【摘要】億元導航商業裂變營銷幫助中小企業**裂變裂變微課堂商業裂變營銷：來裂變教練許一元老師的直播課堂，許老師十幾年當中不斷的深入企業做咨詢、培訓、甚至顧問，幫助了很多的連鎖企業，以及這一兩年的一些微小的企業，幫助他們持續的裂變。那十幾年的時間，累計幫助他們裂變有幾萬家門店，創造一二十億的銷售額。

什么是商業模式?十幾年前，《哈佛商業評論》有一名研究邁克爾?波特理論的女編輯瑪格麗塔(Magretta)寫過一篇文章，談什么是商業模式。

她把商業模式隱喻成一場戲。在這場戲中，有很多的相關利益者，各自扮演著不同的角色：顧客、供應商、企業自身等等。每一種角色都有自己的期望，這是他們參與其中的原因：“我”希望從這場戲中得到什么?“我”的需求是什么?對情節的安排，則是使所有角色的期望都能夠得到滿足方式和途徑。這種定義，既形象，又充滿了想象力。但是它存在一個問題，就是即使企業家清楚了這個定義，但仍然不知道如何操作。

而現在，裂變教練許一元老師用較簡單的一句話來概括當前中小企業在微利時代如何突圍的新商業模式——裂變。那裂變的核心是什么呢?裂變的核心就八個字叫：復制成功

成功復制。

許老師給大家分享一個很重要的一個模型，叫持續裂變金三角，什么叫持續裂變金三角?很簡單，叫成為A、發展B、創造C。

什么叫成為A?就是讓你擁有占優勢的競爭力;

什么叫發展B?就是讓有源源不斷的合作者;

什么叫創造C?就是讓你有源源不斷的消費者;

也就是說當你的企業能夠不斷的有競爭力，有更多的合作伙伴，有更多的消費者，其實你想不持續裂變，不持續發展都很難。

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不知不覺中中國已經進入了一個微利時代，到了今天似乎干什么都不賺錢了。不少人發現現在無論是做實體，還是互聯網，賺錢都變成一個越來越困難的事情。

為什么不賺錢?

產品同質化，**同質化，渠道同質化，營銷方式同質化，商業模式同質化都是買賣的賺差價的模式，現在中國商業競爭可以用慘烈來形容，最后只能打價格戰。

微利時代，錢難賺，不是你能賺，所有企業都能賺。 那走進裂變教練許一元老師的直播間，會教會你如何破局，學會裂變，**變現。

當你生意差的時候你就會越來越差，就會形成一個馬太效應，就越強就越強，越弱就越弱，生意越*就越*，越冷淡決定怎么辦?所以經營店面也好，金融產品也好，各位你開業的*一目標一定不是賺錢，而是*，當你*之后想賺錢想不賺錢都很難。

所以我經常講一句話，我說一個企業賺錢不一定有顧客，在有顧客就一定會賺錢。這里的顧客只是什么概念呢?就顧客和消費者之間是有差別的。有什么差別?

比如今天各位你是做火鍋生意的，許老師，去你家吃火鍋，明天去別人家，后天去另外一家，其實我對大家來講，我只是你的消費者，什么時候我這里的顧客呢?

就是當有一天我只去你那個**消費火鍋的時候，我才是你的顧客。當有更多人成為你的顧客的時候，你的生意才會持續的發展，不然你就會出現一種現象，你的業績時高時低。

所以我經常判斷一個店家生意好壞的時候，我就晚上看老板的表情就知道如果今天晚上他很開心，一定是因為白天的業績比較好，如果晚上愁眉苦臉一定是白天生意不好。

那為什么你時而開心時而愁眉苦臉，就是因為你還沒有能力真正的去創造顧客，而創造顧客很重要一點，就是通過營銷，而營銷很重要一點就是你要經營*的場景，包括你今天想在線上推出的產品也一樣的道理。

好的，那如果*如何做好營銷，許老師先給大家講一個核心的法門。沒有那么復雜，我也不會跟你講那些大道理，那我想告訴各位，核心法門就是四個字叫“舍得投入”。

什么叫舍得投入?通俗來講，賺錢是果，花錢是因，我們都想賺錢，可是為什么我們沒有賺到理想的錢，很重要的一個原因就是因為我沒有花錢。你只有把錢花在了不同的地方，才會在不同的地方去賺錢。

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