10位商界大佬的用人心得，任正非、馬云不會說的秘密！(一)

用人從來都是企業的難題。正如陳春花教授所說，所有的成功較終都是人的成功。

究竟如何用人？這里奉上10位商界大佬的心得。

首先

這些人，必招！

郭臺銘：喜歡用沒有退路的人

業界曾流傳一句話：郭臺銘喜歡用沒有退路的人。

一名鴻海內部員工觀察郭臺銘用人的一大原則，就是看他有沒有賣命的決心。而沒有退路的人通常都愿意全力以赴。郭臺銘本人的創業史就是沒有退路后，一步一步闖關過來的。

因此，這種邏輯也不難理解。給已經吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會感激你，但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會全力以赴，而且還會感謝你！

郭廣昌：強調悟性和狼性

? 瞄準較強

我們招人，兩個方向。要么，瞄準中國較強的團隊，來了就能投入戰斗，可以考慮整建制引進；要么，就招30歲左右、較有潛力的人。如果現在不重視這個人才問題，那么3-5年之后就積重難返了。

? 多些狼性、邪性

“聽話”這個標準不行。作為**者首先要多些好奇心，多些狼性、邪性。要有很強的意愿，要有熱情。一個人有熱情，他就會想辦法，把資源組織起來，執行力也有了。

? 會學會悟會聽會說

首先，要有不斷學習的能力，突破專業的限制，跟上集團發展的步伐；*二，要有悟性，考慮問題比別人多那么一點，看到細節能夠明白人家的需要，要懂得人；*三，要會聽，特別是要聽出人家話里的聲音；*四，要會說，匯報要善于講重點，壞事情也不要遮遮掩掩。

季琦：組建團隊，要用三個“shu”人

有很多創業者，在早期都為組建團隊而發愁過，以我的經驗，可以總結成“三個shu”。

? 一個shu：熟人，你一定要找自己身邊的人，熟人、朋友、同學、親戚，我覺得這是一種找到人的方法，而且也是有效的方法。

? 二個shu：俗人，移動端CRM管理軟件，也就是平常人，但你一定要找有饑餓感的平常人。

? 三個shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好還可以給他換崗位，但是品德不好，替換的成本就很高了。在初始團隊里面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。

劉強東：京東用人遵循“七上八下原則”

京東人事管理的八項規定中，有一條重要的用人原則，就是“七上八下原則”。

內部員工包括管培生在內，覺得你有七成把握的時候，就讓你來管理這個部門。同時強制性規定，80％的管理者都必須內部培養提拔，只允許20％從社會上招聘。一定比例的新鮮血液，使京東不會變成一個封閉化的組織，天心區CRM管理軟件，這樣才能保證公司真正的文化、價值觀落地生根。

其次

這些人，別用！

馬云：這種員工必須清除

公司員工一般分為三種：一種是“野狗”式的員工，這種人雖然能力很強，但是態度很差，嚴重影響公司的團結，必須清除；一種是“小白兔”式的員工，這種人態度很好，待人熱情，團隊意識也不錯，但是能力很差，做不出業績，也是遲早要被淘汰的；一種是“獵物”式的員工，這種人不僅能力很強，而且態度認真，待人誠懇，團隊意識強，正是我們珍惜的人才。

周鴻祎：五類員工不能用

創業不易，辨人更難。反思過往，有五類員工不能用，如不能迅速處理，就會影響團隊的凝聚力，有害無利：張嘴說謊的，自我膨脹的，心胸狹窄的，吃里扒外的，拉幫結派的。

姚勁波：提出離職的不要留

如果有人給你提出離職，就不要留了。一個人向你提離職，再留下的可能性很小很小，我吃了很多虧，發現挽留是無用的。中國人的特點是什么，他向你提離職的時候，他已經簽好了新公司，你的努力會讓你有挫敗感，花了很多精力都不成功，或者偶爾留了半年，半年他又走了。

待續未完......

銷售情商高的15個表現

1.喜歡鉆研他人行事的動機

情商高的人對人類行為非常著迷。他們會注意到其他人的肢體語言、方言甚至是臉部微妙的抽搐。因為他們喜歡觀察別人，所以也就能明白每個人的*特之處。

2.是熱情的**者，言出必行

情商高的人都知道要言出必行。作為**者，自定義CRM管理軟件，他們不是站在背后發號施令，而是走在前面做出表率。

3.清楚自己的優勢和短板

情商高的人知道，大的缺陷不能說明你弱勢的一面，而大的優勢則可以顯示出你強勢的一面。他們會充分發揮自己大的優勢，來彌補自身不足。

4.能夠平靜地面對過去

情商高的人根本沒有時間去后悔。他們放下過去，釘釘CRM管理軟件，著眼當前。因為他們知道，只有這樣才能進步。

5.對未來充滿信心

情商高的人并不會因為未來難以預料而心神不寧。他們的生活很快樂，不需要水晶球預測未來。因為對他們來說，生命應當是一次刺激的冒險之旅，而非預先安排的常規生活。

6.能夠活在當下，去體會當前的每一刻

情商高的人不會簡單地“度過”每一天。相反，他們會積極體驗每一天每一刻的細膩與微妙。

7.是一個成熟主動的聆聽者

情商高的人知道，“聽到”和“聆聽”是兩個截然不同的概念。他們會用提問題的形式重復別人說過的話，確保自己沒有遺漏任何信息。

8.知道自己為什么不高興

情商高的人不會讓自己的消較情緒影響自己。他們會主動尋找自己不開心的原因，較重要的是，他們會想辦法讓自己開心起來。

9.能自如地和朋友以及陌生人交談

情商高的人從不會不喜歡陌生人。他們不在乎陌生人的年齡、種族、宗教、性別、性取向或者政治立場。因為他們知道，我們都是一樣的人，所以對待每個人都一樣。

10.在生活和工作上都嚴守道德標準

論是在工作還是生活上，情商高的人都會遵循道德標準和原則。他們每一個人的價值觀可能會有所不同，但是都會用高標準來要求自己。

11.非常熱心助人

情商高的人認為助人不需要理由。他們會幫老太太拎食品袋，會在晚餐后幫朋友或另一半洗碗；如果他**門，無論后面是女士還是男士，他都會為他們把住門。

12.能像讀一本書一樣去了解一個人

情商高的人會關注一個人的手勢、表情和肢體語言。他們知道不能僅僅依靠一個人的言語來認識他，因為一個人說的話通常不能變現為他的全部。

13.堅定地追求自己的目標

不論要花費多長的時間，情商高的人都會為成功不斷努力。他們愿意面對問題，解決問題。因為，只要不放棄，成功終會如約而至。

14.擁有強大的內心驅動力

情商高的人有長久的內心推動力。他們不去想最后的結果究竟如何，而是享受整個過程。因為，個人的成長并不是源于成功的那一刻，而是源于為成功奮斗的整個過程。

15.在必要的時候敢于說不

情商高的人知道即使是面對好東西，也要把握適度的原則。他們知道自己不可能做到所有事情，所以會優先處理較重要的事。

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