銷售冠軍激勵風暴

一、銷售人員狼性心態(tài)—回歸狼性

（組建團隊、案例分析、游戲互動）

?贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量

?瘋狂的能量

?正確的信念

?別對自己說不可能

?游戲：杯中針

?凡事以結果為導向，不找任何借口

?高度的責任感

?明確的目標

?付出的精神

?良好的團隊精神

?游戲：團隊節(jié)拍

?喜歡自己的產品

?做事情是全力以赴還是 “全力應付”

?游戲：四肢抬人

?營銷人員需要的“狼”精神

?目標堅定，**服輸

?積極主動，不計報酬

?環(huán)境優(yōu)劣，企業(yè)對經銷商管理，從不抱怨

?眼觀六路，耳聽八方

?銷售人員的潛意識中要種上狼性種子

?堅守承諾：狼行千里吃肉

?光明思維：積極地解釋一切事件

?歸因于內：積極正確的歸因模式

?結果導向：你今天有結果嗎

?行動快捷：找準方向，主動出擊

新時期如何拓寬渠道增加銷量

l 開創(chuàng)白酒模式化系統(tǒng)化運作

2 白酒市場啟動工程

2 校---當?shù)?*高校為主；

2 廠---當?shù)匾?guī)模大，經銷商管理，效益好的工廠；

2 院---當?shù)厝巳好芗募覍僭海际写迩f；

2 街---當?shù)夭惋嫛⑿〕裕故校艙酰?/span>

2 府---當?shù)?*周邊；

2 先城區(qū)，經銷商管理，后縣區(qū)，先餐飲，后流通 ?

l 白酒渠道開發(fā)的步驟

2 渠道商調查

2 了解渠道商的什么

2 如何了解渠道商

2 第二步：鎖定目標渠道商

2 目標渠道商的條件

2 如何判斷渠道商的好壞

2 第三步：考察目標客戶

2 哪些是我們的目標客戶

2 第四步：開發(fā)客戶

2 如何與渠道商溝通

2 如何與渠道商談判

工作的方法--日常工作管理

一：日常工作五個準備：

? 拜訪目的

? 預約

? 相關資料

? 查閱資料

? 拜訪路線

二：日常拜訪客戶工作的四個必談

? 銷量和目標

? 市場推廣和網絡管理

? 市場動態(tài)

? 公司政策

三：日常拜訪客戶工作的三個必到

? 客戶的倉庫

? 客戶的門店

? 相關的終端和現(xiàn)場

四：工作總結與匯報

? 工作總結的特點

? 工作總結的種類

? 總結撰寫前的準備

? 總結的結構形式及內容

工作匯報的要點

航宇企業(yè)管理(圖)_內衣經銷商管理制度_經銷商管理由鄭州航宇企業(yè)管理有限公司提供。鄭州航宇企業(yè)管理有限公司（）堅持“以人為本”的企業(yè)理念，擁有一支專業(yè)的員工隊伍，力求提供好的產品和服務回饋社會，并歡迎廣大新老客戶光臨惠顧，真誠合作、共創(chuàng)美好未來。航宇企業(yè)管理——您可信賴的朋友，公司地址：農業(yè)路天明路怡豐新都會，聯(lián)系人：孫老師。同時本公司（）還是專業(yè)從事客戶開發(fā)，經銷商管理，銷售團隊管理的服務商，歡迎來電咨詢。

航宇企業(yè)管理咨詢有限公司，致力于服務華人企業(yè)，以引航企業(yè)通達環(huán)宇，共創(chuàng)祖國繁榮昌盛為目標。以研究和打造企業(yè)管理實戰(zhàn)模擬艙為**，以為企業(yè)提供實戰(zhàn)易用型培訓，幫助企業(yè)成長為宗旨，為企業(yè)家及企業(yè)管理人員提供“簡單、易懂、實戰(zhàn)、易用”的管理系統(tǒng)和工具。公司擁有由實戰(zhàn)型企業(yè)家、學術型*和管理咨詢專業(yè)人士三方力量，組成的強大的師資團隊和專業(yè)的課程研發(fā)團隊，融合中國傳統(tǒng)文化和中國民營企業(yè)當下的實際情況，*了以企業(yè)管理實戰(zhàn)為**的“總裁贏心實戰(zhàn)模擬艙”、“總裁魅力**模擬艙”、“總裁管理實戰(zhàn)模擬艙”三大品牌課程和以企業(yè)家現(xiàn)場咨詢研討為**的“總裁咨詢實戰(zhàn)模擬艙”系統(tǒng)。授課對象主要針對企業(yè)董事長、總裁、總經理及高層管理人員。由于課程的實戰(zhàn)易用性，受到眾多企業(yè)家的青睞。航宇人以其熱忱的服務、精湛的專業(yè)和誠摯的分享，幫助華人企業(yè)以短的時間創(chuàng)造大的**。航宇人正以海納百川的胸懷，張開雙臂，迎接所有有志之士的到來。來到航宇，讓我們攜手攀登成功**，一起實現(xiàn)心中的夢想！