麗水獵頭公司幫你解決談薪難問題？

談薪不管是對HR，還是獵頭，甚至是候選人，都是很關鍵的一環。很多HR對候選人很滿意，就是薪資上沒有說服候選人導致與其失之交臂。而很多候選人對公司各方面都很滿意，卻因為薪資談判時的不愉快，白白錯失了機會。對于獵頭而言，談薪卻成為了考驗獵頭的技巧。要做好薪資談判，麗水獵頭公司提醒廣大獵頭首先要明確掌握談判雙方也就是企業和候選人對薪資的意向。

1了解客戶公司薪水詳細情況
獵頭在職位開始的時候，要盡量多了解到客戶公司的薪資詳細情況，包括該公司的薪酬體系，薪資結構，激勵機制，福利政策等等。
一定要跟HR去詳細溝通客戶薪資的具體構成以及內部層級的分布，了解到我們合作的職位是在某個層級，大概的薪資范圍是多少。
這樣一是便于我們按照他們能給到的范圍來搜尋目標人選，二是便于我們后期有足夠多的有利信息去說服候選人，如果該客戶的底薪不高，那么我們就可以以激勵機制，福利政策等去吸引候選人。

2了解候選人目前的薪水構成情況
在跟目標候選人溝通的時候，要盡量詳細的去了解候選人目前的薪資構成情況，包括底薪，獎金（月度獎，季度獎，年終獎），補貼，福利政策等。高凡獵頭提醒候選人是需要拿的出證據的薪資情況，以免他報給我們的數有很大的水分。

3了解候選人對工資的期望值
同時，要了解他對于工資的期望值，在**簡歷之前了解到候選人的期望值是非常必要的，而且還要適當的引導，如果候選人的期望完全是不合理的期望，比如有些一來就要雙倍的，我們一定要當場打壓。或者給與必要的提醒，告訴候選人這個期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的，并且告訴他如果實在要堅持這個無理的要求，可能客戶根本就不會給他面試的機會，如果他有意向,也會慎重考慮薪資的期望問題。

4了解候選人對薪水的態度
然后在我們做**報告的時候，把候選人的目前薪資和希望薪資都要盡量詳細的寫進去，有些候選人說薪資可以面議，那么他說的面議是指什么呢？
是說如果機會好，低于目前的也可以接受，還是說低于多少不考慮呢，這個一定要跟他確認好，有些即使不寫進簡歷，至少我們顧問心里要有底。候選人是看重錢還是看重其他，通過詳細的溝通準確掌握。

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