像撩妹一樣撩客戶，你就是銷售中的高手！（透徹！）

女孩：我們不合適

結果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多。

在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，客戶為中心CRM軟件，但是他們終究還是在一起了。

就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。

客戶：這個產品我沒有興趣

結果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細點。

啟示：永遠不要認為客戶的話都是真的，要盡我全部的努力去，沒有戰敗絕不放棄。

女孩：你真是個好人

被女孩發好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。

就是因為表現得太老實了，結果過了段時間，你發現這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。

客戶：你介紹得很詳細，服務態度很好，我肯定會優先找你

結果：客戶當天去了另外一家店，被另外一個服務態度不是很好，反而比較強勢的銷售顧問定下來了。

啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值。

女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了

結果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應你的求婚了。

客戶：只要你便宜2000元，我就定下來

結果你沒有給他便宜，只是送了他500元的禮物，結果他還是定下來了。

啟示：當客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達到客戶的條件，客戶也會理解你的。

把你的產品定下來的，因為他已經認定了你們的產品了。

女孩：我會找一個比我大不**過5歲的男朋友

結果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的

客戶：我接受的價格在5萬元以內

結果客戶還是買了一個10萬的產品。

啟示：客戶的話永遠只能做一個參考。

一個女孩和一個男的約會次數越多，他們成為情侶的概率將會增大很多，甚至呈直線增長，但是**過三次沒有確認關系的，基本上就是屬于雞肋級別了。

如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。

一個客戶邀約的次數越多，成交的概率越大，但是**過三次邀約來了并且沒有成交，CRM軟件，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。

如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分數將會增加很多。

如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高。

如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。

甚至會讓人覺得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。想想追女孩的時候應該如何給她打電話吧。

如果女孩你聯系不上，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢？

有經驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點鮮花，或者巧克力之類的。

結果換來了一次約會的機會，也了解了女孩為什么不見他的原因。

如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？

選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。

啟示：當客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。

揭秘西游**管理黃金法則（下集） 讓你少走十年彎路！ ?

七、手握緊箍，以權制人

如果唐僧沒有緊箍咒，估計早被孫悟空一棒打到死，或者使喚不動他。這也是一個**的*技能，一定要樹立自己的*，沒有*，也就無法成為**。

但是唐僧從來不濫用自己的權力，只有在大是大非的時候，才動用自己的懲罰權，這對企業**也是有借鑒意義的，組織賦予的懲罰權千萬不要濫用，獎勵勝于懲罰，這是**藝術的基本塬理。

首先得有規矩，得有緊箍咒。規矩是*，唐僧如果沒有了*，估計孫悟空早不把他放到眼里了。同樣的，企業的制度也要有*，制度的執行一定要嚴格，不管剛開始推行的時候有多少阻力，但只要堅決執行下去，逐漸就會形成一種氛圍與文化，讓大家自覺地去遵守。

八、情感管理

制度的力量是有限的，制度只能讓員工不犯錯，但要讓員工有凝聚力，與企業同心同德，還要靠情感，所謂以“德”施政，唐僧就是靠他的情感管理，用他的執著和人品感化了孫悟空。

沒有修成正果的目標和愿景，孫悟空也許中途就回去了;沒有師徒的情分，估計孫悟空也不會這么賣命;當然，如果沒有偶爾的緊箍咒，也許悟空早釀成大錯。

但孫悟空這樣的員工只能是一個好員工，自定義CRM軟件，不能成為一個好**，什么意思呢?孫悟空較感興趣的是降妖伏魔，常說“抓幾個妖怪玩玩”，這是一種工作狂的表現，他不近女色、不戀錢財、不懼勞苦，在降妖伏魔中找到了無限的樂趣。

但是他天性頑皮、直言不諱，經常把玉皇大帝、各大神仙都不放到眼里，注定他無法成為一個**的**。

但作為一個團隊的成員，有了唐僧，就不需要孫悟空有**能力，否則唐僧的地位肯定要受到動搖。這也就是為什么團隊成員的選擇要非常慎重，要能夠優勢互補、能力互補、個性互補。

九、壓力管理

經理人壓力大，上有**，下有員工，外有工作，內有家庭。工作、生活，有的還要邊讀書，客情管理CRM軟件，供房、買車，中國人的壓力本來就比較大，所以要學會自己找樂。

八戒壓抑不壓抑?不但沒了老婆，自從跟了師傅，就沒吃飽過。但八戒很厲害，人家見人參果就吃，見MM就泡，見妖怪就打，見地方就睡，這叫活得灑脫。不要過于壓抑，是人生的一大智慧。

有人做過統計，現代女性較想找的老公是豬八戒型的，道理很簡單，唐僧太古板，沒情調，悟空太機靈，沒安全感，只有八戒又幽默，又有情調，還比較實際，是個理想的老公。

十、以情感人，以德化人

較初的時候，孫悟空并不尊重唐僧，老覺得這個師傅肉眼凡胎、不識好歹，但是在歷經艱險后，唐僧的執著、善良和對自己的關心也感化了孫悟空，讓他死心塌地保護唐僧。

作為一個團隊**，情感管理也是非常重要的，尤其在中國文化的大背景下。

中國人往往是做生意先交朋友，先認可人，再認可事，對事情的判斷主觀性比較大。所以在塑造團隊精神的時候，**一定要學會進行情感投資，要多與下屬交流、溝通，關心團隊成員的衣食住行，塑造一種家庭的氛圍。

總的來說，作為企業**，要用人為能，攻心為上。目光如炬，明察秋毫，洞若觀火，高瞻遠矚，有眼光就不會犯方向性的錯誤。

總之，學習西游記管理智慧，可以學習到團隊管理，學**管理，學用人管理，學目標管理，學挫折管理，學制度管理，學和諧管理等。

我們且不要去追究《西游記》的思想內涵到底是什么。因為每個人站的視角不同，就這樣問題就會有不同的見解。作為職場人士，我們應該從《西游記》中每個人物身上得到一些有益的人生啟發。

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