百森商學院(?Babson?College?)與倫敦商學院(?London?Business?School?)在1999年發起了“**創業觀察”(?globalentrepreneurship?monitor?,?GEM?)計劃。今天,?GEM對創業率的追蹤已擴展到**54個國家。按照GEM的研究,創業是任何嘗試創立新公司的行為的統稱。1993年?,對18~74歲成年人創業率的高估計值是4%。2000年?,隨著互聯網熱達到泡沫化繁榮,創業率達到了高峰(?16.7%?)。但是到2008年,創業率降到了8.7%?,但與1993年相比創業率仍然是當初的2倍多[3]。然而,并非每一次創業都能成功“啟動”[4],成功”啟動”的企業中,只有40%能夠存活5年以上。本書的目的,是幫助你跨越啟動前的準備期,成功渡過”新企業”?的危險階段,終把自己的公司打造成“可持續生存企業”，并獲得巨大的心理?與財務回報。作為*1章,本章介紹美國目前的創業現狀,討論有哪些公司打破了"失敗定律”,?討論它們取得勝利的原因。本章還將簡要概述成功人士的共性特征,然后闡述何時、何種靈感何以變為商機。我們提供的商機評估框架是蒂蒙斯創業要素模型(?Timmons?Model),簡單易懂,論證力強。商機有不同的形式和規模。有些商機很大,它能導致許多公司的創立,改變整個行業,甚至改變世界。例如,經過多年的研究,我們發現大的商機一般都是發生在新興行業或零散行業中。像互聯網、通信、生物技術、網頁2.0等技術常常可以創造出新的行業。在這些新的空間里,需求遠大于供應，許多應運而生的公司都爭先恐后地開發主導平臺或結構。例如,臺式電腦出現之初，上百家公司爭相推出自己特的產品。后來DOS系統的個人電腦大行其道,成為了主流平臺,蘋果操作系統則屈居*二。而所有其他的個人電腦平臺則相繼消失,開發這些平臺的公司也大多倒閉。我們在互聯網、通信,及其他技術領域也能看到類似的競爭。這些競爭常常瞄準的是市場份額(當然好還能帶來未來的利潤)。新興行業常常會有可觀的邊際毛利,公司可以利用的利潤發展壯大和調整公司的經營模式(盡管在頭幾年中實際的營運邊際利潤可能很低或者是負數)。隨著主流平臺的形成,這個行業開始步入成熟,邊際毛利潤會隨之降低,競爭則會日趨激烈,此時新企業就很難成功進入這個行業了。因此,新創公司的大多數佳商機都是在新興行業中出現。這些商機的規模非常巨大,因此能吸引像風險資本家這類的權益投資者。雖然引入權益投資者的結果是,創業者因此很可能只能拿到小額的股權,但是如果公司進展順利,回報還是相當可觀的。話雖這么說,你也許覺得你并不適合創這種高潛力企業。也許你感興趣的非是上述的那么大的商機。也許你覺得自己根本不具備管理大企業的實力。也許你只是跟大多數的美國創業者-樣,追逐的只是“糊口型”(?lifestyle?)的商機。創業的關鍵之一是?要籌集到足夠的啟動資金,但是如果啟動資金過剩,公司就不可能得到恰當的市場檢驗。要及早搞清楚你的產品或服務是否具有盈利的潛質,這點十分重要。你的企業在初期“成長迭代”(?iteration?of?growth)中,要能夠回答以下幾個問題:客戶所愿意產品支付的錢是否足夠**公司盈利?客戶會選擇保持對你的忠誠還是會尋找更優價格?在公司初期要抓住客戶需要花費多少錢?如果你的創業項目在財務上比較緊張,你就能很快找出這些問題的。然后你就有時間調整商業策略,讓市場對你的產品做出積極反應。商業計劃書能幫助你理清你在步入持久生存型企業行列前需要實現的重大標志性目標。一-旦你弄清了這些里程碑式的目標后,商業計劃書進而幫你評估出,完成這些任務所需的資本和籌資的佳時間。要根據這些重大階段性目標來設計資金策略。例如，在建立公司雛形時,你可以使用自己的資源,如自己的時間和少量的自有資金。在公司雛形形成后，下一步的階段性目標就是生產和出售產品或服務了。此時,你或許得依靠家人和朋友的投資。把資金需要與這些重大階段性目標結合起來,能讓你檢測自己的創業思路是否可行,同時也了一些風險,?然后你就可以向下一個目標進軍了。今天，人們普遍意識到,創業團隊是創建高潛力項目的一一個關鍵因素。創業家蓋伊川崎(?Guy?Kaw*i)曾說，“創業團隊重要...的特點，團隊每個成員能否‘感染’?上了?對團隊項目的熱愛,而不是工作經歷和教育背景。相比一一個麻省理I畢業的博士,我可能寧愿選擇'蘋果I’?維修部的,只要他‘已經感染過了’,?只要他熱愛這個工作,想用自己的能力利用這個工作去改變世界。”[20]美國風險資本之父喬治多里奧特(?*rges?Doriot)教授曾有一句名言?:“如果一?一個創業者及其團隊屬于A級,而他們的創業項目屬于B級,而另一個創業者及其團隊為B級,但是他們的創業項目屬于A級,我寧愿選擇選擇前者。?”風險資本家約翰多爾(?John?Doerr?)的觀點肯定了多里奧特的偏愛,他說:“當今世界上?，不缺技術、不缺創業者、不缺資金、更不缺風險資本,缺的就是團隊。你所面臨的大挑戰就是建立一支的團隊。”[21投資家阿瑟洛克(?Arthur?Rock?)?20年前就說出了團隊的重要性。他是這樣來表達的:”只要你選對了人，他們總是能修正產品。幾乎我犯的每個錯誤都是因為我當初選錯了人，而不是選錯了點子。”[2]正如我們早已提到的,擁有雇員20人以上、銷售額為200萬~300萬美元的公司更容易存活和發展。在大多數情況下,如果-個團隊缺少2個以上的關鍵人物,他們的項目很難跨過上述門檻。

國內良好的投資決策綜合性咨詢服務機構，致力于為企業投資決策提供專業解決方案。作為跨地區服務能力的專業咨詢機構，不僅服務于中國國內企業，同時幫助中國企業走出去**較大的成功。