打通渠道的任督二脈讓終端銷量暴漲

打通渠道的任督二脈讓終端銷量暴漲

2 坐在經銷商的車上去鋪貨；

2 修改經銷商的人員日常考核；

2 經銷商人員新品鋪貨專案獎勵；

2 邀請經銷商老板上車鋪貨；

2 開發經銷商的資金賒銷能力；

2 利用經銷商的產品線帶動能力；

2 整理分銷商結構；

2 尋找機會店；

2 機會店集中拜訪；

2 自由分級拜訪模式；

2 5+1分級拜訪模式；

2 終端拜訪線路優化；

2 打拜訪時間差；

2 提高帶車鋪貨效率和裝卸效率；

2 提高訂單送達率；

2 鋪貨政策加動銷政策；

2 打消后顧之憂，大客戶銷售技巧，用降低鋪貨級別和退換政策；

2 以強帶弱—組合進貨，組合陳列政策；

優化鋪貨政策；

銷售目標有效達成

銷售目標有效達成

? 目標達不成，只有一個原因：消較的想法太多！

? 一切的不可能只存在你心中，大客戶銷售培訓ppt，事實并非如此！

? 一切皆有可能，大客戶銷售，前提是----凡事積極思考!

? 積極的心態是現實一切夢想的開始！

? 建立積極心態的三大方法

? 目標執行力對我們有多重要？

? 目標執行力不佳的原因何在？

? 目標執行力就是競爭力

? 目標執行力的三個基本要素

? 高效目標執行的四種心態保證

? 高效目標執行的四個心理保證

? 高效目標執行的四個行動保證

? 高效目標執行的四種行為保證

? 高效目標執行的四個流程保證

? 目標執行過程的四大誤區

? 目標執行的四個流程保證—PDCA 循環

? 美容院銷售軍令狀的實施細則和推行

活動：小組工作任務-建塔:目標執行過程的四大誤區

工具: 日目標，周目標，月度目標的實操工具

課堂練習：

練習1、總公司年度目標分解；

練習2、個人年度目標分解；

白酒市場的管理與維護

l 新時代如何管理好渠道商

2 管理、服務渠道商的原則

2 渠道商管理的10大誤區

2 渠道商管理的10個觀點

2 服務和管理的基本途徑 和內容

2 計劃；組織；激勵；控制；；

2 市場占有率；回款額管理；銷售網點的布局；

2 渠道商銷售目標的管理；

2 渠道物流管理；渠道信息管理；資金管理；

l 白酒市場通路管理重點難點突破

2 終端陳列“跳”出來

? ?門頭形象化

? ?產品陳列生動化

2 促銷策略及技巧

? ?渠道促銷技巧

? ?消費者促銷技巧

2 竄貨預防及處理技巧

? ?常見的三大竄貨類型及處理

? ?控制竄貨五字決：控、講、收、罰、幫

2 終端價格戰預防及處理

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