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【各行銷售小技巧】
再次，處理競品問題，有三個原則：
比自己產品有優勢的：避其鋒芒+展示優勢
比自己產品有劣勢的：高調出擊+自信**
與自己產品不相伯仲的：合理定位+細致拆分
最后，應對競品的三字真訣是：立、拆、分
所謂“立”，就是立自己的優點和賣點，例如：您說的那個牌子的產品也是不錯的，看來您選東西還是非常仔細的啊。我們XX品牌的產品是……設計理念來源于……特點是……我們獲得過……所以我對我們的產品很有自信。您這次購買全拋釉品類的產品有什么要求，我給您參謀參謀？
話術套路：贊美肯定+樹立形象+賣點塑造+實際證明

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