大家喜愛(ài)，加購(gòu)率也要高于市場(chǎng)行業(yè)平均，一般是10%左右。如果加購(gòu)率越高，說(shuō)明你這個(gè)寶貝越多人想購(gòu)買。

5、一般測(cè)款時(shí)間是3到7天，3到7天，如果各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)可以，并且有真實(shí)成交。那說(shuō)明這款寶貝是個(gè)好款，可以加大投放推廣。

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