商機有不同的形式和規模。有些商機很大,它能導致許多公司的創立,改變整個行業,甚至改變世界。例如,經過多年的研究,我們發現大的商機一般都是發生在新興行業或零散行業中。像互聯網、通信、生物技術、網頁2.0等技術常?？梢詣撛斐鲂碌男袠I。在這些新的空間里,需求遠大于供應，許多應運而生的公司都爭先恐后地開發主導平臺或結構。例如,臺式電腦出現之初，上百家公司爭相推出自己特的產品。后來DOS系統的個人電腦大行其道,成為了主流平臺,蘋果操作系統則屈居*二。而所有其他的個人電腦平臺則相繼消失,開發這些平臺的公司也大多倒閉。我們在互聯網、通信,及其他技術領域也能看到類似的競爭。這些競爭常常瞄準的是市場份額(當然好還能帶來未來的利潤)。新興行業常常會有可觀的邊際毛利,公司可以利用的利潤發展壯大和調整公司的經營模式(盡管在頭幾年中實際的營運邊際利潤可能很低或者是負數)。隨著主流平臺的形成,這個行業開始步入成熟,邊際毛利潤會隨之降低,競爭則會日趨激烈,此時新企業就很難成功進入這個行業了。因此,新創公司的大多數佳商機都是在新興行業中出現。今天，人們普遍意識到,創業團隊是創建高潛力項目的一一個關鍵因素。創業家蓋伊川崎(?Guy?Kaw*i)曾說，“創業團隊重要...的特點，團隊每個成員能否‘感染’?上了?對團隊項目的熱愛,而不是工作經歷和教育背景。相比一一個麻省理I畢業的博士,我可能寧愿選擇'蘋果I’?維修部的,只要他‘已經感染過了’,?只要他熱愛這個工作,想用自己的能力利用這個工作去改變世界?！盵20]美國風險資本之父喬治多里奧特(?*rges?Doriot)教授曾有一句名言?:“如果一?一個創業者及其團隊屬于A級,而他們的創業項目屬于B級,而另一個創業者及其團隊為B級,但是他們的創業項目屬于A級,我寧愿選擇選擇前者。?”風險資本家約翰多爾(?John?Doerr?)的觀點肯定了多里奧特的偏愛,他說:“當今世界上?，不缺技術、不缺創業者、不缺資金、更不缺風險資本,缺的就是團隊。你所面臨的大挑戰就是建立一支的團隊?！盵21投資家阿瑟洛克(?Arthur?Rock?)?20年前就說出了團隊的重要性。他是這樣來表達的:”只要你選對了人，他們總是能修正產品。幾乎我犯的每個錯誤都是因為我當初選錯了人，而不是選錯了點子。”[2]正如我們早已提到的,擁有雇員20人以上、銷售額為200萬~300萬美元的公司更容易存活和發展。在大多數情況下,如果-個團隊缺少2個以上的關鍵人物,他們的項目很難跨過上述門檻。可行性研究報告的內容越詳備越好。如果是對于一個項目的報告，一般說來，應從它的自主立異、環境條件、市場前景、資金情況、原材料供應、技能工藝、生產規模、員工素質等諸多方面，進行必要性、適應性、可靠性、性等多角度的研究，將每一種數據展現出來，進行比較、鑒別、權衡、評價。只要翔實齊備地研究論證之后，其“可行性”或“不可行性”才能閃現，并獲得批準通過。為確保決策的科學準確，必定要有可行性研究這么一個進程，后的獲批也必定要經過有關的法定程序。在寫作上，有些需求加上封面，按照不一樣的內容性質而分章分節地逐個說明。這些程序性的要求和處理手法，是可行性研究報告的一人特色。許多失敗的創業者都把缺乏資金列為公司失敗的主要原因,但是互聯網各大公司的破產倒閉則恰恰是因為錢太多了。風險資本家們急切地想投入大量的錢,以期通過公開募股馬上資本。結果,他們注入了太多的資金,而互聯網公司無法消化。到2000年年初時期，這些風險資本家們在對創業初期公司的每輪投資中,投入量在800萬~1500萬美元之間,而對相對成熟的公司，每輪投資?量更是高達2200萬元10]。風險資本家都希望互聯網公司能用上這筆錢,但許多互聯網公司都愚蠢地把錢花了,卻絲毫沒有搶占到市場份額。耗資13億美元，花了7個月想開辦一個時尚,終還是破產了。雜貨派送服務公司Webvan?,虛擲了8億美元,終也難逃破產厄運。過剩的資金使得這些公司的價值主張(?value?proposition?)無法獲得有效的市場檢驗。也就是說,這些公司是在用投資人的錢,而不是公司的盈利,來支撐著公司的日常營運(起碼在短期內是如此)。這些公司憑著巨額的資金儲備,可以虧本出售自己的產品或提供服務,它們也無從知道是否可以把價格定高些,以**盈利。市場份額成了它們關心的東西?,因為總有投資者(通常是公共市場)愿意支付過多的資金進行投資(而事實上這些公司根本不值這么多錢)。這樣-來,創業者和早期投資者們足以將本金收回外,還能獲得豐厚的回報。后來看,這些公司大多空耗了資金,很少有創業者能享受到那些輝煌的短期收益。eToys的創立者?,托比倫克(?Toby?Lenk)?,?在公司上市后首日身價85億美元(賬面價值)。-方面是為了其他投資者學習自己堅定地持有股份,另一方面是因為一旦大量拋售會公司的市場價值,所以,直到公司終倒閉時,托比還持有著自己公司幾乎所有的股份[11。要用好前文所述的三驅動力模型,就是故好這三種驅動力之間的相合和平衡。注意,在蒂蒙斯模型中”團隊”?處于倒三角的底點(見圖1-2)。想象一下,創始人,也就是這個創業項目的**人，他就是站在一一個大球上,頭上**著這個蒂蒙斯三角。他大的挑戰就是要讓頭上的三角保持平衡,不讓它傾斜到足以傾覆的程度。這樣的想象有助于我們理解人平衡工作的艱難度,因為帶頭人、團隊和資源很少有完全匹配的情況。創業**人在利用這個圖像來想象公司的未來時,要問問自己,在抵達下一個成功的界我還會遭遇哪些陷阱?我現有的團隊足夠大嗎?如果在兩年后公司增長了30%?,我們這個團隊會不會無法應付局面?我的資源充足嗎?是不是太多了?因為沒能保持三方平衡而招致失敗的鮮活案例比比皆是,例如,許多大企業把太多的資源都白白地浪費到了根本沒有潛力的商機上。

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