各種各樣的利益相關(guān)人，說服他們相信你的企業(yè)所包含的潛力。因此，你必須記著這些利益相關(guān)人會如何詮釋你的規(guī)劃:你的商業(yè)計劃為誰而做?--你自己、你的團(tuán)隊、智囊團(tuán)隊、投資者，還是客戶?主要的原則就是要記得你是在寫故事。.每個的故事都會有情節(jié)主線和副線，即能把人.物和事件結(jié)合起來的線索。環(huán)視美國現(xiàn)今成功的各大公司，你就會發(fā)現(xiàn)它們都有廣為人知的“故事”，即常說的“企業(yè)口號”(tagline)。例如，當(dāng)聽到“**在隔天送到”，大多數(shù)人都會想到聯(lián)邦快遞和包裹寄送。同樣，當(dāng)聽到“做我所想”會讓人馬上聯(lián)想到耐克和運動場上的輝煌(見圖3-1)。“企業(yè)口號”可以是一-句話，也可以是半句話，關(guān)鍵在于充分體現(xiàn)公司的精華。商業(yè)計劃書中的每個句子、每個段落、每一頁、每一幅插圖等都要圍繞情節(jié)線索.展開。我們每次與創(chuàng)業(yè)者合作時，都會給出他們這么一個實用的建議，即在商業(yè)計劃書每頁的底部都.插_上頁腳，把自己的公司口號放上去。包括微軟Word在內(nèi)的大多數(shù)文字處理軟件都能在文檔中插入【備案項目成功案例】企業(yè)名稱：XX環(huán)保科技有限公司建設(shè)主要內(nèi)容：?膨潤土防水毯（GCL）是一種新型的土工合成材料。既具有土工材料的全部特性，又具有優(yōu)異的防水（滲）性能，其主要特性如下：具有優(yōu)異的防水防滲性能，抗?jié)B靜水壓可達(dá)1.0MPa以上，滲透系數(shù)10-9cm/s；膨潤土是天然無機(jī)材料，不會發(fā)生老化反應(yīng)，耐久性好且環(huán)保。施工簡便且不受施工環(huán)境溫度的限制，0℃以下也可施工。施工時只需將GCL防水毯平鋪在地上，立面或斜面施工時，用釘子和墊圈將其固定，并按要求搭接即可。具有自愈性、容易修補(bǔ)；防水層發(fā)生較大意外破損，只需對破損的部位加以簡單的修補(bǔ)即可。性能價格比高，用途非常廣泛。建設(shè)起止年限：2016年12月?至?2017年12月總?投?資:3500萬元?，聯(lián)系人及住址、電話號、傳真號、電子信箱、日期、免責(zé)聲明和文本編號。大多數(shù)信息不需我們加以說明，但是對有些信息我們應(yīng)該特別提醒---下。??首先，--家新公司的聯(lián)系人應(yīng)該是公司總裁或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊其他成員。我們看到過許多商業(yè)計劃書的封面.上都沒有聯(lián)系人姓名、電話和電子信箱等信息。.想象一下，潛在投資者如果對計劃書感興趣，想具.體了解一下，但是卻苦于找不到聯(lián)系人，他們的掃興不言而喻。這樣的商業(yè)計劃后也只有被斃掉的份了。其次，商業(yè)計劃應(yīng)該包含這樣一份免責(zé)聲明??(如下):此商業(yè)計劃以密函的形式單呈交給精選的合格投資者。收到此函者，不得復(fù)制本計劃書，或在.未經(jīng)我方允許的情況下交由他人傳閱。如貴方無投資愿望，請將本計劃書妥善寄回。在用商業(yè)計劃書尋求投資時，控制計劃書的發(fā)放是較其重要的事情。理由很多，重要的是美國證券交易會的D項條例明確規(guī)定了任何一家公司件中遭罪。”[4]注意:懶骨頭公司的摘要是如何抓住客戶(父母是服務(wù)費用的支付者、學(xué)生是服務(wù)使用者)本質(zhì)的。這個開篇的引用證實了該項洗衣服務(wù)的需求真.實存在，由于這個引用來自公司以外，其效果更佳。讓懶骨頭感到欣喜的是，洗衣服是家長們愿意為自己的孩子購買的服務(wù)之一。所以在過去15年來，我們通過為提供洗衣和儲物服務(wù)，賺取了相當(dāng)可觀的利潤。我們的純利潤率為20%左右，然而，這并不是懶骨頭公司的優(yōu)勢。我們之所以瞄準(zhǔn)了更激進(jìn)的增長，是因為我們還擁有很多其他品質(zhì)。業(yè)務(wù)描述。商機(jī)注意:要使用小標(biāo)題引導(dǎo)讀者閱讀。

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